第25章 學會取舍
葉露珠微微一怔。
黎燁雖然年紀不大，但看問題很犀利。
想對付一個人，直接從對方最恐懼的事情入手。
“我三哥這些話雖然是說給我聽的，但我知道，他也想告訴你。”黎茉茉說完最後一句話，飛奔著跑回了黎燁的身邊。
葉露珠目送小姑娘微躬著背、一顫一顫離開的身影，在心裏重重歎了口氣。
黎茉茉在黎家不受寵，全家除了黎燁寵她，個個視她如傭人。
偏偏這孩子特別想得到全家人關注的目光。
所以任勞任怨，遇到什麽困境也不願意跟黎燁講……
反而還幫著家裏人隱瞞黎燁。
時間一久，黎茉茉就越來越自卑，也越來越不願意反抗……
葉露珠再一次觸及到黎燁沉冷的眼神時，朝對方揚了揚唇。
就算他再疼愛黎茉茉，也是當哥哥的。
沒法感同深受，也沒法了解到少女，對親情渴望的真實想法。
葉露珠收回目光，看著驚嚇過度的葉秋實，蹲在滿是血跡的地上哭泣。
眸露心疼。
女性在每個時代，都有每個時代無法避免的痛苦。
社會、原生家庭、婆家……
“秋實，是我沒照顧好你，走吧，我們先回家。”
葉秋實搖頭。
她很恐懼，很害怕，巴不得馬上回家。
可失去這個生意，她們家所麵臨的難題，隻會比今天更棘手。
“我比你大，遇事卻沒你沉穩！
三妹，你沒義務照顧我！
反而是我這個當姐姐的處處要你護著，很沒用。”
葉秋實站起身。
提著隻剩下水的其中一隻木桶。
傾倒在地上，拿起掃把，三兩下掃幹淨地上的血跡。
眸光顫抖，轉而堅定：“三妹，我想再買把剪刀。”
葉露珠笑著抱了抱她：“傻丫頭，關鍵時刻，剪刀可能會傷到自己。”
也可能讓別人找到機會攻擊自己。
當然，女孩子學會自我防衛是必須的，但也得學會取舍……
性命和清白，有時候真的是一道沒法選擇的選擇題，卻又不得不選。
作為醫生，她見過太多太多血腥的事……
“那你怎麽敢用？”葉秋實不解。
葉露珠揚了揚眉：“因為我刀法好，紮得準。”
葉秋實眼前頓時浮現出，葉露珠宰雞的現場……
不自覺打了個寒噤。
等葉秋實吃完中午飯，說什麽也要把接下的豆腐賣完。
姐妹倆就開始以吆喝、挑著豆腐到處走的方式賣剩下的100塊豆腐。
臨到天黑時，還剩下一半。
倆人的腿累得完全走不動了。
好在這個季節天冷，豆腐泡在鹽水裏，還能放兩天。
葉露珠建議回家，明天再來賣。
在準備回家的時候，葉秋實看著桶裏的豆腐，忽然很難過。
“三妹，今天林家姐妹倆降價賣豆腐，搶了我們的生意，以後會不會還有人幹這種事？”
如果不是林家姐妹倆，賣了一百來塊的便宜豆腐，她們上午就能賣完三百塊豆腐。
葉露珠將桌子板凳……綁到扁擔的另一頭。
側眸看了葉秋實一眼，笑道：“競爭無處不在，肯定會有很多這樣的人。”
“那我們怎麽辦？”
“秋實，降價促銷這種競爭手段沒法避免，但我們可以提高我們的質量！
總有一些人，他會更看重性價比。”
姐妹倆一邊說著一邊往回村的路上走。
葉秋實琢磨著葉露珠的話，卻覺得貪便宜才是人類的本性。
性價比是什麽？
“兩位等一等，等一等！”
身後傳來陌生女人的呼喚聲。
葉露珠本能地停步，回頭。
認出對方，張嫂……她是上個趕集日的老客戶。
也是對豆腐的做法追問得最多的一個顧客。
葉露珠教了對方不少豆腐做法。
她笑問：“張嫂，您這是要買豆腐？”
“對對，豆腐還有嗎？”張嫂停下來直喘氣。
她是跑過來的。
大冬天裏，額頭上都浸出了汗。
葉露珠揚唇笑道：“還有五十塊。”
“啊？不太夠，你明天一大早能再給我送二十塊豆腐不？”張嫂一邊焦急地問，一邊很幹脆地結了剩餘五十塊豆腐的錢。
明天不是趕集日，生意不好做。
特意再送二十塊豆腐上集市，大多數人都會拒絕。
不過，做生意就是做服務。
答應張嫂的過程中，葉露珠也了解到……對方這麽晚出來買豆腐的緣由。
回家的路上，她和葉秋實分享了這個案例。
“秋實，你看，張嫂就屬於看重性價比的顧客群體，這樣的顧客，我們得當作重點顧客來維護。”
張嫂家在鎮上算是大戶人家，明天家裏要擺酒席給老人家過大壽。
她忙著準備菜單，便讓女兒出來買豆腐。
結果沒想到女兒貪便宜，買了林氏姐妹的降價豆腐。
晚上做出來一吃，味道不對勁。
張嫂便追問女兒是不是買錯了地方……
自然是買錯了。
後來張嫂又聽鄰居說，葉露珠姐妹倆還在鎮上叫賣豆腐，才急匆匆跑出來找人……
說起來都是緣份，剛好姐妹倆還沒走遠。