第502章 恍然大悟
經過幾天的篩選,公司的人員招聘的差不多了。
最起碼,每個崗位上都有人了,公司裏也逐漸有了人氣兒,不再是我們三個光杆司令麵對麵了。
接下來,主要的任務,就是抓緊時間跑業務了。
祁夢春給聯係的那家內蒙的公司,至今還沒有消息,這讓我心急如焚。
人招來了,每天除了培訓外,再無事可做,我知道這麽下去,容易軍心渙散。得趕緊再想辦法弄來別的業務,讓大家有事可做才行。
因此,最近這些天,我和祁夢春兩個人,什麽都沒有做,每天瘋狂的在到處奔波,洽談業務。
可幾天下來,酒倒是特麽的喝醉了好幾次,但項目卻收獲甚微。
他們的情況都差不多,麵臨著銷售或者品牌麻煩,急於找廣告公司解決問題,在接觸後,我差不多一眼就能看出他們的問題,也給他們做了精準的分析。
可奇怪的是,他們對我們的分析很滿意,說回去以後會考慮,可回去以後就沒有動靜了,甚至連提案的機會都不給。
這讓我感到頭大,一頭霧水,不知道問題到底出在了哪裏。
我越發覺得當初小貝的提醒確實有道理,對於創業初期而言,業務才是真正至關重要的東西。
這天,我們和一家連鎖的食品公司洽談後,盡管我已經把商務條件做到了最大的讓利,可他們還是婉拒了我們。
出來以後,我十分鬱悶,坐在車裏,點了一支煙無言的抽了起來。
“秦總,咱們這麽下去,不行啊。”祁夢春說道。
“我當然知道不行。”我說道,“再這麽下去,我那點老本,撐不了多久,公司就該解散了。”
祁夢春歎息,“可你說這幫人,明明他們的銷售已經出了問題,而且我也幫他們分析了問題所在,為什麽他們就是不肯讓我們試一試呢?”
“鬼知道。”我說道,“算了,不說了,趕緊回公司吧,抓緊時間再找招廣告公司的項目。”
……
晚上回到家。
我坐在沙發上抽煙,細想其中的問題,可思來想去,還是發現不了問題到底出在哪裏,難道隻是因為他們覺得我們是新手?還是價格問題?可我現在的出價已經夠低了,再低,公司就沒有盈利空間了。
我正苦思冥想,電話響了起來,我拿過來一看,發現是羽靈打來的,便接了起來。
“秦政,公司弄的怎麽樣了?”她問道。
“唉,一團亂麻。”我喪氣道。
“項目做的不順利?”她問道。
“不是不順利,是現在特麽的壓根沒有項目可做。”
“都這麽長時間了,還沒有項目麽?”她問道。
“嗯。”我又歎了一口氣,“算了,不說這些了,對了,給你買了些藥,一直沒時間給你送過去呢,改天給你送過去。”
“你在哪兒呢?”她問道。
“在家。”我說道。
“正好,”她說道,“我在你家附近,你等我一下,我一會兒過去拿,正好幫你分析一下問題。”
我實在苦惱,也希望有人幫我出出主意,便答應了。
羽靈來了以後,我便將公司的現狀都告訴了她。
她聽了後,思索一番,說道,“秦政,其實,我感覺,你們現在的問題有兩個方麵,第一個方麵是,現在馬上都要過年了,這些企業的資金回流大部分都還存在問題,所以他們可能並不太著急確定廣告公司,想過完年以後再說。”
“這我當然知道,可我找的基本都是麵臨著銷售問題的公司,他們對廣告公司的需求迫在眉睫啊。”我歎了一口氣。
“還有一個原因,”羽靈說道,“我覺得你可能忽視了。”
“什麽?”
“商務條件。”羽靈說道。
“商務條件有什麽問題?”我說道,“我們現在的出價,不說市場最低,也差不多沒有比我們更低的了吧?再降的話,咱們都沒有盈利空間了。”
“不,我指的不是這個。”羽靈說道,“從你所說的情況看起來,你們所見的客戶,並不是他們的核心領導,而是二把手三把手之類的對吧?”
“肯定啊。”我說道,“找廣告公司這種事兒,一般也不會一把手出麵的吧?”
“問題可能就出在這兒。”羽靈說道,“對於公司的二把手,甚至三把手而言,找廣告公司,解決目前的銷售問題當然重要,可他們心裏還有別的想法呢。”
我一愣,“你是說……”
“對,他們都還想著怎麽拿點回扣撈點好處呢。”羽靈說道,“這是目前我們國家大部分中小企業的現狀,你確實是給他們分析了問題,而且商務條件給到最低,但好像並沒有提給他們好處的事情,你想他們能答應麽?”
我恍然大悟。
“所以,解決問題也很簡單,”羽靈說道,“你要麽直接找他們核心領導談,公司是他自己的,所以他們關心的是銷售問題,不會想著回扣的事情,如果見不到核心領導,那你就得考慮給他們回扣的問題。而且,你的商務條件得提高一些。”
“為什麽?”
“在所有人的認知中,便宜沒好貨,你明白我的意思吧?”羽靈說道,“你把商務條件開的那麽低,他們的第一印象,肯定是覺得你們公司沒有實力呀。”
我欣喜的點頭,她的分析一針見血,原來問題在這裏。
“我搞了一個月都沒想明白的問題,你一聽就知道問題在哪,厲害。”我說道。
對羽靈這姑娘,我是真心佩服,她雖然是個典型的白富美,可能力卻是相當了得,困擾我這麽長時間段問題,她卻一眼就能看出問題所在。
“並不是我厲害。”羽靈安慰我說道,“隻是……你在這個位置上待的時間太短,很多事情,你不了解而已,別著急,慢慢的就會好了。”
我點了點頭。
正在這時候,忽然傳來了敲門聲,我過去開門,一打開門,不禁一愣,因為我看到,華總站在門口!