第46章 逃脫密室又入迷宮（1）

  我給我負責的這個區域代理商——周口的馮總打了個電話，“你好，馮總，是我，今天你在店裏吧，這段時間外出跑業務，到你那裏坐坐，了解一下市場上的情況。”我和馮總經常聯係，說話也明顯就像是自己人一樣自由。


  “我在店裏，你們什麽時候過來？”馮總是個很陽光的女孩，剛出校門不久，算是自主創業的那種。


  “兩三個小時就到了，很快。”掛過電話，我就開足馬力，全速前進。


  我們三人在車內並沒有太多的交流，各自想著各自的事。


  我也是第一次來馮總的旅行社，也是在街邊的一個門麵店，店麵雖然不是很大，但是打掃的卻很幹淨。


  見到馮總，有種很親近的感覺。我帶劉勇、陶雪剛他們和馮總做了簡單介紹，“這位是我們這裏新來任職的營銷總監--劉總，這位是我的同事--陶雪剛，這位是周口的代理商--馮總。”


  代理商馮總很客氣的接待了我們，“請坐，請坐，難得一見啊！最近景區這邊有啥好消息嗎？”


  劉勇說：“好消息吧，倒是也沒啥！就是正常開業了。我們這次出來呢，一是了解一下每家代理商的情況，看看你們有沒有什麽樣的意見；二是了解一下市場上的反映，為下一步政策調控做準備。”


  馮總說：“咱們這個景區的內容還是挺豐富的，遊客遊玩回來後的反映也不錯，但是就是廣告的力度有點小，光依靠旅行社這樣來推薦，還是有點吃力，再加上今年流感這事，市場更難開發，如果能在我們這裏做一些形象廣告投放會更好。”


  劉勇說：“你想讓景區怎麽樣來支持你？想要多大力度的廣告投放？”


  馮總耿直的說了自己的想法，“我這兒代理的另一個景區，市場啟動不理想，我直接申請了在我們這裏做廣告投放，結果人家就給了十多萬的廣告力度支持。這個錢其實我也沒有拿，隻是我把這個想法告訴了他們，最終他們也同意了在我們當地做廣告，這樣以來，我就是再做業務也方便很多。”


  劉勇說：“你讓景區來投放廣告做支持，這樣也未嚐不可，但是給你定個銷售任務怎麽樣？一年完成一百萬的銷售額能做到嗎？”


  馮總聽後，拿計算器算了一下，稍有吃驚的說，“那這樣一算，一年都要完成四萬人了，平分到每個月都要三千三百多人呢。周口這麽小的一個地方，一年四萬人是明顯做不到的。別說我做不到，這裏任何一家旅行社都做不到這個數。”


  劉勇又說：“如果是這樣，那就不要提這個要求了。景區如果把廣告也做了，宣傳也做了，那不等於是把生米煮成了熟飯了，遊客自己都跑去了，要代理商就沒有用了。”


  我沒有想到，一開始兩人說的都有點話不投機，很有針對性。想不到年輕氣盛的劉總又懟了一句，“話不能這樣說，這就好比是你是開飯店的老板，鍋碗瓢盆和柴米油鹽你都有了，難道客人過來就可以直接吃了嗎？不可以吧！總應該有個廚師來烹飪吧！總應該有大堂經理來經營吧！旅遊景區也一樣，就算你內部做的再完備，沒有旅行社來支撐也是枯燥的。更何況，咱們這個景區做的也不是非常完備。”


  劉勇反駁，“你看！你提出廣告投放的要求，我盡力滿足，但是同時我也提出一個銷售任務的要求，你直接拒絕了，你這讓我也沒法弄啊！完不成一年四萬人次，一年三萬人次總可以了吧。”


  馮總又算了算，說：“這樣平均一個月是兩千五百人，再平均到每周是六百二十五人，還是完不成，現在每周能發五十人都是非常好的了。”


  劉勇說：“你做不到，不代表著別人做不到，這麽大的一個周口，我都不信找不到一家合適的旅行社。”


  馮總也是年輕氣盛，不甘示弱，回了一句，“如果你能在周口找到下家，我立馬把這個代理讓給他，當初你們在周口找不到代理的時候怎麽不說這話，現在看我做的小有眉目了又來給我增加任務，這樣也不適合，不能因為我給你們提議要廣告費，你就給我定任務。”


  劉勇說：“你就是不提廣告費的事兒，也是要定任務的。”


  馮總的心情一下子有了一百八十度的大轉彎，憤憤不平的說：“之前做代理的時候，也沒有給我提定任務的事，現在怎麽說這事兒了？”


  劉勇說：“以前是以前，以前管理的鬆，現在管理嚴格了。”


  馮總很掃興，說：“如果要是這樣，那你們該找下家就找下家吧！把我還沒有用完的錢退給我，我大不了不做這個代理了。”


  “行，好！”劉勇對我和陶雪剛說，“那我們回去吧！”


  劉勇說走就走，頭也不回，我怎麽勸都勸不住。結果來我這個代理商這裏，開始代理商劉總還很高興，說著雙方就話不投機不歡而散了，這讓我也很無語，在代理商麵前顏麵盡失。