第240章 我待客戶如初戀

  這周最後兩天，秦奮都在打陌生電話。對於銷售來講，打陌生電話（專業術語叫cold call）和陌生拜訪都是非常痛苦的過程，因為被拒絕的概率太高了，而且還有很多素質比較低的人一聽是廣告電話都會破口大罵。俗話說，債多了不愁，虱子多了不癢，被罵多了，秦奮臉皮也就厚了。銷售就是得勤奮嘛，沒被拒絕，怎麽讓客戶接受呢？


  又一次被拒絕後，王釗笑嘻嘻地湊過來說：“又被客戶虐了啊？”


  “是啊是啊，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀嘛”秦奮答道：“要不要咖啡，順便給你泡一包？”


  王釗說：“好啊好啊，小秦子給哀家上咖啡。”說罷，把杯子遞給了秦奮。


  “你他媽是慈禧那個老妖婆啊？”跟王釗真的是熟了，而且他確實幫了秦奮不少，說話慢慢夾帶了髒字兒。罵歸罵，還是接過了他的杯子。拿了三包咖啡，特意繞了個圈兒，還拿了劉靜的杯子，去茶水室泡了三杯咖啡，先給薑月送了過去。回到座位上，把咖啡遞給了王釗。


  “小秦子，哥給你推薦部電影吧，你看完保證就不會把陌生電話被拒絕當回事兒了。”王釗對秦奮說。


  秦奮問道：“什麽電影啊？”


  “威爾史密斯主演的《當幸福來敲門》，被稱為銷售聖經啊。有空真得看看，哥推薦的絕對錯不了。”王釗看起來很認真的樣子。


  “好的，這周末抽空看看。對了，秦奮這兩天陌生電話拒絕次數這麽高，除了客觀被拒絕率高之外，是不是我的話術也有問題啊？”秦奮問道。


  “嗯，你電話還是太直白了，直接上來就是說我是心誠貨代的，找你們做船運業務。前段時間我不是跟你說過嘛，不要一開始就以談貨運切入，這樣成功率太低。你以後迂回一些，可以以XX客戶的名義噱頭來試試，一般前台都會把這類要求轉達給業務部的。”王釗教導秦奮。


  “嗯，好的，謝謝啊，下周我試試”秦奮感謝道。


  秦奮想一個大男人去看電影多沒有意思，於是他壯著膽子問劉靜周末有沒有時間，想請他一起看電影，沒想到她很爽快的答應了，爽快的都超出了秦奮的想象。轉眼到了周末，約好劉靜在解放路的和諧廣場見麵，她打扮的很漂亮，很清新但絕不落俗套，濱海小姑娘就是會打扮，用什麽詞來形容呢？對，叫“有腔調”，劉靜是個很有腔調的姑娘。秦奮買了爆米花和兩筒可樂，兩人一起進了放映廳。電影講的是銷售員克裏斯推銷醫療設備不順，家庭破裂，隻手一人帶兒子生活。很艱辛，由於承擔不起房租被房東趕走，天天帶兒子搶教堂免費派給窮人的住宿位，最慘的時候竟然和兒子一起住在地鐵的公廁裏。由於生活逼迫，克裏斯拚命工作，瘋狂打銷售電話，用一切機會跟客戶待在一起，最終業績大漲，成了最優銷售，帶領兒子過上了幸福的生活。


  看完電影後秦奮心情久久不能平靜，很受感動。秦奮現在條件比克裏斯還是要強一些，但取得一點點成績後就開始飄飄然，真是不像話。下定決心要更加努力地去開發新客戶。