第17章 理財
阿奪跟人合夥開了一家汽車修配廠，平日裏兄弟誰的車壞了，都會開這裏來，讓他幫忙維修。
對於兄弟，阿奪基本上都是沒有掙過錢，全都是以成本價賣的。
“阿羅？你怎麽來了？車壞了？”看到羅汐顏開車過來，阿奪一愣，納悶的問了一聲。
“沒有，沒啥事就溜達到你這了，所以過來看看。”羅汐顏搖了搖頭，然後走到了休息室坐下。
“怎麽了？看你心情不太好的樣子。”阿奪放下了手頭上的活，讓另一個修車師傅幹，來了休息室，就看到羅汐顏那副愁容。
“沒怎麽，可能是突然不工作了，多少有些不適應吧。”羅汐顏搖了搖頭，然後從兜裏掏出煙，並且遞給了阿奪一根。
“這樣啊，也對，人就這樣，突然不上班了，就仿佛是失去了目標一樣，我當初也是這樣，沒事，過兩天就會好的。”
“對了，既然你過來了，那要不要我把兄弟們叫過來，咱們晚上喝點。”阿奪拍了拍羅汐顏的肩膀，然後說道。
“算了吧，這段時間幾乎天天都喝，我都胖了，我不喝了。”羅汐顏搖了搖頭。
“那你有什麽打算嗎？”阿奪沒有強迫羅汐顏，然後問道。
“還沒有呢。”羅汐顏再次搖頭。
“對了，我之前有個客戶，他是在銀行做理財的，雖然依舊是給人打工，但卻時間自由，工作自由，我覺得這個工作比較適合呢，而且他一個月還不少掙呢。”阿奪突然想起了什麽，連忙說道。
“哦？還有這樣的工作呢？”雖然阿奪說的比較片麵，但依舊是吸引了羅汐顏。
“你這樣，我把他的微信推給你，對於這個工作我也不是太清楚，當初他給我講我也沒仔細聽，你加他微信後自己詳細的問吧。”阿奪說著，就是把那個人的微信推了過來。
“好。”羅汐顏沒想到，自己這一趟還真是來正當了，這無疑是意外之喜啊。
之後羅汐顏與阿奪聊了一會，這才是起身離開。
回到家後，羅汐顏加了阿奪推過來的微信，向他了解了一下銀行理財的工作性質，以及待遇問題。
“老弟，你這樣，如果你真對這行感興趣的話，明天你過來看看，我帶你到幾個銀行走走。”微信另一邊，在給羅汐顏解答了一係列的問題後，然後提出了讓羅汐顏過去看看的想法。
“那行楊哥，我明天過去看看。”羅汐顏沒有拒絕，之後兩人又是聊了一會有關理財方麵的事情後，這才是停止談話。
而與此同時，楊若雪這邊的信息也是發過來了，羅汐顏沒想到楊若雪竟然會主動找自己，立即點開了楊若雪的微信。
“怎麽樣？今天找工作還順利嗎？”
“還好吧，上午還挺迷茫的，但現在有一些方向了。”羅汐顏回複。
“那就好，也別著急，說不定會有更適合你的呢。”楊若雪安慰了一下。
“嗯嗯嗯。”
一夜無話，第二天，羅汐顏早早的就起來收拾自己，然後開車去與楊哥約定好的地方，等待著楊哥。
大約三十分鍾後，一個中年男人走了過來，因為楊哥的微信頭像就是他的本人頭像，所以羅汐顏一眼就認出了，眼前這個男人，就是楊哥。
“你好楊哥，我是昨晚跟你聊天的小羅。”羅汐顏走了過去，伸手去與楊哥握手。
“啊，老弟啊，行，那你們過來吧。”與羅汐顏握了一下手，楊哥就是帶著羅汐顏走近了不遠處的銀行。
“怎麽樣？等急了吧？”一邊走著，楊哥一邊與羅汐顏閑聊著。
“沒有，沒有，我就是早到了一小會而已。”羅汐顏搖了搖頭，並沒有說自己在這裏已經等了三十分鍾了的話。
“咱們不需要任何辦公地點，也沒有時間限製，每天隻需要走訪負責區域的銀行，然後發展客戶就行。”
“另外，手裏還要有簽約合同，這玩意平時備份幾份放在包裏就行，以防突然有客戶，而你沒有簽約合同就尷尬了。”
“因為咱們都是跟銀行有合作的，所以你不用擔心他們會驅趕你，或者不讓你過來。”楊哥拍了拍羅汐顏的肩膀，然後一邊走，一邊給他介紹工作的流程。
“對了，每天早上九點，咱們需要在管轄的一家銀行打卡，證明你來上班了，晚上五點的時候，也要照例打卡。”
