第159章 消費者的心理
第153章消費者的心理
因著祛痘膏的生意好了，所以這祛痘膏，夏青也是依著蘆薈凝膠一樣，給分三種瓶子裝的。
小瓶的蘆薈凝膠十兩銀子一瓶，中等瓶子裝的祛痘膏二十兩銀子一瓶，這大瓶裝的祛痘膏則是要五十兩銀子一瓶。
所以若是給定做一件特級羽絨服，就要贈送一瓶中等瓶子的祛痘膏和一瓶大瓶的蘆薈凝膠，那可就是白撿二十三兩銀子啊。
“並且今天若是又定做咱們這羽絨服，又買祛痘膏和蘆薈凝膠的，我們都買一送一。”
“買小瓶蘆薈凝膠和祛痘膏，咱們就直接送小瓶的蘆薈凝膠和祛痘膏。買中瓶的咱們也直接送中瓶的。這買大瓶的咱們也直接送大瓶的。”
這優惠力度，可是直接就給降到了五折出售了。
可是這五折出售的前提，都是要給定做這羽絨服呢。
“若是大家是在不想定做咱們這羽絨服，那也無妨。單獨買咱們這蘆薈凝膠和祛痘膏，咱們就買二送一。”
“買中等瓶子裝的，就送一個小瓶子裝的。若是買大瓶裝的，咱們就送一個中等瓶子裝的。若是買兩個小瓶子裝的，咱們就送五瓶試用裝的樣品。”
大家都聽到夏青之前說定做羽絨服要白送蘆薈凝膠和祛痘膏，又聽說了定做羽絨服這祛痘膏和蘆薈凝膠可是要買一送一的。
這更便宜更劃算的活動都被夏青給說了，這後麵夏青說單獨賣蘆薈凝膠和祛痘膏買二送一的活動，大家就都覺得沒那麽劃算呢。
“還是定做羽絨服買那蘆薈凝膠和羽絨服劃算些。”
“可不是呢，若是定做了那羽絨服，這蘆薈凝膠和祛痘膏可是要給白送呢。”
“對呀，就是買那大瓶祛痘膏的也是花不了幾個錢的呢。”
“可是比平時買這東西給劃算了太多了呢。”
“要不咱們就給定做一件羽絨服回去試試。反正單獨買這祛痘膏也是得花幾十兩銀子，不如就定做了這羽絨服，在買那祛痘膏。”
“就是呢，這樣可是給劃算的多呢。”
……
於是就有些小有財力的婦人說道：“老板娘，我定做一件普通的羽絨服。在給買上一瓶大瓶的祛痘膏。”
聽見那中年婦人這般說，夏青可是立馬就給答應道：“好勒，還勞煩大姐到一邊來登記下衣服的尺寸。”
這會兒彭氏也把三寶給奶睡了，得空出來了。
見著這有了開張生意，可是就給馬上吆喝上了，“定做一件羽絨服四十兩銀子，買一瓶大瓶裝的祛痘膏五十兩銀子。這一共九十兩銀子。”
“咱們再給贈送一瓶大瓶的蘆薈凝膠和一瓶大瓶的祛痘膏。這可就是一下子給白得了五十三兩銀子啊。可是給活生生的便宜了一半呢。”
彭氏本就對錢是個敏感的，所以這關於錢的東西，彭氏可是看上一眼就給抹的門清。
況且彭氏這麽一說，也是提醒在場的客人，讓在場的客人都知道，若是定做一件普通的羽絨服是能得多少的便宜的。
這人買東西，最是關心的就是自己能得多少的便宜的。
所以見著這有第一個定做衣服的客人，並且還給便宜了這麽多。
大家可都是想都沒想過要單獨買祛痘膏和蘆薈凝膠呢。
都想著要定做了這羽絨服，才買祛痘膏和蘆薈凝膠。
那些自己給到這店裏的人，還有些搖擺不定，不過也蠢蠢欲動。
可是這幫主家買東西的丫鬟婆子們可都是給紛紛的差了人回去給主家遞消息呢。
若是主家能定做羽絨服，那這贈送的東西，自己也是可以私下給獨吞了的。
這般大便宜，換誰都想給占上一占。
“這總歸是些鄉下的東西，大家可是得小心一點。那什麽祛痘膏的，說是什麽治療臉上的紅疙瘩，可是誰知道是不是有那效果的呢。”
“保不齊用了這東西臉都爛了呢！穿了這衣服渾身都給爛了也是有可能的！”
原本大家都正在搖擺不定的糾結要不要定做這羽絨服，可是這突然的這人群中又給發出了不和諧的聲音。
蘆薈凝膠的效果是大家都有目共睹的。
祛痘膏雖然因著沈惜文和何清韻母女娘跟身邊親朋好友宣傳的緣故，這生意比從前好了許多。
可是到底也是沒有想蘆薈凝膠那般普及。所以這秦翠蓮一說，這店裏的顧客就立馬擔心了起來。
“說到底，這東西還是要如雪堂的才是個好的。這也不知道是鄉下哪兒跑來的東西給做的這些東西。總歸是擔心這東西不幹淨呢！”
秦翠蓮就跟著一幫丫鬟給躲在最靠近門口的地方，然後這般幽幽的說道。
秦翠蓮覺得顏如玉的東西都是夏青這婆子給弄的鄉下上不的台麵的東西，怎麽能放到如雪堂對麵來糊弄人！
這不是存心的跟她如雪堂打擂台嗎？
秦翠蓮可是絕對不能允許這樣的情況出現！
眾人一聽秦翠蓮這般說，有開始擔憂了起來。
“就是呢，這東西總歸是個鄉下婆子做的，可不是比不上如雪堂呢。”
“可不是呢。這衣服也是鄉下的做法，咱們可是從來沒聽說叫什麽羽絨服的衣服呢！”
“對對，這麽一說，我也覺得這什麽羽絨服的，咱們還是不要定做了。萬一主家給穿這出了問題，我這可就要遭殃了呢。”
“可是這祛痘膏就連我家小姐也說是個好用的啊！”
“對呀，那蘆薈凝膠我家夫人也說用著比如雪堂的潤膚油好用。”
……
眾人一時之間陷入了對夏青家東西好壞爭辯的糾結漩渦之中。
其實夏青也是明白消費者的這種心理。就是當你想要買一件商品的時候，自然是想要買到最好的，不能有一點點的負麵評價。
就好像在淘寶賣東西一般，都是要事先給看看買家秀，看看評價。
若是見著了一件商品有差評，那定是對這商品的印象不好，也會慎重的考慮要不要去買這商品的。
而現在那些人就正是這種心理。
“咱們這東西是不是比如雪堂的好，用過咱們蘆薈凝膠和祛痘膏的人定是知道的。我瞧著莫不是如雪堂的人嫉妒咱們，給專門找人在這裏說我這裏蘆薈凝膠和祛痘膏的不是吧。”
夏青先前就注意了有個女的老是在人群中給說一些不利於顏如玉旗艦店的話。
而且夏青也是注意到了的，那聲音很像是如雪堂老板秦翠蓮的聲音。
秦翠蓮今天若是來搗亂，夏青也不奇怪。
畢竟上次秦翠蓮像夏青討要方子沒給要著。