第227章 發展會員
李梁英從書房裏出來，嘴上念道，“這孩子，越來越沒禮貌了，來客人了都不知道出來打一下招呼。
家輝，你說說他，整天對著電腦，頭發油成什麽樣了，也不知道洗。
我還期望他帶一個女朋友回來，瞧他那樣，哪個姑娘看的上他？”
吳家輝笑道：“兒子在給自己賺下學期的生活費，你就別去打擾他了。”
回頭對陳衝說：“小陳，吳勇性格有點孤僻，你見諒！”
又是一個性格孤僻的孩子！
聽到這個詞，陳衝又想起了自己的小表妹，她應該是孤僻中的極品了吧？
不過聽李梁英和吳家輝的談話，陳衝大致猜到了吳勇在幹什麽，好奇問，“李老師，勇哥學的什麽專業？”
“軟件工程專業！學習成績倒是不錯，剛拿到了學校保研的資格，就是不喜歡和人接觸，我擔心他以後出了社會怎麽辦？”李梁英換上鞋，準備出門買菜，臉上泛起了愁色。
陳衝更加確定了，吳勇應該是關著門在寫代碼，笑著對李梁英說：“李老師，這個你不用擔心，勇哥應該是個技術控，畢業之後自己找碗飯吃是沒什麽問題的。”
李梁英聽著“技術控”這個詞新鮮，觸及了她作為一個語文老師對文字詞匯的敏感思維，露出了笑容，“我倒是希望他像你一樣，思維活躍，善於言談。”
笑著關上了門，出門買菜去了。
吳家輝和李梁英的看法不太一樣，他覺得人生三百六十行，行行出狀元，隻要吳勇能在他的領域幹出一番作為來，照樣有人去尊敬他。
這個社會，麵子是靠實力去爭的。
吳家輝笑著介紹道：“吳勇在我心裏還是非常優秀的，能在西南電子科技大學這樣優秀的學府拿到國家獎學金，我覺得已經很了不起了。
我們當父母的，不應該去支配他，而是在他自己選擇的道路上去幫助他。”
陳衝點頭微笑道：“吳叔和我爸爸的教育理念一樣。”
“哈哈哈哈，難怪你這麽優秀！”吳家輝忍不住笑道。
一句話把陳衝的父親和自己一起誇了。
陳衝跟著點頭。
吳家輝轉移話題，主動聊到了公司，“年前因為上麵財務部門封賬了，所以答應你們3％的返點也沒結，算下來也有好幾萬塊錢，等初六正常上班之後，我幫你催催。”
“謝謝吳叔！”，陳衝接著話題道，“年關前的價格戰吸引了很多新的用戶，吳叔年後也有的忙了，把這些新用戶變成固定用戶，價格戰才算沒白打！”
“小陳，這就是我喜歡和你聊天的原因，我兩思維在同一頻道上，在家裏，你李老師整天就是那些雜七雜八的瑣事，我聽著頭疼。”吳家輝有意放低聲音說。
害怕媳婦兒殺個回馬槍聽見。
陳衝笑了笑，直接問：“吳叔，你接下來準備怎麽做？”
吳家輝道：“常見的做法你應該也知道，送禮辦會員，用會員積分兌禮的形式套住這些客戶。”
“這確實是最簡單最有效的方法了。”，陳衝今天來也是帶著目的來的，知道重百下一步的計劃是套住年前價格戰吸引的新用戶，會員製是效率最高的方法。
“吳叔，在辦理會員這件事情上，我有一點小建議，說不定效果會更好。”陳衝說出了自己的想法。
吳家輝結識陳衝也有段時間了，知道這個年輕人腦子活，點子多，是個經商的好苗子。
就拿年前豬肉的事情來說，一招借刀殺人就把三家超市聯盟粉碎，並且逼著新興超市退出清河市場，換做是他，未必也能想到這些手段。
“小陳，你在吳叔麵前就不用藏著掖著了，你知道吳叔的為人，不會讓你吃虧的。”吳家輝產生了濃厚的興趣。
陳衝笑道：“其實也不是什麽好方法，你們銷售人員推銷辦理會員的時候，可以順便提一嘴，新會員可享免費配送服務。
至於享受幾次，或者享受多久，根據他的消費情況而定了。
吳叔，我也是重百的會員，我知道你們現在的會員積分兌換比例是100：1，消費者想要依靠會員積分兌換合適的超市物品，需要積攢很多時間。
不過如果按照外送五塊錢一單的配送費算，說不定很多用戶願意用五百積分兌換一次免費的配送業務。
我隻是個人建議，當然也有一點私心，為宅天下的利益考慮。”
臉上露出謙虛的笑容，說話的語氣也有些難為情。
如果不是眼下還沒有移動互聯網客戶端和線上支付的功能，光是這個會員製度，就夠陳衝好好割商家一筆。
後世不管是美團還是餓了麽的會員製，顧客享受的折扣並不是來源於公司，而是對商家的壓榨。
陳衝今天提出的這個會員配送模式，有助於提高超市百貨的消費群體對宅天下的依賴性。
吳家輝對陳衝坦誠的態度是存有好感的，另外這種會員積分兌換免費配送的方法也很新穎。
顧客不再承擔配送費用，由重百公司和宅天下對接賬務。
年後重百的主要工作是發展固定用戶，對這個工作有促進作用措施的方法和手段，吳家輝覺得都可以嚐試一下。
吳家輝笑道：“小陳，我覺得你這個辦法可以先試試看，如果效果好，我們就一直做下去。”
陳衝高興道：“謝謝吳叔支持。”
“說謝謝就太客氣了，年前你幫了我大忙，算我還你一個人情，一會兒在桌上陪我喝兩杯就行。”吳家輝笑道，“你知道我酒量，就兩杯，不然一下午都要在床上度過了。”
“行！我陪吳叔少喝一點，新年過節，不喝酒好像也沒氣氛。”陳衝笑道。
“誒！這句話說到點上了，好歹是過年，氣氛不能少！”吳家輝起身道，“我進去看看吳勇忙完沒有，叫他出來和你聊聊。”
陳衝道：“李老師剛剛已經給勇哥講了，估計是沒忙完，我相信李老師教育出來的孩子是很有禮數的。
吳叔，先別去打擾了，萬一寫錯了代碼，甲方那邊不好交差。
我正好出門去見一個人，見完就過來吃午飯，中午好好坐著和勇哥聊聊，我覺得我和勇哥之間應該有很多話題聊。”
陳衝的談吐讓吳家輝聽著很舒服，笑著道，“好，你先去忙，飯要熟了，我給你打電話。”