第67章 簽下合同，逛街去咯

  停車，幾人進去登記，盤查了好一會子，才把手續辦好，大堂裏大理石的裝修，牆壁上的浮雕，地板上厚實的地毯，關嘉祥馬上興奮了：“這招待所真不錯。”


  他反正能報銷。


  老耿走南闖北，飯店、招待所都住過，他倒也不以為然，蘇小昭更是不在意。


  招待所裏也有食堂，飯菜比岱南縣城的國營飯店還要好。


  關嘉祥心裏惦記著香河居的訂單，他就給燕飛敬酒：“謝謝燕同學給我們鄉幫了大忙。”


  燕飛看著蘇小昭說：“我給她辦的。”


  關嘉祥一愣，哈哈大笑：“對對對，蘇小昭是我們鄉的致富帶頭人，你還不知道吧，她爸爸是我同學，她就和我親閨女一樣樣的。”


  燕飛臉上依舊沒啥表情，問蘇小昭：“明天去？”


  蘇小昭已經習慣了他的說話方式，便點點頭：“那我明天快點去，耽誤你學習了啊，不好意思。”


  燕飛不吭氣，他不需要她感謝。


  顧紹安笑嘻嘻的，看著關嘉祥就很想往他臉上揍一拳。


  次日一早，燕飛和顧紹安就過來了，他倆騎著摩托車，頭上戴著頭盔，特別的帥。


  小翟開著車，打開車門，笑眯眯地說：“請上車。”


  關嘉祥和老耿太高興了，不管怎麽說，這可是京都，大都市，他們來到這裏人生地不熟，坐車都不知道往哪坐，更別說，別人還親自帶著去香河居。


  把半袋大蒜放在後車廂，三人落座，小翟就跟著燕飛和顧紹安的摩托車，出發。


  一路上，蘇小昭一直看著外麵，京都相比岱南，不可同日而語，但是和三十年後，還是無法比的。


  關嘉祥和老耿心裏有事，他們看不下去風景。


  關嘉祥笑著對老耿說：“年輕就是好，無憂無慮。”


  他覺得自己這次來就對了，蘇小昭到底年輕，心裏隻想著會朋友看風景，他昨天夜裏都沒有睡好。


  小翟在路上說著香河居的來曆趣聞。


  香河居的老板姓何，據說他的祖宗，創始人何嘉庚，非常喜愛自己的一個小妾，那個小妾的名字叫麥香，非常聰明，出身普通百姓，特別善良樂觀。


  何嘉庚與麥香辦了專門賣鹹菜的鋪子，竟然因為麥香真誠待人，生意好得出奇。他辦的這個香河居，便是倆人的名字各取一字，在京都成為美談。


  現在的老板何盛明便是麥香那一支的後代。


  沒想到一個香河居還有這麽動人的故事。


  到達香河居，便看見香河居的老板何盛明和妻子陳潔一起在門口迎著。


  蘇小昭頓時肅然起敬，怪不得香河居能做大。


  他們不過是岱南的農民，還是乙方，這香河居的老板和老板娘竟然親自在門口迎接。


  這種謙遜的態度，讓香河居的產品圈粉無數，並不是單單靠著產品本身。


  下車，燕飛和顧紹安停了摩托車，何盛明已經下了台階歡迎。


  燕飛和顧紹安把蘇小昭一行人給他們互相介紹，燕飛就一句話：“談好就簽合同。”


  何盛明也沒有惱，溫和而彬彬有禮，握住關嘉祥和老耿的手說：“你們一路辛苦了！”


  老耿和關嘉祥急忙感謝。


  陳潔拉著蘇小昭的手，熱情地說：“你可來了。”


