第98章 激進的票補策略
《易時間》錄製結束之後，林遠便帶著潘雅去了光線，準備跟光線的宣發部門商議一下預售的問題。
現在的電影宣發，最重要的環節就是貓眼、淘票票、微影時代、百度糯米等網絡購票平台。
近幾年國內票房井噴式發展，大盤從2011年的131億年總票房，到前些天剛統計出來的2015年441億年總票房。
短短四年大盤增長了310億，其中有很大一部分助力來自三線以外的小城市。
而且，不管是小城市還是大城市，電影票的價格都是一個很敏感的數字。
原價動輒40元一張的電影票，不是誰都能毫不心疼的掏出來的。
林遠知道，隨著觀念的發展，過年期間情侶、朋友、家人相約來到電影院看電影已經漸漸成了一種潮流。
如果有一群夥伴6人相約一起去看電影。
負責買票的人打開購票軟件。
《澳門風雲3》票價29.9，六張電影票一共是179.4元華夏幣。
《無人區》票價14.9，六張電影票一共是89.4元。
兩部電影差了一百塊，雖然發哥+華仔明顯比林遠+茜茜更有牌麵。
但《澳門風雲》前兩部是個什麽德行，【發哥+華仔】這個組合雖好，但導演是王晶，那就值得思忖一下了。
這時候，一旦六個人裏有個女生是林遠的粉絲，或者有幾個男生把茜茜當做夢中情人，很容易就直接下單了！
每張電影票十幾塊錢的票補，影院是不會買單的，隻能由購票平台和片方來承擔。
後世，購票平台的【份額之爭】漸漸平息之後，別說票補了，某些時候在平台購票，甚至要比去影院買還要貴幾塊！
但這幾年正是各大平台拚命燒錢爭搶市場份額的時候，【票補】這個概念就是這個時期由平台提出來的，一開始票補的錢也是全由平台來補的。
隨著【票補】的好處逐漸被大家發現、接受，片方也開始主動承擔部分票補。
但總體上來說，平台的羊毛還是可以薅一下的。至少不用片方完全承擔這筆錢。
否則片方非得虧死不行！
一張正常價格30元的電影票，影院分52％左右，各種稅拿走9％左右，片方能拿到手的，隻有39％左右，不到12塊。
如果票補到14.9，那一張電影票片方還要虧幾塊錢！
所以，平台這時候承擔的那一部分票補，就很關鍵了！
……
不過薅羊毛也是要有技巧的，四大平台為什麽要燒錢搞票補？不就是為了告訴大夥兒【我這兒買票便宜！下載我！】嘛！
如果林遠跟四大平台全都合作，到時候平台一看，用戶在我這兒買票是19.9元一張，在其他的平台也是19.9元一張，誰還會掏錢幫你賣票？
所以對於票補這件事兒，林遠可是跟鄧朝促膝長談了好久，才敲定的方案。
鄧朝上個月的《惡棍天使》，就是跟貓眼合作，由片方出資2000萬，平台出資3000萬，票補資金共有五千萬。
其中，1000萬作為預售補貼，用來補貼預售票價，以提高首日預售票房。
上映後，24號（周四）、25號（周五）則各補貼2000萬，刺激前期票房的增長，以穩定周末的排片。
《惡棍天使》的預售票價比《老炮兒》低，所以《惡棍天使》的預售票房就比《老炮兒》高。
導致的結果就是《惡棍天使》的首日排片比《老炮兒》要高！
對比起《惡棍天使》的策略，《老炮兒》則顯得有些笨拙。
《老炮兒》在首映禮上，就遍請了淘票票、微影時代和百度糯米的高層參加首映，還買了通稿說【《老炮兒》火熱首映，BAT三巨頭齊聚恭賀】。
簡直是蠢到沒邊兒！
市麵上一共就四家平台你請了三家，誰會記你的好？而且華誼並沒有掏一分錢出來搞票補！
想讓我們白燒錢幫你吸引觀眾？沒門兒！
最終的結果就是，上映首日《惡棍天使》的排片高達43.6%，票房一天就幹到了15442萬元。
而《老炮兒》，隻拿到了22.5%的排片，票房隻有5417萬元。
將將達到《惡棍天使》的零頭。
這就是營銷跟票補玩不溜的後果！
不過因為電影質量的問題，《老炮兒》的評價要比《惡棍天使》高出不少。
後期《惡棍天使》因為口碑崩盤，票房極速滑水。
而《老炮兒》則因為口碑良好，票房堅挺了好久。
憑借口碑的逆襲，《老炮兒》的日票房長期穩定在幾千萬，最終拿下了總票房九億的成績。
而《惡棍天使》卻早早就熄了火，隻拿到了六億七千萬的票房。
這種靠著口碑逆襲雖然特別勵誌，但很不可取。
如果《老炮兒》能夠在一開始就運用好營銷和票補，票房絕對能破十億！
……
“我認為，從今年開始，春節檔會變成一個特別大的盤。”
後世，春節檔的火熱已經深入人心，電影院一度成為春節期間人流量最多的娛樂場所。
但現在這個時間點，還是有不少人對春節檔不是很看好的。
