第631章 低價策略
“你有心了！”葉露珠輕輕拍了拍馮美麗的肩。
店裏又有其他員工，一一過來給葉露珠道謝。
她們的人生，都因葉露珠而改變。
現在門店受到競爭者的衝擊，她們也跟著著急。
隻能竭盡全力地服務好每一個顧客，讓他們愛上她們的店，不願意再去競爭者的店消費。
競爭者的店，連名字都和他們的店取得相似。
叫“渼家”。
這可真是赤果果地挑釁。
葉露珠在自家店裏麵檢查了一遍。
確定自家店裏的服務和產品都沒有問題。
而隔壁的理發店，理發師的手藝個個都過關。
理出的發，十分利落清爽。
可見，在唐顏的管理下，渼樹在良性發展。
葉露珠回到和唐顏一起租的房子，將東西放好，做了個簡單的易容，便獨自往“渼家”美容美發店走去。
對方門店的門口，有兩個服務人員。
見她過來，朝她笑道：“歡迎光臨，請問您是理發，還是做美容？”
葉露珠看了二人一眼。
微笑道：“你們覺得，我的發型，需不需要理？”
“您天生麗質，留什麽發型都好看。不過，人的心情會隨著人的發型改變而改變。
您可以嚐試著改一改。”
葉露珠愛惜自己的頭發。
也喜歡留長發，不願意理發。
她道：“我不想換發型。”
“那就做美容？”
“我的臉看起來，需要做美容？”
“……那您是過來做什麽的呢？”
“你們老板呢？”
“我們老板最近挺忙的，他還有其它的店需要管理。”
這女孩說著，微微昂起了頭。
仿佛她的老板有多家店，她也跟著沾光似的。
“你工資一個月多少？”葉露珠突然問。
那女孩一愣，警惕道：“你問這個做什麽？”
再上上下下打量了葉露珠一眼。
這麽水嫩的姑娘，難道也想來他們店上班不成？
他們店可不需要這樣的人。
當然，女孩不會承認，是自己嫉妒。
“我想過來應聘。”葉露珠道。
“我們這裏已經不缺人。”
“你能做主？”葉露珠皺眉，“你是店長，還是經理，或者人事，亦或是，和老板有什麽關係？”
女孩脹紅了臉色：“都不是。”
另外一個女孩道：“你要應聘，可以進去找我們的店長。”
說著，女孩朝店裏麵喊了一聲。
“張店長，有人來應聘。”
然後，葉露珠就見一個長得有幾分姿色的青年，走了出來。
他頭發往上豎燙著，將他偏矮的身高拉高了幾分。
膚色較白。
單眼皮。
穿著一套黑色的休閑服。
葉露珠打量著她時，她也要量著葉露珠。
而葉露珠覺得這人有幾分熟悉，但一時想不起在哪見過。
“我是這家店的店長，叫張強。”他自我介紹道，並向葉露珠伸出手。
葉露珠忽略了他的手。
“張店長好！”仍然打了個招呼。
跟著張店長進去。
打量著這家店。
裏麵處處模仿渼樹店的裝修。
連燈色和休閑區都一模一樣。
“張店長覺得，渼家和渼樹，有沒有可能兩敗俱傷？”
葉露珠在裏麵逛了一圈，聽了張強的介紹，坐在休閑區上，笑問。
張強麵無表情地看了葉露珠一眼：“你覺得呢？”
“我在向張店長請教。”
“你是什麽人？”
“一個考慮是在渼樹辦卡，還是在渼家辦卡的普通顧客。”
葉露珠從包包裏，拿出一千塊錢，厚厚的大團結，擱在桌子上。
張強微微閃了閃眸子。
“您完全可以放心在我們店裏辦會員卡。
我們店裏的裝修和服務，以及員工的手藝，都不比渼樹差。
但我能保證，我們的價格，永遠比他們低。”
對於大客戶，誰不想拉？
像他們這樣的大型店鋪，就需要很多的大客戶加入會員。
才能更好地讓資金流動起來。
而這也是他從渼樹學來的招數。
“打價格戰？”葉露珠皺眉，“沒有利潤的生意，怕是做不久吧？”
“渼樹遲早會被打敗。到時，利潤自然會上來。”張強有些得意。
他過去，隻是渼樹的一個小小學徒。
在那裏，可以被所有人吆喝著做事。
店裏忙不過來時，他就成了門神，幫他們接待顧客。
拿著微薄的工資，幹著最累的活。
好在……
他運氣好，找到了親姐姐。
親姐姐說會幫他報仇。
然後，就幫他開了這家店。
要報仇，自然是要將渼樹店徹底打垮。
他知道渼樹店的所有招數，但對方永遠猜不到他的招數，渼樹店，必亡！
葉露珠似笑非笑：“所以，張店長的意思是，你們采用低價策略，將渼樹店打垮後，市場是你們一家獨大。
到時候你們再提價，來壓榨我們這些顧客？”
“您放心，會員的價格，不會隨意漲。”張強立馬道。
想打價格戰，需要足夠量的資金。
而拉會員入夥，就是最好的斂財方式。
渼樹店用這一招，不知斂了多少財。
一旦渼樹店倒閉，到時，那些大客戶都會找他們的老板賠錢……
而他們賠不出來……
光是想一想那個畫麵，他便很是激動。
“看來，張店長並不隻是店長那麽簡單，對店鋪的運營策略，十分清楚。”葉露珠意味深長地說道。
“不瞞您說，這家店，有三分之一是我的。我可以做出一切決定。”
葉露珠站起身，“今天感謝張店長的解說，我回去琢磨琢磨，是支持渼家，還是支持渼樹。”
張強跟著站起來。
十分自信地說道：“我相信您一定會選擇渼家！”
葉露珠走出店外。
張強送她出來。
門口走來兩個顧客。
那兩個服務人員，立馬上前，熱情地介紹。
葉露珠趁機說道：“張店長，打價格戰，是擾亂市場的行為，這是其一。
模仿別人，屬於侵權，這是其二。
沒有自己的創新能力，處處學著別人，被別人牽著鼻子走，這是其三。
有這三者，渼家店，經營不久。
到時候，會員們充值的錢打了水漂，你可能得吃國家飯。”
那兩個正要進店的顧客，聽了葉露珠這番話，頓時止住了腳步。
張強的臉色一瞬間變得極為難看。
“你胡說八道什麽？市場就得有良性競爭，才能盤活，你不是生意人，懂不了這麽深奧的問題。
不過我可以保證，在我們店消費的顧客，絕對不會虧一分錢。”