第66章 貸款（求票票）

  很快，葉新晨就來到了一家4S店門口了。


  下車後，葉新晨直接進入。


  4S店人不多，主要就是銷售人員其實沒有那麽多，就幾個人，而且現在早上也沒什麽人，而且剛進去，葉新晨也隻是看到那幾個銷售人員隻是看了一眼，沒有動。


  “挺好的……”葉新晨笑了笑，反正他也不太喜歡旁邊有人說話，而且他們一說起來那就是逼逼賴賴了。


  “別克……”


  葉新晨準備看一下別克車在哪裏，畢竟這個4S店他進來了，價格檔位也都是在十萬到五十萬區間的。


  一眼看去，車的款式不少，但是也不太多，好像也就是隻有二十多種的樣子，葉新晨看到了幾輛外形比較好看的，不過他也不著急，外形好看罷了，不一定性價比最高。


  所以就聽知乎網友的，買個別克就行了。


  不過，別克君越是什麽樣子的？


  葉新晨之前看也是隻看了幾眼，圖片和實際形狀還是有一定的區別的。


  那邊的銷售人員看葉新晨在裏麵也是看的有點久，終於是來了一個年輕的小夥子，“你好，請問需要看車嗎？”


  “別克君越在哪裏？”葉新晨也是開口說道。


  年輕小夥子也是用手指了指另一邊，“跟我來吧。”


  葉新晨跟在這個年輕小夥子的身後，年輕小夥子也是邊走邊說道，“先生是要看看還是要真的買車呢？”


  “……”葉新晨也不搭話，不過也知道這年輕人大概上崗沒有多久吧，哪有問人買車是這樣的，就差說出來你是不是買車的了。


  不過葉新晨本來就是為了買車來的，所以也倒是沒有什麽，“買車，今天就要提走，大概率會全款買走。”


  年輕小夥子瞬間熱情倒是降低了一點，但是也是繼續說道，“哦，那先生手頭資金挺充足啊。”


  “還行。”葉新晨但是沒多想，不過看著這個年輕小夥子，葉新晨也大概是知道這個年輕小夥子想幹嘛了，想讓他貸款買車！


  雖然他沒有買過車，但是也聽說過啊，畢竟周圍還是有不少的人回買車的。


  所以他們都說過隻要你去4S店買過車，基本都會有一個印象，進店了之後，銷售會熱情的接待你，特別是當聽到你有購車意向的時候，那個勁頭就大了。


  但是當他問你是準備全款購車還是貸款購車的時候，聽到你堅定的回答“全款”，銷售所有的熱情立馬就像是被一盆冷水澆滅了一樣。


  為什麽會出現這樣的情況呢？


  其實原理很簡單，那就是全款購車對於銷售來說幾乎沒什麽錢賺。


  這和汽車經銷商的盈利模式有關。


  現在很多汽車經銷商在賣車的時候其實利潤並不高，很多車型從廠商拿車的價格和賣個消費者的終端銷售價格相差無幾，去掉高昂的成本之後利潤已經很低了，甚至如果你想要從廠商那裏拿熱門車型的話，廠商還要求你搭配著幾台不好賣的車型一起拿，拿回來的這些車如果長期壓在倉庫裏的話就會成為經銷商的負擔，會嚴重擠壓經銷商的現金流，這個時候經銷商哪怕是不賺錢甚至虧本都要把這些車賣出去。


  這麽賣車很明顯是沒什麽賺頭的，特別是汽車銷售行業還是一個資金密集型行業，企業投入了這麽多資金，但是最後卻不賺錢是不現實的。


  所以那賣車的盈利點在什麽地方呢？


  其實很簡單，很多主機廠對經銷商是有銷售任務的，你每年的銷售任務達成了之後，主機廠會給予經銷商返點，除了這個返點之外，經銷商在賣車的時候還會給消費者提供各種各樣的增值服務，而這些增值服務其實就是經銷商的一些主要盈利點。


  例如經銷商可以為消費者提供店內保險服務，車內裝飾服務，上牌服務包括貸款服務，這些服務當中能為經銷商產生的利潤甚至要比賣車大不少。


  因此對每一個銷售來說，其實他們除了賣車的任務以外，還有包括辦理貸款的任務，他們通常每個月都有多少個貸款賣車的任務，對銷售來說，辦理一個購車貸款拿到的提成甚至要比賣掉一輛車還高，這麽一來就可以理解為什麽當你說全款購車的時候銷售的臉色突然就“晴轉多雲”了。


  至於貸款購車到底是虧了還是賺了，那就是仁者見仁智者見智了。


  因為現在很多汽車經銷商處提供的貸款方式幾乎都沒有利息，看起來似乎貸款購車和全款購車你要付出的成本差不多，但是卻可以緩一點把錢都掏出去，算上貸款這部分金額在你口袋裏可以產生的利息，怎麽算好想都是自己賺到了。


  不過這個年輕小夥子應該大學畢業沒多久吧，一舉一動都能夠看出來臉上寫著什麽，所以葉新晨也是沉思著，他當初是不是也是這樣的？

  不然的話，為什麽一般的年輕人找工作和年齡大一點的人找工作待遇都不一樣。


  不過葉新晨的確也是想知道全款買車和貸款買車的區別，所以葉新晨也是說道，“手頭資金充足是充足，但是還是需要能省就省的。”


  言下之意，就是看年輕小夥子能不能理會得到了，畢竟葉新晨這意思就是要引出年輕小夥子說貸款買車如何如何了。


  年輕小夥子的確是眼睛一亮，仿佛非常有神一般，笑了笑，“那先生你趕巧了，如果先生資金不太方便的話，實際上我們也是可以為先生辦理貸款買車的。”


  “貸款買車？”葉新晨好奇的問道，當然他也的確好奇。


  “是的，貸款買車，實際上成本和全款買車花的錢都一樣，因為我們可以為先生拿到銀行的無息貸款，所以總額度是一樣的，但是卻可以為先生省這其中的賺錢時間。”年輕小夥子說道，滔滔不絕。


  葉新晨倒是挑了挑眉頭，那是圖什麽呢？畢竟能夠拿到全款不是更好嗎？


  如果說兩種總額度一樣，當然是銷售員應該希望全款更好啊，為什麽要去讓客戶貸款呢？

  葉新晨此刻真的有些不太理解。