  扭頭看看燕飛和顧紹安，笑了笑，有點調皮。


  陳潔年紀看著有四十歲了，但是她這一個可愛的笑，頓時把蘇小昭和她的距離拉近了。


  蘇小昭也扭頭看了一眼燕飛，他黑黢黢的眼睛也看著她：怎麽啦？

  蘇小昭笑了一下，眉眼彎彎！她猜的一定沒錯，燕飛和這個香河居一定有關係。


  燕飛不語。


  可能是燕飛和顧紹安前期工作做得太到位了，談判進行得無比順利。


  直接進入主題：如何合作。


  何盛明先叫質檢員去檢查老耿帶來的大蒜，他又帶著蘇小昭、關鄉長和老耿參觀生產車間和倉儲。


  等他們參觀完，質檢員的報告也出來了。


  這些大蒜質量很好，可以用，但是質檢員建議：“香河居更傾向於使用紫皮大蒜。”


  何盛明耐心地說：“紫皮大蒜裏有豐富的花青素，抗氧化能力更強，營養價值更高一些。而且北方人過年有吃臘八蒜的習俗，選擇紫皮大蒜，口感更好。”


  他做了一些解釋，關嘉祥和老耿都連連點頭，蘇小昭更是佩服，術業有專攻，各行有各行的門道。


  何盛明說：“我現在有供貨渠道，我們要擴大生產，和岱南的合作，可以先簽下合同，我們香河居派人去現場蹲點跟蹤。”


  從選種、培育、收獲，全程跟蹤指導。


  關嘉祥有點要跪了的感覺。


  對方如此的周到，哪裏是支持，簡直是支援啊，單方麵的提攜他們落鳳鄉。


  這都是那倆少年的功勞，不，是蘇小昭的功勞。


  談判順利，三方便起草了合作合同。


  合同由香河居、老耿菜場、落鳳鄉三方簽訂，但是老耿把合同拍板的權力全部給蘇小昭：“小蘇，你同意，我就閉眼蓋章。”


  合同蘇小昭很熟悉，但是老耿的態度叫她感動。


  關鄉長代表的是政~府，他那邊釘是釘鉚是鉚，蘇小昭的那份好處，政府不好拿出來，老耿心裏有數，他現場沒說。


  蘇小昭看得很認真仔細。


  香河居給的價錢不錯，新蒜給到了6毛錢一斤，陳蒜1塊2毛錢1斤，但是包含運費，這個價錢兩年內不變。


  要求也非常高，畢竟這是做罐頭的原材料。


  而且，香河居要求最好穩定供貨，年供貨量不低於1000噸。


  關嘉祥心賬馬上一算，他們鄉鎮下屬8個自然村，1000噸的話，每戶隻要能種上1畝，這個合同量就完全沒有問題。


  老耿說：“關鄉長，我這裏是沒問題的，就看你們那邊了。”


  關鄉長說：“大蒜不能發芽，冷藏這個工作要不你來做？”


  老耿笑哈哈地說：“關鄉長，我們的事回去商量好了。”


  冷藏不要錢嗎？


  蘇小昭沒說，她一直笑眯眯的看合同，陳潔沒參與談判，但是專門溫了牛奶給她送來。


  就目前來說，香河居給的價錢實在是太好了，比岱南的零售價還高，真是沒說的。


  蘇小昭沒有提出異議，其實兩年調整一次價格，何盛明已經很仁義了。


  關嘉祥給鄉幹部打了電話商量，又給縣裏一把手匯報了一下，縣一把手說：“你甩開膀子幹吧，有困難就報告縣裏，我們都支持。”


  關嘉祥出來時申請帶了公章，老耿自己的公章也帶著，於是，在他們來京都的第三天，合同就敲定了。


  關嘉祥和老耿第一次來京都，何盛明做為合作方，一定要盡地主之誼，他要親自帶著幾人去各個風景點遊玩。


  燕飛搖頭：“我帶蘇小昭轉轉。”


  何盛明沒有阻攔，年輕人自己去玩吧。


  燕飛問蘇小昭：“你想去哪裏？”


  顧紹安一雙瑞鳳眼裏都是笑意：“蘇小昭，我們也去遊玩吧。”


  燕飛沒吭氣，他覺得蘇小昭不會去風景點。


  果然，蘇小昭說：“你們帶我去最繁華的商業區轉轉吧！”