第52章 互聯網思維
編故事是一個銷售基本技能。
張帆張嘴就扯，不過加了個商標和鞋底，布鞋就變成了帆布鞋，不過張帆也不算撒謊，過不了幾年帆布鞋卻是流行開來了。
未來帆布小白鞋也會變成經典款。
大媽撇了撇嘴，長久購物出來的人生閱曆，讓她本能的不相信張帆的鬼話。即便是她已經很心動了，但對於她這種等級的消費者，沾不到便宜就等於吃虧。
佯裝不懂什麽奈克說：“我不懂什麽牌子，我就覺得貴了。十塊錢一雙的話，我就買兩雙！你也算是開個張，咋樣？”
孫大彪已經心動了。
他知道這鞋子的成本也就四塊錢，莫說十塊，就是五塊他們都有的賺。
然而張帆卻說道：“不賣，我這裏不還價。”
“唉你這小夥子！怎麽還說不聽呢？”大媽拿出了終極絕殺：“十塊一雙賣不賣？不賣我走了！”
這一招通常是無往不利的。就像是男生對女生說的那句：這麽晚寢室已經關門了，要不咱不回去了吧。
我給你個台階，你自己就得下。
可是令大媽沒想到的是，麵前這個年輕人一點都不著急，還笑著開口說。
“行，大姨您先去別地看看吧。”
差點沒把她給氣壞了。
放下一聲冷哼，人氣呼呼的離開。
張帆不急，孫大彪快急瘋了。
在他看來這就等於白白扔掉了十二塊錢啊。
“帆哥！咱們賣了不就賺啦？兩雙鞋就算每雙按十塊錢賣，也能賺十二呢！”
“大彪，做生意不能看你能賺多少，而是看你能值多少，如果你隻值兩塊錢，哪怕虧本也得賣。因為你不賣就一分不值，若你值二十，就算十塊能賺也不賣，因為你一旦賣了，你就隻能值十塊了。”張帆眺望天空，望著那一根根錯綜複雜電線杆子的排線深邃的說：“愛情也是如此。”
聽完張帆的一席話。
大受震撼的孫大彪眨巴眨巴眼。
張帆臉色塌下來了，甭問，這貨肯定沒聽懂。
“去去去！趕緊去找你未來媳婦去，帶過來讓哥見見，一會忙起來了也能幫幫忙賣鞋。”
“那……”孫大彪望著除了剛剛那個大媽外就沒人理睬的鞋攤，他想說這有啥可忙的？不過最終還是選擇了給帆哥保留點麵子：“那，那我就去了。”
“去吧。”
孫大彪離開後還沒多久。
張帆做著一些準備工作。
一點也不著急。
然而卻發現了一個鬼鬼祟祟的人影，人影很是熟悉，躲在樹後麵偷窺著。
張帆笑了，喊道。
“趙廠長是過來檢查工作的嗎？”
趙衛兵聽到張帆喊他，表情有些尷尬。
從樹後麵走出來。
“那個.……我隨便轉轉，就遇見你了。”
“隨便轉轉？我們可剛剛在河澤鄉分開，就在縣裏遇見了，說實話吧，你是不是來偷師的？”
“偷師？”趙衛兵嗬嗬一笑：“小夥子，你也太自信了吧。莫說你賣二十塊一雙，你就是賣五塊錢一雙，都不可能五天賣完。你看看你這攤位，除了一個婦女問過價格之外，連一雙都還沒賣出去呢。”
“我不急。”
張帆老神在在的和趙衛兵聊天。
坐在貨車後倉上，穩如一條老狗。
看到對方這副模樣，趙衛兵更加堅信自己能贏下這場賭注了，本來他還有些擔心，擔心這個少年又能搞出什麽神奇的事情真賣出去。
現在一看，怎麽可能嘛！自己可真是瞎擔心。
五千雙鞋可不是個小數目。
確認勝局之後，趙衛兵也放開了：“小夥子，早就告訴過你，你都不一定能夠遇見五千個人，更別說賣出去五千雙鞋了。我教你一招，多跑跑賣鞋的商鋪，或許能讓那些老板從你這裏進點貨。進貨價便宜點，好賴能收回一些成本。”
趙廠長總是在說一句，你都不能遇見五千人，怎麽會賣出去五千雙鞋？
這是一個簡單的買家和賣家的邏輯。首先得先出現五千個想要買鞋的人，你才能從中得到一部分生意。而且這五千人還要貨比三家，再決定從不從你這裏買。
其實這點也不怪趙衛兵，一直到二零一五年互聯網思維出現之前，大家做生意都是這麽想的。
“趙廠長，你去過湖南嗎？”
趙衛兵愣了愣。
說賣鞋呢，怎麽突然扯到湖南了？
他不理解的回答：“去過一次。”
“那你覺得湖南臭豆腐好吃嗎？”
“太臭了，我沒吃，不過我看到好多人都圍著買，應該是挺好吃的吧。”
張帆笑了。
他對這個頗為正直的廠長還是有些好感的。
索性就交給對方幾招。
“你知道人是有五種感覺的，分別為視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺。”
當張帆說到嗅覺時，趙衛兵聯係對方前麵說的話，突然像是明白了什麽，卻又沒抓住。
這就是一個人懵懵懂懂的觸碰到了哪層窗戶紙，卻打不開的模樣。
張帆繼續說：“視覺是人類最依賴的感覺，所有信息會先從眼睛進入到你的大腦，人類在幼年時候看到什麽都好奇。任何事物都會通過眼睛鑽入你的腦海。隨著年齡增長，大腦逐漸學會了屏蔽視覺信息。假設，前麵的人海裏，每十個人有一個人需要買鞋，有三個人買不買都行，剩下六個人不需要買鞋。”
說到這裏，趙衛兵馬上打斷了張帆的臆想。
年輕人可以想的多，但把事情想的太簡單就是狂妄了。
他揮著手嚴肅的更正張帆。
“不可能！鞋子雖然是必需品，但不會有這麽大的需求量。樂觀的情況下最多平均經過一百個人才會賣出去一雙鞋。”
“是有這麽大需求量的，你聽我說完就懂了。”張帆繼續說著：“十個人有一人要買鞋，可我的攤位就這麽大，五個人才能有一個人注意到我。也就是說平均五十個人才能有一個人走到我麵前來，加上老百姓貨比三家的心理，三人走到我麵前的人會有一個人買下。平均經過一百五十人才能賣出一雙鞋。”
聽到這裏，趙衛兵才點了點頭。
看來麵前的這個小夥子並不是一位狂妄認為啥都很簡單的無知年輕人。
一百五十位人流量才能出現一個買家。
這個數據比他自己判斷的還要多五十人流量。
“就是因為這個數據，商人想要增加銷量，就隻能增加售貨點，也就是加大人流量，增加曝光度。”
“沒錯，這也就是我說的，你都不一定遇見五千個人，怎麽能賣出五千雙鞋。”
張帆笑了：“臭豆腐啊。”
“啥？！”
“我是說臭豆腐。”
趙衛兵表情怪異。
一臉便秘的看著張帆。
半晌。
“你在這打什麽啞謎呢！說清楚！”