第70章 階梯式銷售
淩芬苦著一張臉，說了聲：“浪費。”
然後就按照葉露珠所講的，開始鋸木頭、推木頭、釘木頭架子……
一個下午後，成品完成。
一副簡單的馬鞍，兩個木製車輪，和自行車大小一致。
以及一個三輪車式的木製鬥篷。
葉露珠把驢騾從豬圈裏牽出來，給它戴上馬鞍，帶著它出去溜達。
走路出去的她，騎著驢騾回來。
在村子裏不知道有多麽引人注意。
悠哉悠哉坐在驢騾背上的她，在離家還有一公裏路時。
輕輕對驢騾說聲了“駕”。
驢騾便跟馬一樣奔跑起來。
她頭發迎風飛揚，藍色的薄外套也被風鼓脹而起。
一種久違的馳騁快感襲來，葉露珠唇角微微勾起笑意。
前世她讀的貴族學校，馬術是學校的選修課，而她喜歡挑戰，便選了這門課。
驢騾和馬有相同的基因屬性，經過訓練，也能當馬騎。
等葉露珠到家門，從驢騾背上翻身跳下來時。
葉秋實和淩芬嚇得呼吸都差點停止。
直直奔向她，上上下下檢查她有沒有傷到哪裏。
而葉展鵬則是滿眼崇拜。
想去摸驢騾，又不敢摸。
“三姐，它是電影裏說的馬嗎？”
農村裏雖然沒多少家有電視機，但一年裏，也會放映一兩次電影。
小小少年看過電影裏騎馬的場景。
曾經無比向往的畫麵，在自家三姐身上看到。
激動的心，都快要從雙眸裏溢出來。
“它是馬的親戚。”葉露珠邊牽著驢騾往豬圈走，邊跟少年解釋了驢騾的身份。
少年知道了驢騾的來曆。
在學校裏多了一項談資，過去那些被葉展飛用零嘴“收買”的同學，慢慢向他靠攏。
他別提多得意。
整天翹著嘴巴，跟同學們述說著他三姐的厲害之處。
現在羨慕他的人，不隻有同隊上，同村裏，還有整個鄉上的同學。
他儼然成了一個明星人物。
葉展飛的“少爺”身份被剝奪，又失去了同學的“擁護”，不知道有多生氣。
每天回到家裏就大發脾氣。
把家裏弄得一團糟。
李桂紅心疼得不行，整天寶貝寶貝地喊著他，告訴他，這一切隻是暫時的。
隻要他的成績有所提升，他姐葉秋雙依然會像從前一樣疼愛他。
可厭惡上學的他，哪裏聽得進去這些？
甚至學會了逃學，與家裏抵抗，儼然一個叛逆期的孩子。
攪得李桂紅疲憊不堪……
而葉秋霞一邊躲在一旁興災樂禍，一邊又嫉妒葉露珠得慌。
葉露珠怎麽突然從草包珠，變成了珍珠？
既會做生意，又會騎自行車，現在還會騎騾……
甚至分得清楚驢騾和普通騾的區別。
後來有一天，葉展鵬笑話她，拉磨的騾不叫普通騾，而叫馬騾。
馬騾的媽媽是馬，爸爸是驢……
17歲的她，還不如一個12歲的少年有見識，自然是鬧了不少笑話。
而葉露珠這邊確定將運輸的工具訓服後。
便決定把豆腐運到縣城去賣。
家裏還有上次買回來……沒用過的兩百斤豆子。
她準備把它們一次性生產完。
3月18日，姐妹倆在淩晨就起床泡黃豆。
一大早天還沒亮，又挑著豆子去村口排隊做豆腐。
自從村裏的人知道鎮上的豆腐能賣出去後。
村口的石磨也忙碌了起來。
好在今天是趕集日，排隊做豆腐的人少。
隻用兩天時間，她們母女三人合力，便做出了1200小塊豆腐。
總重量高達四五百斤重。
豆腐用一個個木桶盛著，放在了套在驢騾身後的鬥篷板車上。
防止豆腐被顛碎，她們在木桶下方墊上一層厚厚的稻草席。
葉露珠本來準備的是一個人騎著驢騾，上縣城賣豆腐。
計劃的是，一天賣不完，她就在縣城找個多人間的便宜旅店住下。
最多兩天時間，差不多就能賣完。
但秋實不同意。
她不放心葉露珠一個人上縣城，死活要跟著去。
還在板車上支了把小木凳。
3月20日是周六。
葉露珠騎著驢騾，載著幾百斤重的豆腐和水，以及葉秋實，朝縣城駛去。
驢騾不像馬騾，它擅長奔跑。
速度比自行車快得多。
但葉露珠還是減緩了速度，怕顛壞了葉秋實和豆腐。
騎車要三個小時，騎驢騾花了兩個多小時。
上午八點多鍾，騾車就進了城。
她們牽著騾車，往縣城的菜市場走去。
現在的市場可以占位經營，交一定的管理費就可以。
“秋實，我們分開賣。”
葉露珠看著人來人往的菜市場，知道這裏的生意好做。
便讓葉秋實將騾車當豆腐攤，在這裏銷售。
拉牛車過來賣農副產品的人不少，但拉騾車的幾乎沒有。
畢竟騾子隻在中原一帶常見……
正因為如此，她們的攤位顯得特立獨行，反而更能吸引人。
再加上葉秋實在太子鎮練過幾場，現在也敢大聲叫賣。
生意還不錯。
葉露珠寫了塊大大的牌子掛在騾車上。
豆腐8分錢一塊，1毛5分錢兩塊。
字好看，又是階梯式銷售，在這個人頭湧動的菜市場，更不愁銷量。
而葉露珠自己則挑著一擔子豆腐，去往各大餐館推銷。
擺攤是等待生意上門，太過被動。
隻有主動出擊，才能開拓一片屬於自己的市場。
像她這種主動挑貨上門賣貨的行為，在這個時代不算很常見。
尤其是像她這種嬌媚的長相，幹這麽辛苦的活，更是少得可憐。
她一條街一條街地去尋找小餐館。
現在的餐館不集中，但一個小時賣下來，她挑來的兩百塊豆腐也賣完了。