第201章 趁火打劫
陳衝心裏清楚這三家超市的結局，即便現在想辦法尋找更大的肉類供應商，跟著重百做超市百貨的外送業務也是亡羊補牢。
地方性民營企業最怕遇到兩類對手，一是背景深厚的國企，一是資本。
重百便是其中一種，三家超市就算聯合起來和重百打價格戰，也很難掌握主動權。
錢和資源這兩個市場的主要因素，三家本土超市都沒法相提並論。
他們最聰明的做法不是去硬碰硬，而是想辦法維護好現有的用戶，至少還能在清河市場分到一杯羹。
硬碰硬隻有死路一條。
當然，像胖東來這樣的地方性霸主能夠獨居一方，和國企資本碰撞，不僅僅依靠的是肉眼可見的服務模式，還有企業管理和內部的分紅模式。
顯然，清河縣這樣的小市場，很難孕育出這樣的地方性霸主。
羅闖回答陳衝的那句話是正確的，做生意先談利益，再談感情。
利益是建立在感情基礎之上的，宅天下和重百並沒有簽署獨家合作協議，主動送上來的羔羊為什麽不宰？
重百這隻大肥羊暫時宰不動，是陳衝靠著和吳家輝的關係，還有他的三寸不爛之舌拿下來的，吳家輝掌握主動權，他願意給你多少，你就隻能拿多少。
但是眼前許家海、曹萬福、衛兵這三位老板是主動送上門來的，陳衝抱著的心態是趁火打劫。
能割多少算多少，同時拓寬超市宅天下在超市百貨外送業務上的市場。
江山永遠不會變，變的是執掌江山的人。
陳衝隻看江山，不看人。
換了人，這個市場，他照樣會去搶。
羅闖回複許家海之後，當天下午就得到了回複，約在了清河賓館吃飯。
看的出來，三位老板是被逼急了，有點走投無路的意思了。
下午下班之後，陳衝和羅闖就去了清河賓館。
服務員領著兩人走到包房門前，許家海第一個站起身，麵帶微笑朝羅闖和陳衝走來，伸手道，“羅總好，這位是陳總吧，和傳言一樣，果然是年少有為啊。”
接著介紹了另外三位老板。
陳衝和三位超市老板握手打了招呼之後坐到了位置上。
三位中年男人拍馬屁的能力不相上下。
陳衝吃著飯甚至在懷疑，他們口中提到的那個牛逼人物是不是自己？
臉上掛著笑和三人碰杯。
酒喝了，馬屁拍的差不多了，自然是談事的時間了。
許家海作為今晚這個飯局的組織方，主動講道，“陳總，宅天下現在在清河縣外送市場已經是獨一無二的存在了，擁有龐大的用戶基礎。
曹老板、衛老板，我們三一直有和宅天下合作的意願。
陳總是清河本地人吧？”
陳衝點頭。
許家海接著道：“那你肯定知道新興超市、萬福超市和喜家超市這三家超市的實力了。
我們生根發芽都在清河縣，可以說是清河縣人民自己的超市，同樣擁有廣大的用戶基礎，雖然重百一再用價格戰等形式來打壓我們，我們還是堅挺的活下來了。
年關前的生意也非常不錯，陳衝有空可以去超市看看，人滿為患。”
陳衝心裏笑了笑，要是生意真有許家海現在講的這麽好，今天這頓飯也就沒有吃的必要了。
不過也能理解，談合作的時候，把自己手上的牌稍微誇張渲染一下，更有誘惑力。
隻可惜三人遇到的是一個重生者，一個知道他們命運的人。
陳衝表麵上保持笑容附和：“三家超市確實實力雄厚，能在清河縣發展這麽多年，也和三位老板的經商智慧離不開關係，我作為晚輩，很榮幸有機會坐下來和三位前輩交流。”
照樣是陳衝的老套路，先捧後殺。
從三人臉上高興的神色可以看出，他們聽著這話心裏是舒服的，同時也對雙方合作有所期待。
曹萬福端起酒杯敬陳衝：“陳總，你太謙虛了，我們這些老家夥的思維跟不上時代了，是我們應該向你學習才對。”
陳衝舉杯玩笑道：“曹總說笑了，你們這輩人才是創造時代的人，我們這輩隻是跟在後麵吃紅利而已。”
衛兵為人比較直，聽了陳衝這句話，帶著一點情緒道，“陳總說的一點沒錯，現在後來人總是喜歡踩著我們身上過去，太不仁義了，陳總，我也敬你一杯。”
陳衝玩笑道：“衛總身板硬，一般人踩不斷你的腰。”
房間裏充斥著笑聲。
喝掉手上的酒。
陳衝坐下道：“宅天下作為一家大家認為的中介服務商，能夠和有實力有用戶基礎的商家合作，我們肯定是求之不得的。
不過三位老板也應該聽說了不少宅天下的負麵新聞，比如吸商家血啊，割商家韭菜，甚至是背後捅商家刀子的新聞。
我在這裏隻想說一句，市場競爭，優勝劣汰，能讓我們看到利潤的肯定是第一服務對象。”
許家海連連點頭：“是這個道理，陳總的觀點，我完全讚同。
合作本身就是各取所需，沒有什麽吸血一說。”
陳衝笑道：“我喜歡和許總這樣的商人打交道。”
許家海笑了笑，心裏覺得這桌飯的目的已經達到了，直接問，“陳總，重百那邊給你多少返點？”
“3％！”陳衝抬手道。
衛東起身激動道：“陳總，我們可以給到你5％。”
陳衝搖頭笑了笑。
三人愣了一下，有點琢磨不透陳衝的笑容。
許家海思考片刻問：“陳總，你要多少？”
“十個百分點！”陳衝舉起雙手道。
三人頓時瞪大了眼睛。
這和趁火打劫有什麽區別？
包房裏安靜了片刻。
許家海、曹萬福、衛東三人逐漸意識到，陳衝才是真正有備而來的人。
他必定是對三家超市現在的處境了如指掌，才會提出這麽高的條件。
陳衝偏頭看了羅闖一眼，羅闖會意，開口道，“許總、曹總、衛總，重百現在占據了清河縣超六成的市場，年關這場價格戰，又掌握了肉價市場，要是比銷售總額，你們三家差太遠了。
說句難聽的話，按照眼前這個趨勢，重百給出的三個百分點或許也比你們的十個百分點要高。
但是你們和我們合作，我們要投入的成本和重百合作投入的成本是一樣的，一定程度上講，十個百分點都有點低了。”