第43章 加個勾
鞋廠產出的老布鞋銷量非常不好。
由於外資注入市場，各式各樣的運動鞋興起，大人小孩追逐潮流都選擇了更新款的運動鞋和球鞋。
至於布鞋，可能隻有老一輩人下地幹活時會穿。可老一輩人也是出了名的節約，即便便宜到五塊錢就能買一雙的布鞋，也非常愛惜，不穿破絕不換。
趙衛兵看著張帆不知道對方是什麽意思，看著他沒有搭話。
他本人還是有些警惕性的。對方來意不明，還是不要透底。
對方的態度張帆也沒有什麽反應。
直接說出來了自己的猜想：“趙廠長，我在廠子裏看到一輛桑塔納2000，新車售價十九萬八，這個時候賣的話，應該也能賣個八萬塊？”
趙衛兵瞳孔一縮，馬上端起茶缸喝茶掩蓋自己被猜透的情緒。
張帆不顧對方反應，繼續猜著。
“最近奈克，還有新入中國市場的艾迪達斯，都來勢洶洶，如果做對方的代工廠，也能賺得不錯的收入。”
這是自己女兒給的建議。
自己女兒可是清華大學專門學習經濟與金融的高材生，這個農村的小年輕竟然和她不謀而合。
隻不過這想法曾被他自己拒絕過。
“當然，您本人最希望的肯定是將庫存內那堆積如山的布鞋給賣出去，您知道，賣車雖然能解一時之憂，但無法根本的解決問題。而做代工廠更是遠水解不了近渴。除非你既要賣車，又做代工廠，才能起死回生。可是這種做法，一樣是無法解決倉庫裏那好幾萬雙布鞋。”
張帆喝了口茶後繼續問道：“我說的，對嗎？”
此時的趙衛兵已經被驚到了。
瞪著眼睛看著麵前這位年輕人，雖然穿著質樸，可身上卻有種讓人說不清的氣息，既智慧又自信姿態使他看起來格外具有魅力。
從進門就沒有那種年輕人無知的自大，也沒有窮苦人家的自卑。反而侃侃而談，更是猜透了他心中所想。
麵對張帆的問話，趙衛兵隻能幹咳幾聲掩飾自己被猜透的震驚：“我，是不會做哪些品牌的代工廠，我隻做自己的鞋子。”
“哦？為什麽？”
“個人原因，不方便細說。”
張帆聽後也不打算細問了：“如果是這樣，趙廠長，您更加沒出路了。”
一直溫文爾雅的趙衛兵，讓張帆猜得也有些煩躁了起來：“你到底想說什麽？”
“我能替你把鞋賣了！”
“什麽？！”
趙衛兵直接從沙發上站了起來。
二人大眼瞪小眼。
趙衛兵瞪著眼睛，氣勢洶洶盯住張帆，似乎是頭野獸想要從對方身上找出一絲破綻，而張帆則似笑非笑，眼神充滿自信毫無懼色的和他對視著。
如果是別人這麽說，他肯定不相信，但麵前這個年輕人趙衛兵已經察覺到對方的不一般。
緩緩坐下，開口道：“談談提成吧，如果不過分，我都可以接受。”
趙衛兵還是個誠實的人。
做生意哪有這麽說話的，還說什麽要求不過分我都能接受。
不過他也確實沒啥辦法了，即便是選擇賣車做代工廠，可布鞋還在倉庫裏堆著呢。
“我不要提成。”
“不要提成？”
“我買。”
張帆是語不驚人死不休。
竟然要直接買！
趙衛兵此時都不知道應該說什麽了，直接買和幫著賣完全是兩個概念。幫著賣，張帆不用承擔任何責任。
賣出去一雙是一雙，有一雙的提成賺一雙。
直接買可就是完全從他的手中接過了風險和壓力！這一下所有的風險都轉移到了對方頭上。
“小夥子……”趙衛兵也是緩了一口氣才開口：“你是真的很自信啊。”
“當然，要不然當初也不能找您借那一萬塊錢。”
“額……又提這事。”
“提這事是有原因的，當初您說您要給我五千雙鞋充當一萬塊，這個價格我可以接受。”
張帆帶著得意的笑容說道。
五千雙鞋，給充當一萬塊錢，這是當初張帆問趙衛兵借錢時趙衛兵說的。
當時的他知道對方不會拿走這個鞋，索性半開玩笑半認真的把低價說了出去，恰恰是這個態度，說明趙衛兵心理最低價位。
就是兩塊錢一雙布鞋。
聽到這個趙衛兵人都傻了。
“什……什麽？！這價格，我.……我.……”他想說什麽不行的話，可是完全找不到理由。
價格是他自己說出去的，對方知道了你的底牌，連反悔的機會都沒有。
兩塊錢一雙，一雙的人工費就五毛，加上原材料。可以說是完完全全的成本價，他趙衛兵是一毛錢都賺不到手裏。
急著等錢用，根本沒有資本和張帆拉扯。
張帆寬慰道：“放心，兩塊錢一雙的基礎上，我再給你加兩塊。不過我有要求！”
趙衛兵徹底明白了張帆的厲害，他布鞋零賣才五塊，對方卻能給你出到四塊的批發價，看上去是件好事。
可是趙衛兵卻警惕的看著張帆。
從對方一進門開口說話，就帶著強烈的目的性，對方說的話做的事雖然沒有讓他感覺有什麽不舒服，可是分外的強勢。
這種強勢幾乎是不可抵抗的。
麵對這種先打一巴掌，看透了自己底價，又給個甜棗，說要加兩塊的行為，趙衛兵不敢有何欣喜。
“先說什麽條件，如果我不能接受，寧願兩塊賣你！”
張帆一挑眉，他不知道對方是怎麽心理路程，隻覺得怎麽這會的趙衛兵還硬氣起來了？
“條件很簡單，兩個。第一，給我多加一個兩厘米後的鞋底。”
“可以，說第二個。”
“給我在鞋側麵加個√對鉤的商標。”
“什麽？”做鞋廠這麽多年的趙衛兵哪裏不懂這√是什麽意思：“什麽意思，你讓我做盜版？那不是奈克的商標嗎！”
“對啊，不是奈克我還不盜版呢！我這輩子最討厭的就是盜版，但是盜版奈克我毫無壓力，甚至還有點驕傲。對了，艾迪達斯的標也給我來點。”
麵對著張帆這種混不吝的話語。
一向正直的趙衛兵開口了。
“不！我拒絕。我廠絕不做盜版！”