第14章 這個訂單意義非凡
蘇小昭暗暗吃驚，卻很自然地說：“我這些天在城裏逛著，到處打聽，城裏人知道的可多呢！”
蘇爸爸狐疑地看著她。
蘇媽媽見識過蘇小昭的處事能力，她毫不懷疑，接口道：“那是，那些人天天就在這一行混，自然消息比咱們靈通。”
一車大蒜，剪掉蒜辮和蒜須，裝了六蛇皮袋子，一直忙碌到淩晨四點。
村裏的公雞都叫了好幾輪了。
蘇小昭累的歪歪斜斜，蘇媽媽說：“你快點睡一會兒，等會兒我喊你。”
早上6點，蘇媽媽喊醒了蘇小昭，蘇小昭稀裏糊塗起來，蘇媽媽在車上給她騰出一個空地，她就窩在幾袋大蒜之間呼呼地繼續睡，以前在空調房間還經常失眠頭疼，現在的她，隨時隨地都能睡著。
蘇媽媽拉著她到城裏，還不到8點。
老耿一看昨天的小姑娘這麽快就來了，對她說：“你先等會兒，我這會忙著嘞。”
蘇小昭立馬說：“耿叔您先忙，我在這等著。”
睡了一路，她現在可精神了，兩眼骨碌碌地打探老耿這裏忙忙碌碌的客戶。
老耿忙一會子，就趕緊過來：“小蘇，你帶的什麽菜？”
蘇小昭說：“耿叔，這是我家的新蒜，昨天夜裏我媽才挖出來的，我們全家一頭一頭剪出來，您看看。”
老耿看見大蒜被處理得非常用心，這娘倆都眼圈發黑，估計一晚上都沒有睡。
“小蘇，你這大蒜比別人處理得好，我收了。你去那邊過秤結賬，下午你再過來我們談談，上午我太忙了。”
老耿說話辦事利索，一點兒也不拖泥帶水。
又對另外一個小夥子說：“小林，你給她們把帳結了。”
伸出兩個手指。
蘇小昭不知道兩根手指是什麽意思，小林司空見慣，這是要求他按照散戶市價結算，他喊蘇小昭：“扛過來吧！”
過磅，結賬。
一車大蒜，竟然賣了38塊錢。
蘇媽媽激動地快要哭了，差點給老耿磕頭了：“耿大哥，您真是太仁義了。”
老耿說：“你們也辛苦了，蒜也幹淨，咱們第一次按照市場零售價收了。以後要走批發的路子，可不是這個價，不然我喝西北風去了。”
蘇小昭算了算，老耿是按照1毛錢一斤收購的，這個價格不錯，而且還是一批全要了。
下午，送貨的提貨的都走了，老耿才閑下來。
蘇小昭和老耿一起聊了蔬菜批發市場發展規劃，她不懂種菜，但是她懂市場啊！
老耿第一次被一個小姑娘給洗腦了，對她畫的藍圖驚掉了下巴，乖乖，按照小蘇的說法，他這個大棚在未來某一天，能成為全國中部幾省市什麽流的集散中心，他老耿，能決定著農副產品的價格形成。
蘇小昭說的商流、物流、信息流，那些詞他都說不出來，但是他很服，這十來歲的小丫頭成精了！
他笑著對蘇小昭說：“小蘇，你定不是池中之物，早晚一飛衝天。你發達了，可別忘了帶大叔一把。”
蘇小昭點頭：“放心吧，耿叔，將來，您這個大棚，擴大一百倍也不止。”
雙方約定，新蒜一口價，1毛錢一斤，陳蒜2毛錢，來多少收多少。
蘇小昭現在還不敢貿然提出來獨家供應，她要好好琢磨琢磨，怎麽把這張牌打好。
回到梧桐裏村，全家興奮極了，這和賣幾個茶葉蛋可不一樣，這個訂單意義非凡。
蘇爸爸好幾次欲言又止，蘇小昭歎口氣，直接說：“爸，我知道您想照顧大伯一家，可是我才剛接了訂單，我們要做響自己的名聲，質量這一塊必須保證。不是說我大爺家的大蒜不能收，我是擔心他們以次充好，您拿自己家親人無可奈何。”
蘇爸爸點點頭，雖然那麽多年，兩家一直關係不和，但是他心裏裝著自己家大哥。
蘇媽媽鬆了一口氣，眉眼都歡喜起來，她下午就一直擔心蘇爸爸提出來收蘇國修的蒜，她沒有辦法拒絕。
蘇小昭這話，多漂亮！
“爸、媽，這張訂單來之不易，如果開頭合作好，我會提出來獨家供應。媽媽天天跑城裏，家裏的莊稼肯定受影響，所以，不管收誰的蒜，一要質量過關，二是價錢一律按照5分收。”
5分錢的毛利潤要留出來。
有些話必須早點擺在桌麵上，新蒜1毛錢一斤的消息絕對不能透出去。
大蒜，她要做的不單單是生意，而是創業。和錢攪在一起時，她很確信，來自奶奶、小姑、大伯等人的親情，弱不禁風，甚至可能都不如外人。
這話一落，果然蘇爸爸就問了一句：“跟你奶奶也是5分錢嗎？”
他大概還想問蘇國修家難道也要這個價錢嗎？
蘇小昭點點頭，嚴肅地說：“是，就算奶奶來送，我們也是按照5分結算。爸，我在菜市場調查過，5分走批量，這個價格真不差。當然，咱們以其他方式補貼給奶奶。所有人，先接貨，半個月結一次帳。”
她可沒有那麽多資金墊付。
蘇爸爸有些煩躁，自己家父母兄弟都要賺5分錢，還要壓資金半個月，三丫的心太黑了。
他馬上就興致缺缺了：“你自己看著辦吧！”
又做鴕鳥去了。
蘇小昭不想做任何讓步，創業不是過家家，玩壞了推倒重來。
蘇家日子過成這樣，想搞慈善也要先活下去再說。
蘇媽媽沒有提娘家兄弟，她今天去老耿那裏了，那家夥，滿大棚的蔬菜，車來車往，人家不缺自己家這幾車蒜，要是把三丫好不容易找來的訂單毀了，她上哪裏找後悔藥？
兄弟重要，自己家女兒更重要。
因為蘇振華馬上要中考了，蘇爸爸蘇媽媽覺得賺錢比起來讀書，就不算什麽了。
接下去的一段時間，蘇小昭都沒有再跟蘇媽媽去縣城，她要全力幫助蘇振華、吳宗坤他們幾個補習、複習，衝刺中考。
為了保證輔導質量，蘇爸爸也傾盡全力協助蘇小昭，除了英語，蘇爸爸的全科水平絕對秒殺整個鄉中學的老師。
至於給老耿的大蒜，一星期送一次，暫時隻送自己家的，還有舅舅胡啟斌家的大蒜，質量要第一位。
蘇媽媽每天早上去城裏賣茶葉蛋，下午回來挖大蒜，整理大蒜，累的兩眼都塌坑了。
蘇小昭每天結束輔導，都累得癱倒，沒有電風扇，沒有空調，在悶熱的土坯房裏，她也能睡得昏天黑地。