【真的有人會在大年初一去電影院看電影嗎？不走親戚？不拜年？不串門？】
15年大年初一上映的電影，有：《天將雄獅》、《澳門風雲2》、《爸爸去哪兒2》、《狼圖騰》、《鍾馗伏魔：雪妖精靈》和《衝上雲霄》。
無論是質量還是票房都很一般，票房最高的《澳門風雲2》也隻有九億多。
今年也是一樣，由於對春節檔信心不足，2月8號當天上映的電影，隻有《無人區》、《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《美人魚》、《澳門風雲3》以及《年獸大作戰》五部電影。
《美人魚》萬眾看好，《年獸大作戰》不足為懼，林遠要做的，就是從《西遊記之孫悟空三打白骨精》和《澳門風雲3》這兩部電影手中，狠狠地咬下一塊兒肉來！
光線燕京總部，林遠在會議室裏對李曉萍勸說道。
“現在是平台爭搶用戶的關鍵時期，隻要我們手筆夠大，平台燒起錢來也會更狠得下心。”
“所以，你打算掏出多少錢呢？”
“我建議，咱們拿出8000萬來搞票補，爭取從平台身上撬出一億兩千萬，湊成兩億搞一場大規模、長時間的票補。
春節檔觀眾人數最多的，就是從2月8號到2月22號這14天。
從2月1號開始的預售，咱們投入5000萬，把首映日的預售票價，原價30元的壓低到9.9，原價35元的壓低到14.9，原價40元的壓低到19.9……
至於購買票價在80元以上的用戶，這些人對價格的敏感度不高，在乎的是良好的觀影體驗和影城服務，所以可以隻象征性的補貼幾塊錢，讓他們知道有票補這件事就好，不至於覺得我們在差別對待。
8號拿到足夠的排片之後，往後的14天每天投入1000萬，補貼重點地區、重點影院、重點場次。
這樣一來.……”
林遠這番計劃，展現出了他對與這次春節檔的巨大信心，這種衝勁兒讓李曉萍很是欣賞。
光線在業內算是一家老牌的大企業，但隨著公司的做大，機構的增多，人員的臃腫，公司的決策近幾年也開始愈發穩健了起來。
因此還錯過了許多優秀的影視項目。
就像即將跟《無人區》同檔期上映的星爺新作《美人魚》，業界通過對網絡輿論的搜集，普遍得出了《美人魚》票房可能會接近《捉妖記》24億的結論。
即便突破不了24億的票房紀錄，達到20億問題也不會太大。
所以，國內各大影視公司，都展開了對《美人魚》發行權的爭奪。
最近幾年，國內開始流行起了【保底發行】的操作，星爺尤其青睞【保底發行】的操作。
然而在競價保底發行的過程中，由於多方股東的牽製，光線對於《美人魚》的保底競價顯得特別謹慎，出價到12億時就已經停手。
最終導致《美人魚》的保底發行權，被和和影業，以18億保底發行的價格拿了下來。
對於這件事兒，李曉萍其實是很氣憤的。
如此重磅的項目，如果光線能夠承接下來，既是對公司實力的一次對外展示，也是對內部團隊的一次磨煉。
隨著電影市場的蓬勃發展，市場大盤的不斷擴大，華國的電影票房肯定會越來越高。
往後會出現越來越多20億甚至30億票房的電影。
星爺執導、鄧朝主演這麽穩健的項目，票房再低也不會低到哪裏去！
如果僅僅是怕虧錢就放棄這麽好、這麽大的項目，那光線還留著宣發部這麽多員工幹什麽？做慈善嗎？
雖然最終，和和影業因為風險分攤，通過基金認購的方式對外讓渡了大部分收益權，光線也參與其中收購了不少份額。
但可能是為了安逸，所有基金認購方中最擅長營銷和發行的光線，居然在發行過程中沒有拿下任何職能，寧願降低預期收益，也拒絕承擔更多的風險！
這就讓李曉萍對董事會很是失望！
兩相對比之下，林遠一個初出茅廬的小夥子，都敢掏出八千萬真金白銀來做票補！而那些業內【成名已久】的老前輩居然就這麽甘於享受安逸。
“一千五百萬的宣發現在還剩下三百多萬，8000萬票補撬平台1.2億是白日做夢。
春節檔市場雖大，但《美人魚》、《西遊記三打白骨精》和《澳門風雲3》也是要做票補的，平台這時候考慮的肯定是多方合作，不會在單部影片上投入那麽多。
我可以爭取一下，試試用5000萬撬平台8000萬票補，至於跟哪家平台合作，或者跟兩家平台聯合合作，還是要進一步談的。”
雖然沒有達到自己的心理預期，但李曉萍能幫自己去跟平台協商，對自己的幫助也很大了。
“曉萍姐，謝謝！”
林遠跟李曉萍握了握手，真誠的感謝道。
……
碗
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