第249章 傳道受業

  林總看秦奮茫然的表情，歎了口氣，“看來你都還給我了。這就是不總結的後果。”林總吸了口煙後，繼續說，“他們最初和客戶接觸的時候，其實客戶都是有戒心的。因為他會認為他們是想賺他的錢。而他們要想打消他的戒心，首先就必須取得他的信任，讓他認為他們是在幫他，而不是在騙他——也就是賺他的錢。那麽如何取得他的信任呢？因為中國人總是相信專家，更會相信專家的話。那麽他們就以專家的形象出現。你要一點一點的剖析客戶的心理。其實客戶的心理非常簡單，說白了就是要購買的產品物盡所用、最好還能物超所值。如果你能夠把這點做好，客戶一定會信任你，甚至會把你當成顧問”


  銷售這個職業非常注重計劃性，對新銷售尤其如此，沒有計劃，如無頭蒼蠅一般亂撞的銷售業績一般都不咋地，不信你可以看看周圍的同事或朋友。計劃性延伸一下其實就是對客戶的掌控，優秀的銷售可以因時因地製宜的來讓客戶跟著你的節奏走，切不可讓客戶牽著你的鼻子走，失控的銷售節奏很可怕。


  王釗說：貨代這個行業也有潛規則！


  看著秦奮不解的眼神，他吐個煙圈：“做這個行業，除了用傭金跟回扣去吸引客戶，還要跟客戶玩得起！吃喝玩樂自不必說，有時碰到特殊癖好的客戶，還要投其所好，滿足他們的私欲才行！要跟客戶培養感情，如果是女的業務員，長得漂亮的業務員，你更得玩得起才行，玩得起，你才能做到每年幾十萬，幾百萬的單子！我TM都被迫跟好幾個客戶的老女人上過床！不僅要跟客戶搞好關係，也要跟上家代理、船公司、海關等等這些環節上的人搞好關係，因為你不知道哪天你就會用到他們！”


  他說這些的時候，很隨意的吐著煙圈！而這些是秦奮所不能理解的。