第247章 臨時修煉

  回去的路上，秦奮心情沉重。真的是秦奮為魚肉任人宰割——秦奮沒有一點反抗的能力。嫩啊！出門前還信誓旦旦地要忽悠別人，到頭來還是被別人忽悠。我怎麽又被客戶牽著鼻子走呢？看來林總的話不虛：一開始你不能把要求降到最低，一定要給自己留下餘地，其實無論你的價格多低，客戶都會認為你是暴利，你越降，客戶就會認為還有餘地，還要求降價；而且有些客戶讓他們降價就是探他們的底，不能客戶一和他們談條件他們就馬上響應，這是業務的大忌……秦奮今天太過急躁，光想著簽單，就沒想到一味的降價帶來的不一定就是單子。誒，那又能都怨我嗎？做業務不就是想多簽幾個單，多賺些提成嗎？秦奮想簽單也沒錯啊！胡思亂想著，秦奮回到了公司。


  林總詢問秦奮情況，秦奮隻能如實匯報。他看著秦奮微微歎了口氣，“我說得沒錯吧，你這麽談一定會被客戶牽著鼻子走。”


  “但是客戶認為他們的價格高啊，我還能怎麽辦？”秦奮有些不服氣，心情還在穀底，回來居然沒有安慰。早知道秦奮就不應該把實話都說出來的，做下屬的有些事情該隱瞞還是要隱瞞的。


  “你啊，就是心浮氣躁，這樣做業務可不行！”林總繼續說，“還記得我昨天說得話嗎？”


  秦奮大概把他昨天說得話複述了一遍。辦公室裏煙霧繚繞，透過嫋嫋青煙，秦奮看到林總的表情一如常態。


  “秦奮啊，秦奮昨天的話你都明白了嗎？”


  “明白。”


  “我看你沒有明白，如果明白你就不會這麽談了。”


  “我當然明白，我怎麽沒明白！客戶有朋友也做過網站，他知道價格。而且還有同行競爭……”


  “你別不服氣，你肯定沒明白。”


  “我什麽地方沒明白？”


  “一分價錢一分貨，如果要優良的產品和良好的服務，那麽價錢肯定不會便宜，對嗎？”林總看著秦奮，秦奮沒有說話，他繼續說，“還記得我培訓的時候說過的話嗎？你要讓客戶感覺到是你在幫助他，而不是你在賺他的錢。如果客戶認為你在賺他的錢，那麽無論你的價格多低，他也一定會認為你隻是在賺他的錢，對嗎？他們暫且不說現在到底有沒有別的公司參與競爭，就算有，正規的網絡公司也不是傻子，不可能一味地打價格戰。所以，你在談客戶的時候，應該先拋開價格因素，轉而去給他做合理化的分析與建議。這個工作一旦做好，那麽你就有了把價格談高的資本。而且很可能讓客戶放棄他原先的固有思想，同意以更高的價格來簽單。”