第93章 可以失誤不可失策（6）

  周紅軍說：“可以啊！弄唄！”


  我接著問：“費用怎麽說？人家表演團隊也是有成本的。”


  周紅軍問：“用多大地方？那邊空地都用完嗎？”


  我說：“是的，基本上都會用完，就是剩也剩不多。”


  周紅軍又問：“上次開會劉總怎麽說的？”


  我說：“上次開會劉總沒提費用的事，隻是說有項目過來，這不，咱這邊也沒有動物表演這一項，過來個動物表演也正好補充了這個空白，同時還可以給遊客進行互動，增加動物園的人氣，一舉兩得的事。”


  鄭偉的眼神很犀利，似乎一眼都看明白是怎麽回事，問：“是那種獅子、老虎、大象那種馬戲團的動物表演嗎？動物園不讓有那種大型的動物表演，很容易引起遊客的投訴，說是虐待動物。”


  曹柏連忙解釋說：“請放心，我不搞那種動物表演，我搞的是小型的動物表演，小貓、小狗之類的，既喜歡人能又引起遊客互動的那種。你就是讓我搞那種大型的動物表演，我也沒有那動物了。”一邊說，一邊陪笑。


  此時，我靈機一動，說：“周經理，現在已經是十二月底了，我正在做全年的營銷計劃方案，再有個把月就是春節了。曹總這邊給他聯係的不光是咱們一家動物園，還有一個動物園也在和他聯係，都是計劃在春節這一個月裏做活動。人家給他的報價是一個月五萬，水電費人家全包，要不是和劉總這邊關係好，他就和人家那邊簽約了。今天是我專門邀請他過來談這事呢！咱們能商量的時間真是不多了，隻有三天時間，你看要不這樣，這事呢！也不急著現在就回複，咱們內部先商量一下，行不行三天之內給個說法就行。如果這事能談成，我就把這個活動方案做到全年的營銷計劃裏，如果談不成，大不了全年的營銷計劃裏少一項唄！多一個不多，少一個不少，可以再找其它項目來代替。”


  “行！我們內部先商量一下。三天之內給你回複。”周紅軍還沒有發話呢，鄭偉就搶先一步把話給說了。


  “行！行！好，你們先商量，我先回我辦公室了。”我說完帶著曹柏出來了。當時我很是生氣和惱火，但硬是把這種脾氣給壓了下來。發脾氣是人的本性，收脾氣才是人的本事。


  滿腦子想的都是劉哥對我的叮囑：每當你生氣、惱火乃至於憤怒的時候，一定要想想我給你說的四句話。成大事者必備的四邏輯思維，說得出拒絕、付得出投資、控得住情緒、熬得起時間。


  “老弟！老弟！”以至於曹柏叫了我兩聲，我都沒有注意到。


  “啊！你叫我了？”我問。


  曹柏不可思議的問：“你剛才怎麽了？叫你幾聲你都沒反應。”


  我不在乎的說：“沒事，走！先到我的辦公室坐坐，請你喝個茶，大老遠讓你跑來，不請你嚐嚐我的上等好茶對不住你！”


  帶曹柏來到我的辦公室，也算是我的私密空間，像是貴客一樣的盛情款待他。沒有好酒好肉怎麽款待呢？無非就是泡壺上等的好茶唄！


  曹柏的神情也帶著幾分羨慕，說：“你這辦公環境不錯呀！有空調，有電腦，有茶幾，屋裏就是比外麵暖和。”


  “你先稍坐一下，茶馬上就好。”我一邊沏茶一邊說，“曹哥，這事你先別著急，先讓他們研究研究，我不是也給他們說了嘛，你這邊還有一家動物園給你聯係著呢，其實就是給他們一個壓力。”


  曹柏也帶有感激的說：“這我懂，這我懂，也謝謝你老弟能為我著想。”


  “都是自己人嘛，客氣啥！”說著，把沏好的一杯茶端給了他，又問：“曹哥，想問一下，你做這動物表演是依靠什麽來盈利的？”


  “有兩種，一種是包場給我們費用，或一個月或半年，總費用是多少，一天演幾場，這個事先都談好，剩下的就是我們做的了，費用分批給也可以，一次性給也行，放心，我們不會違約。另一種是提供場地和水電，表演用的設備呀，舞台搭建呀之類的算我們的，門票收入三七分或二八分，我們占大頭。總體來說就是這樣。”從曹柏的話裏，我感覺他的要求並不高，而且還是一個很好說話，很本分的人。


  我又問：“你希望在這裏是以哪種情況來合作呢？”


  曹柏說：“最好是能一次性給我們一定的費用，這樣我們有個基本保證，就是幹活兒心裏也踏實。我看這裏的遊客流量也不多，要是依靠收門票的話估計會賠錢。”


  我想了一會，又問：“你來的時候，劉總有沒有給你說費用誰來承擔的事兒。”


  曹柏說：“這個他沒說，就說讓我來這裏和你聯係一下，看看場地適合搞動物表演不適合。”


  我問：“如果一切都談妥，你最快啥時候能到位。”


  曹柏說：“這快，一星期之內都能到位，架子、設備都是現成的，就看看動物園是啥意見。”


  我說：“你的成本費用一個月兩萬多，也就是說，給你一個月三萬，不含水電費和其它費用，這事兒你基本上就能接受。”


  曹柏點了點頭，“是，能給三萬最好，三萬給不了給兩萬五也行，那五千我專門給你。”


  我擺擺手，直接拒絕了，“不，不。你的錢，我不掙。曹哥，你的情況我知道了，我很想幫你，說真的，你的要求真不高，你也少等幾天，這邊有什麽樣的結果我及時通知你。”