第213章 新手入門

  由於接觸的是一個陌生的行業，秦奮剛開始很難適應，第一個禮拜基本上是坐在位置上發呆，有時在別人邊上看看他們做什麽。或者去問老業務員該怎麽做好貨代銷售，他們笑笑說：“時間久了就會做了，重要的是自己要勤快，多出去跑，多找客戶。”後來秦奮才知道，不是他們不肯教，而是的確是這樣，每個人進來都是沒有人帶的，全靠自己領悟，自己去摸索，適者生存，不行走人。


  第二個禮拜開始，秦奮跟在薑月後麵學習，看整個訂艙流程是怎麽樣的，各種單據如何填寫，應該注意哪些細節，秦奮有什麽不懂的都問她，薑月比較熱情，肯細心教秦奮。秦奮還主動跟業務員交流，中午幫他們買快餐，打打下手，拉好關係；業務員打電話的時候，秦奮會在一旁認真地研究他們怎麽說開場白，跟客戶如何溝通。


  (1)貨代流程：拉業務→客戶傳托書→訂艙→配艙回單→換設備交接單→車隊提箱→工廠裝箱→進港→報關→提單確認→開船→寄提單→客戶月結付款→退核銷單等資料。


  (2)常規集裝箱種類：20尺櫃(5.9m×2.35m×2.4m)、40尺櫃(12m×2.35m×2.4m)、40高櫃(12m×2.35m×2.7m)，承載量從20噸到30噸不等，要學會貨物體積與重量的比例計算方式，量小可以采取拚箱。


  (3)費用明細：以常規CIF預付貨物出口為例，包括內陸包幹費和海運費，其中，內陸包幹費包括拖車費、碼頭操作費(THC)、訂艙費、報關費、文件費、電子轉單費，有些碼頭需要進港費，寧波港和上海港的內陸操作費是不一樣的，都要熟記；海運費包括基本運費、燃油附加費(BAF)、貨幣貶值附加費(CAF)。FOB隻有拖車和報關費用，DDU和DDP還需要掌握目的港的清關費用。熟記長三角地區的拖車費用、每個月的BAF和CAF，大致了解一些常用港口的基本運費。


  (4)其它方麵。包括船公司種類：MSC、MSK、COSCO、NYK、EMC、APL、YMM、PIL等，熟記各個主要船公司的中英文名字和優勢航線；空運和國際快遞的價格比較和節點；代理進口費用包括：進口稅費(企業自行交付)、進口報關費、換單費、抽檢費、倉儲費、送貨費用等。


  秦奮還加了很多貨代群和外貿群，加貨代群是為了更好地與同行交流；加外貿群是為了尋找潛在客戶，不過這種辦法顯然效果不大，秦奮想到的人家也早就想到了，一些外貿群裏做貨代的比做外貿的還要多。有意思的是，秦奮潛伏在外貿群中，經常有貨代找秦奮：有沒有貨？我司是歐美航線一代，價格便宜，服務上乘，艙位有保證。