第26章 梁廠長的餿主意
這次弄去了五萬隻皮箱，比第一次多了兩萬隻，擔心一個星期賣不完，展銷會的時間被延長為十天。
原本孟青善還擔心多出了兩萬隻箱子，不知道能不能賣完。
結果出乎所有人的意料，展銷會一開始就非常火爆。
因為第一次展銷會的時候，原定七天的展銷會，第六天的時候所有貨物就被賣完了。
事情經過這些天的時間，坊間多少傳出了一些傳聞。
有說這箱子質量好，有人想去買第二個的時候已經沒了。
還傳出有人覺得這展銷會可能跟趕集似的，等到最後商家會大甩賣。
他們想著等到最後一天的時候撿便宜，結果人家提前賣光了，等那些人第二天想去買的時候，展銷會場都拆了。
諸如這樣的傳說很多，也就是這個時期，展銷會這樣賣貨的形勢還屬於新鮮事物，百姓們願意聊這個，才使得在QZ舉辦的第一次展銷會成了大夥的談資。
諸多傳聞在第二場展銷會的舉辦地傳開，使得當地的人都紛紛跑去會場看。
要說這魔都皮箱廠，不虧是之前國內頂尖的皮箱生產廠家，雖說樣式有些過時，不過質量那是一頂一的好。
再加上孟青善為這些箱子選擇的展銷會舉辦地，基本都是三線城市。
在這些地方，這些箱子雖說樣式有些老了，不過依然還不算過時。
質量好、樣式還算可以、魔都的全國優質品牌、更重要的是現在賣的價錢比以前便宜了很多。
這諸多因素加在一起，很快使得這款皮箱在第二個展銷會上賣爆了！
短短四天，五萬皮箱就賣出去了三萬隻，比第一次展銷會買的還快。
孟青善聽了自己嫂子在電話裏告訴他的，那些買箱子的顧客所說的那些坊間傳言，馬上他就意識到，這些傳言用好了，又是一個很好的促銷手段。
趕緊讓自己嫂子把那些傳言全都記下來，讓那些雇員不管是和顧客，還是他們這些工作人員之間閑聊，盡量多的說這些小故事。
以後每到一個地方，就讓他們講這些小故事，這玩意絕對算得上這個時代的王牌促銷手段。
這傳言妥妥的算是展銷會的口碑啊！
得知第二次展銷會已經沒了一點問題，哥哥孟青良那邊，也已經把第三場展銷會場那邊的事情談的差不多。
孟青善再次跑去了魔都皮箱廠，準備要第三次展銷會的皮箱。
結果到了皮箱廠後，孟青善竟然發現原本已經停產的皮箱廠，已經複工了！
跟著辦公室的工作人員，找到在生產車間的梁廠長，孟青善看到他們正在生產的，還是他正在處理的那種皮箱。
孟青善把梁東拽到一旁，悄悄的跟他說：“梁廠長啊，這玩意咱們現在就是再賣最後一波啊，好不容易清了一些庫存，你這邊又開始生產，這不是自己給自己找麻煩麽！”
梁東尷尬的抓了抓頭，很無奈的說：
“不瞞你說，我也知道這樣不行。可是我沒有辦法，廠裏幾百口子工人不能總歇著吧！
廠子不開工，工人就沒有工資，這讓他們怎麽養活一家老小！
現在廠裏總算賣出去一些箱子，廠裏賬戶上回來了幾十萬貨款。
這些錢加上你第二次拉走的，差不多夠廠裏兩個月買料生產，和發工人工資了。
說真的，貨賣出去了，錢在賬上，我不想辦法發到工人手裏，過兩天也會被銀行拿走！”
孟青善一想也是這麽回事，這個皮箱廠欠著銀行不少貸款呢。
梁東這做法也無可厚非，工廠是國家的，銀行也是國家的，欠貸款那是國家的事，手下工人因為挨餓鬧事，那就是他這個廠長的事了。
孟青善給梁東出主意：“梁廠長，這生產得盡快停下，您想給工人錢，可以用補發以前拖欠工資的名義，給工人先發倆月的錢。”
轉過頭指著廠裏一排高大的庫房：
“那些倉庫堆的那些玩意，很可能今年處理完，明年就再也賣不動了。
千萬別弄的連以後翻身的機會都沒了呀！
