第103章 強勁對手

  王帥向老板錢得金匯報的棘手問題，並非是公司內部問題，而是有外埠同行開始進軍本地市場，從而導致了惡性價格競爭。


  “錢總，我們在與客戶洽談時，發現他們近期對報價更加敏感，我們每單合同的利潤也被客戶越壓越低，甚至每噸鋼材的利潤不足100元，如果扣除人工及公關成本，我們簽單後不僅無法盈利，甚至還可能虧錢。所以，有些可能簽署的訂單，經過測算成本後隻好放棄了”！王帥說完，一臉無奈地搖搖頭。


  錢得金聽後，也感覺這個問題非常棘手，畢竟自己的企業作為中間商，就是要靠賺差價生存的，如果沒有利潤，簽再多的單也是勞而無功。他沉思片刻後，向王帥問道：


  “你調研過沒有，目前這種市場現象，是如何造成的”？

  王帥聽後馬上回複道：

  “錢總，這個肯定會做。我近日派市場部的小楊和小崔二人，對區域內的十幾家鋼材供應商摸過底，他們的鋼材報價基本沒有變化，與我們報價相差無幾。但有個客戶給我透露了一點小道消息，說有一家南方的實力供應商，近期大舉進入省城和呼斯市鋼貿市場，而且鋼材報價非常低，基本逼近我們的成本線，我想，肯定是這家南方鋼貿公司搞得鬼，目的地搶占我們當地市場。”


  錢得金聽王帥說完，頓時眉頭緊蹙，陷入了沉思之中！

  “這樣王副總，我們迅速搜集一下這家南方供應商的企業資料，重點了解一下他們的供貨渠道和企業背景，然後，我們在適時做出應對方略”。


  “好，我馬上去搜集情報”。王帥聽到老板錢得金的吩咐後，認為有理，馬上答應一聲走出了辦公室。


  王帥剛剛離開，客戶部經理鄭天麗敲門走了進來。


  “錢總回來了，嘻嘻，我來向您匯報一下工作，看您有什麽最新指示”？

  鄭天麗走進辦公室後，馬上與老板錢得金打招呼，因她又開了一個大單，所以步履更加從容輕盈，神態也愈加陽光自信。


  “哦，我回來了，剛才王副總已經向我匯報過了。恭喜你梅開二度，斬獲一個新訂單”！

  錢得金為了吸取上次教訓，避免再次引起王帥不爽，在給予鄭天麗褒揚之後，也不忘把王帥擺在前麵，以暗示鄭天麗注意公司管理等級的區分。


  古靈精怪的鄭天麗馬上聽出了老板的用意，忙接過話頭說道：

  “我和王副總協作挺愉快的，這次能敲下大單，多虧他出謀劃策了”。


  鄭天麗見老板如此倚重王帥，忙精明地在老板麵前恭維，以凸顯自己的風範。


  錢得金聽後，心中暗想鄭天麗這個女孩，不能等閑視之，這個女孩看似嘻嘻哈哈的陽光率真，其實內心深藏著謀略和城府。想到此，錢得金笑著說道：


  “小鄭啊，王副總也一直在我麵前表揚你聰明能幹，溝通能力強，你們真是英雄相惜啊!不過，王副總畢竟工作時間長，經驗更豐富一些，以後你還要向他多匯報，多學習。”


  鄭天麗聽後抿嘴一笑，朗聲說道：“那是自然，錢總和王副總都是我學習的榜樣”！

  鄭天麗的回答充滿了藝術性，讓錢得金又不禁暗自讚歎，心想這個女孩如果和王帥一樣，對公司忠心耿耿，將來可堪大用！


  “小鄭呀，我這還有一點緊急事務要處理，你如果有什麽工作上的事項，可直接向王副總請示匯報。當然，我希望你繼續發揮聰明才智，再創佳績，到年底時，我會為你們慶功！”


  錢得金因顧及到王帥情緒，馬上采用“懷柔話術”，笑著送走了鄭天麗。


  下午，王帥急匆匆地走進了老板辦公室，向錢得金匯報了對競爭對手的調研資料。


  “錢總，我們經過多渠道調研，基本掌握了這家競爭公司的基礎材料。


  這家公司叫“廣州致仁鋼貿有限公司”，剛成立三年多，但發展非常迅猛，在南方的建材行業中，具有一定的知名度。該公司的這次北上，也是野心勃勃，勢在必得，想借助他們公司的經濟實力和規模優勢，搶占北方市場，成為本地的“過江龍”。


  錢得金聽到王帥的匯報後，嘴角不禁露出一抹訕笑，心中暗想，這家外埠公司口氣不小，想當“過江龍”，要看看我們這些“地頭蛇”答不答應？

  錢得金為了鼓舞下屬鬥誌，強化戰勝競爭對手的信心，馬上以激勵的口吻說道：“王副總，別聽這家外埠公司喊什麽”過江龍，下山虎”的，都是忽悠人的，淮南為橘，淮北為枳，我們過江龍也有水土不服的時候，我們不見得就鬥不過這家外埠公司。”


  王帥聽後，倒顯得比較務實理性，他稍加思考後馬上追問到：錢總，這家公司畢竟財大氣粗，我們還不能輕視，不知您有什麽“克敵”的良策？


  錢得金見王帥把‘球’踢給了他，頓時覺得有些尷尬，畢竟剛才隻是虛張聲勢，痛快一下嘴而已。至於什麽是禦敵的良策，他顯然還沒有考慮成熟。錢得金稍作思考後，便又把‘球‘踢給了王帥。


  “王副總啊，俗話講“商場如戰場”，想製定退敵的“良策”，必需要知己知彼，有的放矢。你們繼續深入調研，重點了解一下這家公司的老板，到底是什麽樣的行事風格，老板不同的形式風格，決定著不同的經營思想和市場營銷手段，我們了解後，要根據這家老板的風格，製定我們的禦敵良策。”


  王帥聽後，感覺老板說的有一定道理，馬上回複到：

  “這個公司的老板行事風格，我們目前真了解的不多。那好，我們在細致調研一下，回頭再向您匯報”。


  王帥說完，轉身剛要走，這時，馬上又被錢得金叫住。


  “等等，我問你王副總，你們想采取什麽方式調研？”錢得金馬上向王帥拋出了一個核心問題。


  “嗯，至於對老板的調研方式，我還沒有想好，一陣我和市場部人員再討論一下”？王帥被老板的問題一時懵住，馬上有些敷衍著說道、


  “不用討論了，按照我的調研方法去做”。錢得金顯得胸有成竹，說完，馬上向王帥麵授機宜：

  “你以開發商名義，給他們公司打電話，說要采購大量鋼材，要直接找一把老總談。這樣，你了解的老板信息才是最可信，最真實的”！

  王帥聽後，暗自佩服老板錢得金的調研手段，確實更勝一籌。


  讓錢得金意想不到的是，他組織的這次老板調研，卻讓他悲喜交集……