第81章 創立公司
錢得金返回呼斯市的當天，他著手做的第一件事，就是在城市工業區的臨街地帶，租賃了一個麵積約90平方米，集辦公、居住一體化的公司場所，讓自己先有個落腳之地。
這個辦公場地，剛裝修了幾個月，內部間隔成了四個功能區，無論是辦公空間還是居住功能，均規劃設計的科學合理，比較符合錢得金自己的設想。所以，他沒費多大力氣，就把辦公桌椅和幾張床鋪布置妥當，並在當晚就住了進來。
錢得金重點要做的第二件事，就是馬上注冊公司。至於要注冊什麽樣的公司，他在來時的列車上，就已經考慮成熟。那就是注冊與房地產行業關聯性較強的鋼貿公司。
錢得金決定注冊鋼貿公司，理由有三個：
一是他當時經過市場考察，非常看好未來房地產市場的巨大發展空間，而房地產業的大發展，必然會帶動下遊鋼材產業的發展，從而產生巨大的市場需求；
第二個理由是自己的人脈資源以及職業優勢均在建築和地產行業，可以借力借勢，駕車就熟；
第三個理由是他受到了上次“天邱考察”的啟發，錢得金曾暗自思忖，一些黑心的鋼材商都可大賺特賺，過上錦衣玉食的生活。自己如果嚴把質量觀，堅持物美價廉，薄利多銷，提供更好的建材產品，相信自己的公司會很快站穩腳跟，並贏得更多的客戶資源。
基於這三大理由，讓錢得金最終下定決心，先從鋼貿生意做起，創立自己的鋼材貿易公司。而他剛剛租賃的辦公場所，後麵恰好有一塊空地，稍作規劃改造，即可作為貨場使用。
至於公司名稱，錢得金也已想好，就叫“呼斯市得金鋼材貿易有限公司”。第二天，錢得金利用一天時間，便跑完了公司的所有注冊手續。
萬事俱備之後，錢得金方意識到，自己目前還是“光杆司令”，必須要馬上組建公司團隊。他首先想到的，是把那四個同鄉兄弟召至麾下，來共同打拚創業，有福同享、有難同當。
錢得金打定主意後，晚上又去了一次工棚，把兄弟四人再次召集到了一個飯店包間內。他首先向四兄弟介紹了各家的近況和回鄉見聞，當然，盡量往積極樂觀的方麵描述，四兄弟聽後非常高興，再次向大哥表達了謝意。
隨後，錢得金把自己辭職創業的重大舉措，以及目前公司的運作情況，向四兄弟和盤托出，並表達了共同創業的期望。
“幾位兄弟，如果公司運營發展良好，創業成功了，咱們就按貢獻大小一起分享收益，共享富貴；如果失敗了，大不了還是窮光蛋，那就重頭再來。不過，我事先說明一點，我和幾位兄弟屬於合夥創業，所以在公司沒有收入的情況下，是沒有工資的。”最後，錢得金重點闡明了利益分配方式和目前的利害關係！”
四兄弟聽後，一時間表情各異。此時，金小偉馬上表態說道：大哥，我跟你幹，不發工資沒問題，隻要有吃的，有住的地方就行。
“吃住沒問題，就在租賃的公司場所內，床鋪已經準備好了，吃的我們自己做！錢得金馬上回複到。
“那錢哥，我也和你幹！”此刻，王大壯也鼓起勇氣，表達了願意加入公司的態度！
這時，宋小樂向李永發交換了一下眼色，馬上開口說道：
“錢哥，我和永發本想現在加入公司，隻是我倆現在屬於技術工種，得先和班長商量一下，才能最後決定！”
錢得金聽得出來，宋小樂和李永發的話，明顯是一種“作壁上觀”的托詞，意圖很明顯，想觀望一段公司的發展態勢，然後再做決定！
“那好吧！你們倆好好考慮一下，公司目前的崗位最多需要六人，如果太晚了，我就不等了”！錢得金善意地提示到。
“我知道錢哥，我們哥倆盡快和班長溝通，看能不能放我倆出來，畢竟……畢竟這個月的工資，還要經過班長的手發放。”李永發沙著嗓子，說出來自己的擔憂。
“我理解，你們倆盡快溝通，盡快回複我吧”！錢得金麵無表情地說道。
第二天下午，金小偉和王大壯辭完工作，就直接搬進了公司內的居住室，金小偉也把錢得金原先存放的行囊，也一並地拿了過來。
錢得金見兩位兄弟已加盟進來，公司頓時有了人氣，心中很是高興。下午，他們兄弟三人又分別把吃飯的爐灶、餐具以及柴米油鹽等全部購置回來。金小偉和王大壯兩人，在家時服侍過多病的母親，所以練就了一手的廚藝，公司的廚師問題也得以解決！
錢得金為了聯係業務方便，他咬咬牙，還投入“巨資”安裝了一部電話。
在一周時間內，錢得金創辦公司的所有事項，均已全部辦理妥當。他清點了一下手頭的資金，僅餘2000元，如果用剩餘的這點錢，來支付公司的日常支出和三個人的生活費，顯然支撐不了幾個月。
盡快為公司籌措運營資金，成為擺在錢得金麵前的首要問題。他思量再三，清楚目前隻有兩條路可走，要麽公司盡快開單，獲取收益；要麽就是再度籌集資金，捱過創業初期的這一難關。
錢得金決定雙管齊下，一是馬上拜訪客戶，開拓市場，冀望盡快獲得訂單，實現公司業績的開門紅；二是緊急給家裏寫信，叮囑菜花去找到父親，把那一萬元理財款盡快匯過來，以備公司的不時之需。
錢得金經過縝密分析，決定在開拓市場方麵實施兩步走：第一步就是精選當地建築商和開發商，了解他們對建材的重要關切和具體需求；
第二步就是利用自己在振興公司工作時，積累保存的一些建材供應商檔案資料，與一些口碑好，信賴高的鋼材供應商取得聯係，了解這些供應商能夠提供的最新建材品類和代理價格，做到知己知彼，力爭實現點對點的資源對接。
錢得金清楚，對於一家沒有實力的初創公司來講，第一單的業務尤為關鍵。而能夠給予新公司支持的，多是熟悉自己，欣賞自己的關係戶。
錢得金明確了這個營銷思路後，他又重點梳理了一下手頭的關係戶，發現能夠給予自己支持的關係戶隻有兩家：一家就是對自己有大恩的振興地產公司總經理安如山；另一家也是自己工作過的老東家，省建築公司駐呼斯市的項目經理常捷。
對於第一個關係戶，錢得金思量再三後，最終選擇了放棄。原因是自己離職時並不光彩，同時又接受了安如山的恩惠，自己有負於安氏父女，所以，已無顏麵再次登門求助；
對於第二個關係戶，省建築公司的項目經理常捷，自己在四號工棚裏與他有過一麵之緣。相信，這位常經理對自己見義勇為的“光輝事跡”應該印象深刻。
錢得金想到這裏，決定馬上試一試，於是，他在公司辦公室內，撥通了常捷經理的電話……