您想恢複生產也行，找設計師弄個時尚點的樣式，現在這種皮箱是真不行了。”
梁東看著孟青善搖搖頭：
“之前箱子的樣式就是抄襲的國外樣式，現在國家要跟國際接軌，不允許這麽幹了。
去買國外的授權也行不通，那些外國人黑著呢，死要錢那種。
別說如今廠子不行了，就是當初廠子紅火的時候也買不起了啊。”
孟青善一琢磨，確實是這麽回事：
“您看這樣行不行，咱們找一些國外樣式漂亮的款式，咱這次不照抄。
咱們找幾個相似的箱子，把外觀和一些明顯的地方改動一下，就說咱們設計的新樣式。
隻要和他們的不完全一樣，掛上廠裏的商標就是咱們設計的，到時候我一起幫你賣了！”
梁東也知道，自己廠裏原來生產的箱子，是因為樣式老舊才滯銷的。
之前也不是總想著去買一個國外暢銷樣式的授權，也想過自己搞一個新樣式，可惜廠裏沒有那樣的設計人才，搞不了。
梁東忽然轉頭看著孟青善，心說這小子絕對是個人才，眼光毒辣，這事交給他來辦絕對能行。
不過這家夥不是自己廠裏的人，得想辦法讓他願意幫忙才行！
孟青善一看梁廠長突然盯著自己，眼睛越來越亮，就知道這老梁要打自己主意。
趕緊往後猛撤一步：“我說梁廠長，我不是唐僧，吃了我可不會長生不老！”
梁東先是一愣，然後就笑了，上去一把抓住孟青善的胳膊：
“走，小孟，我想到一個主意，去我辦公室咱們好好商量一下。”
孟青善想掙脫老梁的大手，可惜梁東死死拽著他，怎麽都掙不脫。
在周圍工人奇怪的眼神中，被梁東廠長薅著去了他的辦公室。
到了廠長辦公室，梁東把自己想到的打算，詳細的跟孟青善說了一遍。
原來梁東聽了孟青善的話，覺得廠裏確實應該換一種新的產品，還替代這種老式的滯銷產品了。
他首先想到的就是出國考察，當然，以他們廠子的經濟狀況根本不可能去歐美哪些國家。
不過目前被內地人譽為時尚之都的香港，去一趟還是不成問題的。
當然，以他們廠子目前欠銀行那麽多錢，他這個廠長雖然賬麵上有了一些貨款，他真要拿出一部分出去也行，但是如果沒有拿回來像樣的東西。
或者拿回來的東西沒能把廠子救活，那他這個廠長也就當到頭了，說不叮還會被紀委的找去喝茶。
所以這個老謀深算的家夥，想出了一個歪主意。
就是讓孟青善去香港幫他搞個新產品設計來，當然，這人不能白使喚，真搞來新產品了也不白要。
梁東直接告訴孟青善，他會跟市裏要求，給孟青善辦理去香港半個月的手續。
這時期不是誰想出國就能出去的，他去給孟青善擔保出去了不會跑，能按時回來。
不論孟青善花了多少錢，隻要帶來的新設計，哪怕不能夠大賣，隻要能賣的出去，使得皮箱廠能維持運轉。
他們皮箱廠就用一百萬RMB當做孟青善的設計買下，如果他願意用老式皮箱結算，就按二十元一隻給他結算。
孟青善肯定不想去，畢竟他剛製定了一直到年底的展銷會計劃，這才剛剛開始，他還想著讓自己的公司盡快發展壯大呢。
不過華國有句老話：薑還是老的辣。
梁東後來的話直接就擊中了孟青善的要害。
他告訴孟青善，你現在的公司不是私營的麽？
現在國內雖然已經允許私營公司存在，不過依然有著諸多限製，不少國營企業能參與的，私營公司倒沒說不允許，可私營公司的處境還是很尷尬。
這次你去到香港，可以在那裏注冊一個公司，然後再和你魔都的公司合資，現在國內正在改革開放，對合資企業可是大開綠燈，優惠政策多的他們國有企業都眼紅。
梁東還保證，隻要孟青善同意幫他們工廠去搞新設計。
那他孟青善公司展銷會需要皮箱廠幫助的一切事情，隻要不違反政策，皮箱廠就盡力幫他們解決。