第36章 談加盟 （求推薦）
王管事出了工坊，很快就找到了那些商人，那些商人一聽說杜安要跟找他們談訂購香皂的事情，立刻就去了王管事定的那間酒樓等著杜安，而王管事自己則是回了一趟工坊，把事情跟杜安說了一遍，接著就帶著他去酒樓了。
“杜公子，就是這家，那些商人都在樓上的包間等著你呢。”到了酒樓門口，王管事停住了腳步，回頭看著杜安說道。
杜安抬頭看了一眼酒樓，對王管事說道：“嗯，走，一起上去！”
王管事點了點頭，立馬領著杜安上樓，往自己定的包間走去。
那些商人見王管事來了，身後還站著一個年輕的公子，立馬站了起來，微笑的看著杜安和王管事點了點頭。
王管事上前一步，指著杜安對那些商人說道：“各位掌櫃的，這位就是工坊的杜公子！”
“哦，杜公子，久仰，久仰！請上坐！”商人們一聽眼前這位年輕的公子就自己找了幾次都見不著麵的人，連忙往後推了一步，抱拳看著杜安說道。
“幸會，幸會！”杜安很客氣的抱拳回禮，走到首座的位置，抬手看著那些商人說道：“大家都別客氣，請坐！”說著，自己就先坐了下來，那些商人也跟著坐下。
而王管事則是挨著杜安坐下，同時也向杜安介紹了其中的幾位商人。
杜安快速的掃了一眼，端起酒杯看著那些商人說道：“各位掌櫃的，今天能把你們請來，真是深感榮幸，來，我先敬各位一杯！”
“杜公子客氣了！”那些商人一聽，連忙端起酒杯看著杜安說道，見杜安喝完了，也跟著喝了一杯。
“聽王管事說，你們都想在工坊訂購香皂，不知各位掌櫃的是如何打算的？”杜安放下酒杯試探性的問道。
“杜公子，不瞞你說，我在京城也呆了有些時日了，也知道現在的香皂很好賣，所以打算訂購一批帶到山西老家去賣，若是杜公子同意，我們也可以長期合作。”李博想了想，看著杜安說道。
“對，對，對，杜公子，我們也是這個意思，就是不知道你願不願意？”其他的商人也跟著符合道。
“嗯！”杜安一聽，點頭笑了一下，看著那些商人說道：“你們都是行家，這香皂怎麽樣，我就不說了，你們想要長期合作，這機會嘛，也可以給你們，我打算以加盟的方式將全國各個州府劃成一百個區域進行招商，各位要是想做，到時候可以來投標。”
“加盟？投標？”那些商人一聽可以長期合作，心裏也很高興，但是對加盟卻很是不解，相互看了看還是不知道什麽意思，接著又扭頭看著杜安。
杜安接著說道：“所謂加盟，就是說你們自己選擇一個區域開店，但要先交一筆加盟費，我這邊負責長期供貨，並且給你們一成的利，你們自己去賣，
但相互之間不能串貨，也不能抬價或壓價，而且每個區域都將以投標的方式進行公平競爭，加盟費低價是白銀2萬兩，價高者得，每人可以投三個地方，但隻能選一個。”
“杜公子，這一成的利，是不是少了點？而且還要交一筆加盟費，這樣一來，我們也沒就錢賺了？”李博一聽隻有一成了的利，而且還要交一筆加盟費，立馬站了起來，看著杜安說道，其他的商人也是皺起了眉頭看著杜安，覺得這一成的利實在太少了。
杜安看著李博說道：“李掌櫃，這一成的利已經不少了，你想想看，一個區域有多少人？你一年能賣出多少塊香皂和肥皂，而且這生意還是長期的，能賺不到錢嗎？”
話一說完，那些商人都不做聲了，低頭掐著手指算了起來。
“杜公子，照你這麽算，一成的利，也還行，但是我們還要交稅呀，我是山西大同府人，從京城到大同府的運費就要耗去1的利，再加上牙行稅，這樣一算，可就沒什麽利潤了。”一個商人看著杜安，為難的說道。
“這麽貴？還有牙行稅？”杜安很不理解的看著他們問了起來。
“杜公子，你有所不知，運費隻是其中的一部分，運回之後再加上牙行的稅收，可就了不得了，算下來，最少三成！”另外一個商人對著杜安說道，杜安一聽，才明白怎麽回事。
“這麽說，如果我們的香皂賣到各地去，價格要更高？”杜安盯著他們問道。
