第27章 她要在各村找代理人
三兄妹高高興興地說：“爺爺，5分錢一個。”
幹瘦老爺爺從自己家水缸裏用笊籬撈了一下，竟然有二三十個，蘇小昭不敢拿，雖然這東西是賺錢，但是她就是沒有辦法看那些烏黑的小眼睛。
蘇振宇接過來，一個個地數好：“姐，是23個。呀，這有兩個大頭楞！”
大頭楞是知了猴蛻變到一半，腦袋從背上的裂縫裏露出來，卻又沒有脫出來的樣子。
看著十分嚇人。
蘇振華說：“爺爺，這種大頭楞，我們不要。”
老爺爺說：“這又沒有變出來，為啥不要，這吃起來也不差的。俺是摸黑半夜才摸來的，新鮮的呢！”
蘇小昭麻利地數出來1塊1毛5分錢遞給老爺爺：“爺爺，這大頭我們真不能要，這樣吧，您老人家辛苦半夜，又是我們來村裏的第一個生意，我就按照23個給您結錢，但是大頭楞真不能要。”
老爺爺高興地接了錢，把兩個大頭楞扔回水缸裏，占了一毛錢的便宜，有點不好意思，就說：“你以後還來嗎？俺以後多摸幾個給你留著。”
蘇小昭高興地說：“來呀，爺爺，我們是梧桐裏村蘇老師家的孩子。”
蘇老師啊，老爺爺頓時高興了：“蘇國芳那可是全鄉有名的尖子，可惜啊，耽擱在農村了！這樣吧，這村裏俺幫你們喊喊。”
老爺爺姓王，挨家挨戶地幫他們敲門，不多一會兒，家家戶戶或大人或孩子，都拿著或多或少的知了猴出來了，不是懶惰到極致的農村人，誰家不摸幾個知了猴啊！
這家三五隻，那家七八隻，不多久，一個村子裏他們就收了近200多隻。
蘇小昭看出來了，王爺爺人緣極好，性子也好，在村裏還是比較有威信的。
蘇小昭忽然想到一個主意，對王爺爺說：“爺爺，您要是能幫助我們在晚上把知了猴都收好，清洗好，數量能超過100個，我額外給您1塊錢怎麽樣？”
農村人不是每天都窩在家裏，他們忙得很，白天根本找不到人，晚上那點空，她和哥哥們黑燈瞎火地怎麽收？
所以找個代理人真的是太重要了。
蘇小昭問王爺爺怎麽樣，王爺爺快高興死了，天上掉餡餅啊，這年頭能不出村，不曬日頭，賺到1塊錢，那簡直比幹部還要舒服！
幫收一下，洗一下，舉手之勞，還能幫助村裏人賺錢，他當然舉雙手讚成。
出了老鴰窩村，蘇小昭高興極了，給蘇振華說：“二哥，我們就這麽辦，就委托別人幫忙收，滿100個給1塊錢。”
蘇振華說：“咱們本來就隻賺5分錢，再讓出去1分純利，還要給秦阿姨他們分一些，這還能賺到錢嘛？”
蘇小昭說：“哥，咱要不找代理，一天咱一個村子都收不齊，現在讓出1分錢，就能輕鬆拿到幾個村的貨，你說這1分錢值不值得？代理人很重要，他們賺一點微薄的代理費，架起購銷的橋梁呢！”
再說知了猴是季節性食材，過了這段時間根本就沒有了，她必須快點收。
“還有，哥，哪個村沒有幾個二流子？咱們光應付他們都應付不過來。找個代理，這些事都解決了！”她想得很全。
蘇振宇說：“哥，你就聽姐的吧，姐說的肯定沒錯。”
蘇振華點頭，妹妹的本事他已經領教了。
就這麽轉悠了一上午，兄妹三人熱得衣衫濕透了又曬幹掉，曬幹又濕透，跑遍了附近7個村莊。
後來就很難找到村人，人家都下地幹活了，總共收了500多隻。
但是，她找了7個代理人，還都是老隊長或者村裏德高望重的人，村裏就算有無賴，他們也不需麵對。
蘇小昭臉熱得紅彤彤的，呼扇著巴掌說：“哥，熱死我了，我們回去吧！”
蘇振宇說：“姐，這裏離黃河故道很近，我們去鳧水吧！”
蘇小昭一下子反應不過來，鳧水是啥東西？
蘇振華想起來蘇小昭被水淹了，傻了那麽多年，馬上對蘇振宇說：“不行，三丫怕水，媽要是知道我們帶她去鳧水，剝我們皮。”
蘇小昭怕水？
她可是江南人，怎麽會怕水？
“你們說的是去遊泳嗎？沒事，我不怕，熱死了，我們就去遊泳。”
太期待了！
這些天在蘇家，每天洗澡就是拿一盆水用毛巾擦擦，要是有河水跳下去痛痛快快遊泳，那真的是太美了！
蘇振華遲疑地看著她：“妹妹，你不是最怕水嗎？”
“不怕，不怕！你們倆在，我掉下去你們可以救我啊！”
一想遊泳，就覺得一分鍾也忍受不了了。
蘇振宇也想去遊泳，懇求道：“二哥，去唄，咱倆看著姐，回去別給爸媽說就好了！”
蘇振華也想去，反正收這麽多知了猴了，就玩一會兒好了。
說去就去，三個人騎車直奔黃河故道。
夏天的黃河故道，水半滿，並不渾濁，反而和普通河道沒有大的區別，也不怎麽湍急，河灘上的石頭光滑圓潤，北岸邊的綠植鬱鬱蔥蔥，各種高高低低的樹綿延十裏。
南岸一片樹林和蘆葦，遠處是平整的玉米田和高粱地。一陣風吹來，樹葉嘩啦啦作響。
一座石橋橫跨在河上，石橋的高大寬闊，讓人想到曾經的黃河的波瀾壯闊。石頭上的苔蘚，訴說著座石橋的曆史悠久。
總之，在蘇小昭的眼裏，這是一處極好的休閑遊玩勝地。
三人把自行車停在河岸上的樹影裏，脫鞋，忙不迭地下水。
走到水邊，蘇小昭懊惱地站住了：“哥，我沒有帶換洗的衣服怎麽辦？”
蘇振華和蘇振宇可以光著背下水，她又不能。
蘇振華此時看見水早就沒命了，他指著自己的短袖背心：“你穿我的，我回頭光著背好了。”
蘇小昭藏在樹林裏，把自己連衣裙脫了，換上蘇振華的大背心，在腰間打個結，光腳下了河。
河水並不十分深，也就到腋窩的深度，但是有的地方有深坑，深度超過2米以上。
蘇振華和蘇振宇在水裏一上一下地狗刨，歡快地互相拍水打水仗。
蘇小昭看這水雖然不像遊泳池裏那麽清澈，但是絕對不像遊泳池尿素超標，更沒有工業汙染，她一個猛子紮下去，歡快地遊出去很遠。