第226章 越挫越勇

  有了第一次麵見客戶的經驗，雖然失敗了，但是也讓秦奮拾起了信心，起碼他們的產品像周總這樣的人也很感興趣。在後麵的電話邀約中，秦奮更加的勤奮起來。當毋之急，秦奮必須加強自己的專業知識，而且還要注意打電話的方式，盡量讓客戶覺得自己已經是一名老業務員，對自己產生信任。是的，與其說是銷售某種產品，不如說是在銷售我們自己，顧客首先是對我們有一種信任感，然後才會跟我們合作，當然，這也是一個長期的過程。可是，公司和錢總是不會給秦奮這麽多時間，行就行，不行就不行，沒有借口。


  秦奮一邊學習掌握各種船公司的特點，以及拖車、訂艙方麵所涉及的一些問題，一邊努力打電話，一個月後，秦奮已經在和幾個外貿公司的負責人談業務了，不過，人家隻是試探性的問問價格，他們是不會真的把貨交給秦奮的。


  秦奮有一個同學在外貿公司做單證員，單證職位和貨代業務聯係得很緊密，多少是能幫上一點的，秦奮剛做貨代的時候就跟她打過招呼，希望以後自己業務熟練了可以互相合作。可現在找她時，她哪裏管這麽多，盡管秦奮有些航線的價格在市場上也是不錯的。秦奮隻是多問了幾句，她就這樣說了：“知道了，有貨會給你的。”她是嫌秦奮煩，打心底裏看不起秦奮，不想給秦奮做，一副高高在上的樣子，說白了不就是一個小單證嗎，為什麽大家不能坦誠一些，生意不成仁義在啊，更何況還是同學一場啊。


  現實中，當某件事情存有利害關係的時候，很少有人會犧牲自己的利益，哪怕隻是想要讓她幫忙搭個線，更別說多占用她一點時間了，也是，真正盡心幫你的人總是沒有幾個。走向社會，秦奮看清了很多秦奮以為可以做朋友的人，這個社會有時候現實得可怕，沒事的時候大家笑笑，一有事了就翻臉不認人，真正可以稱得上朋友的人並不多。


  銷售是沒有運氣和捷徑可走的，靠的隻是每個人的堅持不懈，秦奮看過很多勵誌書籍，深諳銷售之精髓，誰能堅持到最後，誰就是勝利者，秦奮不能靠別人，也靠不了別人，一切都要靠自己去跑，繼續拜訪客戶，跑多了總會逮到幾個客戶的，秦奮沒有錢，沒有資本，哪裏顧得上什麽麵子。花了75塊錢買了一輛二手自行車，這樣的話就有自己的車了，隻是輪子少了兩個，對有些短途客戶的拜訪，騎車是更有效率的，還可以省錢，外加鍛煉身體，就是外麵天氣太熱了，曬得秦奮汗流浹背，很容易中暑。