“每周周一，周六，周日晚上開會，但你放心不會占用你太長時間的，一般來說，也就一兩個小時就會完事，主要統計一下這一周的數據，然後還會有下周的部署。”
“至於放假什麽的，咱們隨法定假日走，平時要是有事的話，也可以請假，不過一個月不能超過四天。”
“嗯。”對於楊哥的話，羅汐顏聽的很認真。
“大體情況就是這麽個情況，你先在這裏坐一下，我去找一下經理，然後我帶你去其他銀行逛一逛。”楊哥帶著羅汐顏來到了休息區。
“好的，楊哥你去忙，我在這裏等你。”羅汐顏點了點頭。
“嗯，要是無聊的話，你就看看這個，這是一些前輩的心得，提前感受一下。”說著，楊哥用微信給羅汐顏發過去一個文件，然後給羅汐顏找了個座位，就離開了。
羅汐顏閑著無事，點開了文件，頓時密密麻麻的字，布滿了屏幕，然而羅汐顏卻看的極為認真，甚至一個字一個字的讀。
看完一個後，羅汐顏並沒有著急去看下一個，而是反複地看著這一個，並且不斷推敲這份心得的感受。
當看了五遍後，羅汐顏這才是看下一份心得，看完以後，與之前一樣，他並沒有著急去看下一個，而是又反複看了兩遍，同時推敲心得的感受。
之後的心得也是如此，當羅汐顏看到第五份心得的時候，楊哥從經理辦公室出來了，羅汐顏收起了手機，從座位上站了起來。
“走吧，我帶你去其他銀行看一下。”楊哥招呼羅汐顏離開。
“你是怎麽來的？開車還是坐車？”出了銀行，楊哥對羅汐顏問道。
“我開車來的。”
“那行，那你來開車吧，我沒車，正好蹭你車一次。”楊哥笑道。
羅汐顏帶著楊哥找到了自己的車，然後在楊哥的指引下，來向了下一個銀行。
“小楊來了啊。”進入銀行，剛好碰到了大堂經理，大堂經理對楊哥打了一聲招呼。
“峰哥。”看到大堂經理，楊哥也是笑著打了一聲招呼，並且遞過去一盒煙。
“小楊啊，最近效益可不太好啊，咱們銀行可是十多天沒有大客戶了。”大堂經理接過煙後，語重心長的說了一聲。
“別急啊峰哥，這兩天的，你放心，有大客戶的話，我一定往你著推。”楊哥立即表態。
“那就好，我還有事，你自便。”大堂經理很滿意楊哥的態度。
“沒事，你忙。”楊哥連忙陪個笑臉。
“嗯。”大堂經理拍了拍楊哥的肩膀，然後離開了。
一旁的羅汐顏一直沒有說話，但卻把楊哥與大堂經理的談話全都聽進去了，雖然楊哥處理的很好，但羅汐顏卻覺得楊哥太過圓滑，不過依舊被人家拿捏，這一點很不好。
羅汐顏覺得，如果他來做的話，或許不會做的比楊哥好，但絕對不會被人拿捏。
“小羅過來。”楊哥帶著羅汐顏來到了休息區坐下，“一會我有個客戶要過來，正好你看看我是怎麽跟客戶談的，又怎麽讓他簽約的。”
“好。”對此，羅汐顏自然是沒有意見，能夠親眼見識到簽約過程，這對於他來說，絕對是十分珍惜的場麵，尤其是他還是處於菜鳥階段的時候。
“小羅，你要記住，跟客戶談理財的時候，一定要掌握說話權，同時還要掌握專業知識，這樣你一開口，就能夠將對方給震懾住，這樣的話，你的簽單成功率就會達到百分之九十左右，基本上已經是板上釘釘了。”
“當然，凡事無絕對，若是你的客戶之前在別人家理財過，甚至專業知識方麵並不比你差的話，那咱們就要適當的降點，來拉攏客戶了。”
“所謂的降點，就是咱們每單簽成以後的返點，咱們要給客戶返回一些，這就叫降點。”
“畢竟如果對方的專業知識不亞於你的話，人家本身對於在那理財已經有了一個方向。”
“那時候客戶想要看的就是實惠了，誰家給的實惠，他就會在誰家投放理財基金。”坐下以後，楊哥再次給羅汐顏講起來。
“明白。”羅汐顏點了點頭。
“這是與咱們合作的幾家銀行的資料，以你好好看看，這裏不僅有銀行的起源，還有銀行的的各個領導。”
“第二個文件，是各個銀行的理財套餐，雖然都是理財，但每一家的理財套餐都是不一樣的。”
“所以，你要把這些理財套餐都掌握了，並且還要全部記住。”楊哥又是給羅汐顏發過去兩個文件，並且仔細叮囑了羅汐顏一聲。