第238章 及時電話回訪

  “你好，我是濱海心誠貨運的業務員，我們公司是濱海比較大的國際貨代公司，請問貴司外貿負責人在嗎？我找他洽談下國際貨運的事情，這對雙方來說都是有利的。”秦奮在濱海路一幢豪華大廈開始了一天的掃樓。


  “不在，今天已經來過兩個什麽貨運的了，你把名片留在這裏就可以了。”漂亮的前台小姐拒絕了秦奮。


  無奈，又習慣了這種隱拒絕，秦奮開始拜訪下一家。一層又一層，一幢又一幢，今天出去掃樓很有收獲，有個外貿公司的主管詢問了秦奮很多情況，秦奮都能答得上來，雙方交流的不錯，對方也挺有意向合作。回公司後，秦奮跟同事們交流著剛才外出掃樓的心得，秦奮說今天從一樓掃到二十五層，爬樓梯累死了，同事們聽秦奮講到這裏都笑了，他們說自己都是先坐電梯到頂層，然後再往下掃樓的，聽他們這麽一說，秦奮也笑了，天那！原來可以這麽玩！

  好些天，在辦公室都沒有看到小黃了，現場環境和綜合因素告訴秦奮：小黃已經退出了。現實就是這樣，有時候你付出了很多，但還是沒有收獲，隻能選擇放棄這個職位，沒有對不對，堅持到底又能怎麽樣？秦奮能理解小黃，他已經堅持兩個月了，平時我們一起打電話，一起出去掃樓，一起在會議上做總結，可員工業務成績表格中，我們一直都是零。


  在與同行的交流中，秦奮領悟到了一個道理：做銷售不能隻想著結果，我們能做的隻是做好每個一個過程，至於結果，我們很難左右，有些東西根本是沒有規律可尋的，正如不付出肯定不會有收獲，但是付出很多也不一定能有好業績，這之間需要一個過程，失敗了，不要多想，再去尋找下一個客戶。


  掃樓後，秦奮也積極跟進認識到的客戶，做好電話回訪：“梁小姐，您好，我是今天早上來過貴公司的，濱海心誠的貨代小秦，我們相互交換了名片，聽你說貴公司經常有貨物出口到歐洲，到各國的到付貨也比較多，能否加一下你的QQ或者MSN，可以具體再聊一下。”


  銷售永遠是一個數字遊戲，你所接觸的客戶越多，那麽，你成功的幾率也就越大，質變是建立在量的基礎上，就是這個道理。


  現在的貨代已經很難做了，這一行真正能富起來是早些年的事情，當前這個行業競爭過於激烈，而且出現了許多惡性砍價，已經是微利行業，大部分貨代業務都是要看外貿公司的臉色，至於買車買房也不是一朝一夕能行的。不過，秦奮還是這樣幻想著，秦奮相信隻要用心去做，沒什麽不可能的，買車買房是秦奮的動力，雖然這些還離秦奮很遙遠。