第90章 可以失誤不可失策（3）
周紅軍和升誌剛也到場了，但是唯獨沒有見到鄭偉。
這次代理會雖然不是很隆重，但是很溫馨，飲料、糖果都是必備的。
最後，劉哥和周總、李總也一起到場了。
這個會議不算大，全場都是李永浩在主持，
他首先說：“我看現在大家基本上都到齊了，咱們的代理會就現在開始了。下麵有請動物園的董事長李總講話。”
在熱烈的掌聲中，李總上台接過話筒，從簡單的話語中透露著真誠，“感謝在坐的各位代理商，非常感謝你們的到來，在過去的幾年中，我們經曆了太多的變故，但是我相信，有劉總的助力，我們的明天會更好，也希望能通過劉總的大力支持讓我們更上層樓，關於市場運營方麵，還是要劉總多多出謀劃策。接下來讓周總給大家說兩句吧！”
又是在大家的掌聲中，周總上台講話，“感謝大家的到來，也感謝大家的努力付出，動物園會努力的做好服務，服務於大家。我是個粗人，不會說那麽多的客氣話，心裏有話，就是說不出來，希望大家也不要介意，最後還是讓劉總給大家說吧。”
劉哥在大家的掌聲中，來到了講台，神情自諾，自信滿滿的說：“感謝大家都能在百忙之中來參加動物園的代理會，今年是負責托管運營動物園的第一年，對於動物園裏現有的一些體製會進行一次改革，當然了，我也會投資一些項目到動物園裏，目的隻有一個，就是讓動物園越來越好。我開會不喜歡搞一言堂，因為這達不到真正開會的目的。這次開會呢！就是想了解一下大家的意見，大家做代理也是有一段時間了，看看對動物園的發展有什麽更好的見解，如果誰有更好的想法，請直接說。”
代理商甲舉手示意，接到遞給的話筒說道：“你好，劉總，我是商丘代理商，通過我和動物園這兩年來的交道，我發現咱們這個動物園有一定的優勢，也有一定的劣勢。優勢是在於動物的種類還是比較多的，動物園的麵積大；劣勢是在於動物園沒有進行高效有序的管理，給人一種亂糟糟的感覺，其實，隻要是把服務跟上去就會有很大的改觀。我做代理也很長時間了，代理的景區也比較多，唯獨咱們景區是非常死板的，沒有什麽新變化，前年來是這樣，去年來還是這樣，明年遊客就不再來了。說實話不好聽，但事實就是這樣，也希望劉總的到來能改善一下動物園的麵貌吧！也好讓俺們這些代理們做業務的時候更有利於市場推廣。”
代理商甲替大家說出了心聲，也贏得了大家的一致支持，現場的氣氛馬上提升起來。
“會的，你說的這些，動物園會做到的。”劉哥很鎮定的說道。
“去年動物園都是這樣說的！今年又是這樣說。”代理商甲也是無奈的笑道，“動物園的品牌做不出來，我們在動物園的預存款也消化不出來，我們也很著急。”
“我是長治的代理商，剛才這個商丘的代理說的很有道理，動物園的品牌做不出來，我們也很著急，押著我們的票款不說，和其它動物園一比，也沒有可比性，這讓我們做業務的也很頭疼。”代理商乙接著說道。本就是一個現實，再加上山西方言，聽起來更是幽默橫生，再一次把氣氛烘托起來，讓大家議論紛紛。
“說的好！還有嗎？”劉哥問道。
接著代理商丙說道：“我是菏澤的代理商，和動物園打交道也是有一兩年了，動物園裏如果能有一些可參與的、互動性的項目就好了。我看咱們這裏的遊樂設備都沒有開，或是再增加幾場表演也行。”
“大家提的很好，這些都會有的。再想問一下，大家對目前的代理製度有什麽新的看法嗎？”劉哥鎮定的問道。
代理商們都不說話了，會議室一下安靜了起來。
劉哥接著說：“現有的代理製度是一個區域一個代理商對吧！這樣和其它的景區代理沒什麽區別。就按大家所說的那樣，動物園的品牌力度不夠強，代理製度又不新穎，產品質量又一般，和別的動物園比起來，又沒有什麽特別之處，你這個代理做業務都難，如果不進行一番改變又怎麽能超越別人呢？我的想法就是先從代理製度上進行改變，以後隻要是動物園的代理商，在還是一個地區一家代理商的基礎上，每人每月可獲得兩千元的獎金，但是有一個前提條件，就是每月要完成一定數額的銷售任務，完成了直接找我來領獎金就行了，如果完成不，還保留你的代理權，如果一連三個月還完不成銷售任務，要我說，這個代理你就不用幹了。怎麽樣各位，你們願意接受嗎？”
代理商丁問：“每月的銷售任務是多少？”
“無論是發團還是賣散客票，隻要完成五萬的銷售任務就可以。”劉哥回答道。
代理商戊說道：“我是鄭州的代理商，我們這邊離的較遠，鄭州周邊的動物園也多，產品的競爭壓力也大，你這樣做顯示對我們偏遠的地區不公平。”
劉哥說：“離的遠的地區，把門票政策降低，任務數額也適當調整；離的近的地區，門票政策提高，任務數額不變。天下事不一定都能做的很平等，但隻要是做的公平就行。你說你壓力大，我不能替你來扛這個壓力，但是我可以減少你的負擔，給你更多的動力。並且以後不光是讓你們做代理這麽簡單，還會給你們分紅等等，讓你們看見希望，把你們的代理權限全部放開。隻要是你有能力，我就全力支持你。不過話又說了回來，如果你不用力，咱們誰也別耽誤誰的事！行不行，這樣總該可以了吧。你做你的業務，做的好了，還再單獨給你發獎金”