第76章 走出沼澤再入泥潭（3）

  我當即回答：“可以啊！我也知道你是個營銷高手，很想跟著你學習學習呢，這個機會來了，我怎麽會拒絕呢！”


  劉哥說：“那好！明天上午，你來我單位找我，就一些事給你說說，把事情給你縷清，這樣你再工作的時候就好著手了。”


  “好，行，我們明天見！”我爽快而又高興的答應了。


  和劉哥認識有幾年了，我也很佩服他的能力。我最開始認識他的時候是在響水灣景區，當時他是那裏的總經理，而我隻是他的一個代理商，後來我有點不習慣他的高壓管理政策放棄了代理商。事後多年，當我再從事景區營銷宣傳的時候才明白他的做法是正確有效的，但為時已晚。這次和劉哥再一起合作，我也是非常珍惜這次機會的。為此，我再去找劉哥的時候，還專門精心準備了一番。多年不見的人再向人家學習，怎麽能空手而去呢？為了顯示一點熱情和重視，我帶了兩瓶白酒和一些特產上路了。


  我如約見到了劉哥，見我提著禮品上門，劉哥也是樂的合不上嘴，邊收禮品邊客氣的說：“來來來，先請坐。最近在家忙什麽了？”


  我說：“也不忙，前段時間在一個山水景區做營銷，後來這不是天冷了，景區裏也出了點事兒，這家景區也停業了，於是就回家了。正好我在找工作的時候，接到你的電話，說來也真是巧。自從我做了景區營銷這方麵之後，我才發現，你以前指導的營銷方式是正確有效的，隻是我當時不太理解你的用意，深感慚愧呀！”


  劉哥說：“你還是太年輕呀！年少輕狂老天真，事非經曆不知難！”


  “是，是，你說的對！”我很誠懇的接受劉哥的評價。


  他邊說邊給我沏茶，“你對未來有什麽打算沒有？”


  我說：“我想像你一樣，做個景區的職業經理人，不說什麽呼風喚雨吧，至少要做出名堂，拿個高薪。”


  “想法是好的，你知道這個營銷要怎麽做嗎？”他問道。


  我回答：“先確定好產品，然後再針對產品確定區域，說白了就是選好區域代理商，最後給代理商一個好政策，讓代理商銷售唄！”


  “嗯！你說的沒錯，街上小學生都明白的道理，你說你幹了這麽多年了，又怎麽能體現出來你的價值呢？”劉哥很有水平的一句話問的我頓時啞口無言。


  劉哥接著講：“人這一生就是活到老，學到老，你還欠缺很多東西呀！”


  “是是，我也想找個高手跟著他好好學學，有些事，還真得向劉哥請教。”我發自內心誠肯謙虛的說道。


  他語重心長的給我講：“我給你說說這個職業經理人的角色。這個總經理也不是你想的那麽好當呀！職業經理人最終也是給別人做個嫁衣，幹個三年五年之後，合同到期一解約，最終這個景區不是還是要交給人家。你辛辛苦苦做好的局勢最終還不是屬於你的，幹到頭也沒啥意義，事情看透了也就是這樣，我也在反複的考慮這個問題。接下來怎麽辦呢？我這邊成立了一家旅遊托管公司，就是用專業人員來給景區做營銷托管，安排你去的這個地方就是目前談好的一個項目。你對這一塊也熟悉，也不用怎麽培訓，這對你來講也是輕車熟路，到那裏都能幹。咱們隻托管那裏的團隊業務，別的啥也不管，意思就是渠道咱們來做，市場咱們來開發，銷售任務三百萬，完不成三百萬的銷售任務咱們隻拿他們的正常工資，超過這三百萬的部分，咱們按百分之三十來收取提成傭金，一周一結賬，一天一出單。”


  我問：“我去那裏是具體做什麽呢？”


  劉哥說：“你去那裏就是做好日常統計，哪個地區來多少人，打多少款，管理好市場渠道，處理和協調好雙方的合作關係。”


  “這些沒問題，但如果完不成這三百萬的銷售任務，並且還差的很多呢？”我又問。


  劉哥說：“完不成也沒有什麽損失，就是對方請人不是也是要正常發工資的嗎？你拿你的工資就行了。”


  “怎麽樣才算是團隊銷售呢？”我問。


  劉哥說：“隻要是咱們開發的渠道現實的銷售都算是團隊銷售，那麽對方怎麽掙錢呢？團隊遊客的數量做上來了，總會有上門的散客去買票吧，這個錢是景區的，和咱們沒有關係。他掙他該掙的，咱掙咱該掙的，這回你清楚了吧！”


  “明白了！”我回答。


  劉哥又問：“你還有什麽不明白的嗎？”


  “我基本都明白了。這工資是多少錢呢！由誰來發？”


  劉哥說：“我給你發工資，一個月五千。不過咱們也有言在先，在那裏沒人監督你，全靠你自覺，工作計劃該做要做，不能偷懶。我把我掌握的一些技巧都教給你，對你也是一種能力上的提升。”


  “行，幹吧。我最開始還以為是在你手下幹呢，咱倆一塊去呢！這樣能更直觀的讓你教教，傳授一些東西。不過也沒啥，在哪兒幹都一樣。”我答應了。


  “好。”劉哥拿出一張準備好的文件遞給我說，“你看看這個，這是駐外經理人的日常要求規範，你看一下。”