“可不是，杜公子，我們可以一兩銀子拿你的香皂，但是價格方麵，我們來控製可好？”另外一個商人看著杜安說道。
“這個不行，價格一定要統一，不統一的話，到時候會影響到我們的銷售，收稅的事情，我來想辦法解決！”杜安對著他們說道，香皂本來就是皇家的，稅收也是皇帝的，這件事自己應該能夠操作好。
那些商人一聽，非常高興，互相都是點了點頭，接著一個商人對著杜安說道：“杜公子，如果是這樣，我們完全沒有問題，不過，要解決牙行稅恐怕還是有難度的！”
“有什麽難度？香皂可是公主的生意，這個能有什麽難度？大家放心的，明天，就會有公告出來，到時候大家去看公告就好了，你們需要什麽地方，先選好，到時候投標！”杜安看著他們笑著說道。
“好，多謝杜公子，杜公子，來，我敬你一杯！”此時，靠近杜安的一個商人，站了起來，對著杜安非常客氣的說道。
“好，來！”杜安點了點頭，端起酒杯喝了一口。
“來，杜公子，嚐嚐這些飯菜，看看合不合口味？”其他的商人也是開始招呼了起來，接著大家也是開始閑聊著，杜安也向他們打聽了一些商人的事情，酒足飯飽後，杜安和王管事就離開了酒樓。
杜安想著還是要先去見公主，把此事和公主說清楚，讓公主去解決各地收稅的問題，如果這件事不解決，事情做不大，不單單是香皂的生意做不大，其他的生意也是一樣的。
很快，杜安就到了公主府，一個丫鬟領著他到了攬月殿。
“參見殿下！”杜安上前拱了拱手看著永淳公主說道。
“你找本宮何事？”永淳公主疑惑的看著杜安說道，這家夥上午才走了的，還不到半天的時間就來了，難道工坊出了事情？
“殿下，你不是說加盟的事情有了進展就要馬上來向你稟報的嗎？”杜安看著永淳公主說道，心裏卻是在想著怎麽跟她說免牙行稅的事情。
永淳公主一聽，驚訝的看著杜安說道：“加盟的事情，就辦妥了？
“沒有，殿下，是有點事情要請你幫忙解決一下，這事要是不解決好，加盟的事情恐怕就不好操作了。”杜安想了一下，看著永淳公主說道。
“快說，什麽事情？”永淳公主聽了，心裏也是一愣，著急的看著杜安說道。
“殿下，我剛剛找了一些外地的商人來談了加盟的事情，準備讓出一成的利給他們，那些商人也有意加盟，就是覺得利潤太少，這主要的原因呢，還是出在當地的牙行稅上，所以我想跟你商量商量，看能不能把香皂的牙行稅給免了？”杜安看著永淳公主說道。
“免牙行稅？那可不行，我大明的稅收本來就很少，若是免了牙行稅，豈不是更少了，這肯定是不行的。”永淳公主一聽，立馬看著杜安說道，現在朝堂可正是缺錢的時候，怎麽能免了稅收呢。
杜安聽說不行，心裏也有點著急，這事要是解決不了，那加盟的事情就不好做了，杜安想了想，抬頭看著永淳公主說道：“殿下，牙行稅要是不免的話，那些商人為了增加自己的利潤，勢必會將各地的香皂進行提價售賣，這樣一來，普通人家就是想用也用不起，而香皂的銷量肯定會下降，最終損失的還是皇家的利潤，
再說了，牙行的稅收真正能上交到朝廷的又有多少？大多數還不是進了那些貪官汙吏的口袋，若是免了牙行稅，香皂的價格就能做到全國統一，銷量也不會下降，現在京城的香皂之所以能賣的這麽好，就是價錢統一的原因。”
永淳公主一聽，猶豫的站起身來，在台階上來回的踱步，仔細的想了想，覺得杜安的話也很有道理，於是從台階上走了下來看著杜安說道：“杜安，你說的也不無道理，但這件事，本宮也做不了主，這樣，你現在就寫一份說明，要詳細一點，本宮馬上就進宮向皇上請示！”
“是，殿下！”杜安一聽，連忙拱手說道，永淳公主點了點頭，身邊的丫鬟很快就取來了筆墨紙硯。
很快，杜安就將說明寫好了，永淳公主看了一遍，便將紙張收好。
“你先回去，本宮現在就進宮去，有了旨意，本宮再通知你。”永淳公主對杜安說道。
杜安遲疑了一下，笑著說道：“殿下，我還有件私事，想和你商量商量？”