第184章 老奸巨猾
年關前的這次市場爭奪，對重百來說至關重要，關係它能否穩定自己的用戶基礎，入駐清河做了那麽多活動，燒了那麽多錢，不能在最關鍵的時候鬆懈了。
吳家輝辦公桌上的供應商報價單，已經反應了他要打年關前這場價格戰的決心。
而且是碰的頭破血流的打法。
隻有完全壓住三家大型超市聯手反抗的勢頭，重百才算是真正坐穩了清河市場。
之後才是收割韭菜的時間。
當吳家輝在為價格戰焦頭爛額的時候，陳衝送上的“茶葉”，讓他品味出了春天生機盎然的感覺。
他對超市百貨的外送業務產生了濃厚的興趣。
麵對眼前這個長輩，恩師的家人，陳衝也沒有那麽多套路，直接把自己的想法說出來，“吳叔，價格戰肯定要打，而且還得比另外三家超市壓的更低。
這一點，我相信你的能力。
宅天下願意配合重百，年前所有重百的外送業務免配送費。
公司貼補騎手分成，承擔虧損。”
“你是我見過的為數不多的不想賺錢的生意人。”吳家輝玩笑道。
語氣中也透露出欣賞的味道，他佩服陳衝的魄力。
放在眼下，清河縣境內，估計沒有任何一家公司願意一開始就賠錢進去做買賣。
那些生意人對投入的成本算的很精，想方設法的套取利潤。
更別提陳衝這樣短時間內看不到利潤的做法。
吳家輝知道陳衝要什麽，要超市百貨的外送市場，要超市百貨的用戶。
以大型超市為據點，向外輻射，拉攏小型超市和便利店，編織成一張市場網。
到時候宅天下就是網上的蜘蛛，消費者就是橫衝直撞的獵物，隻要被網粘住，就會被宅天下吃掉。
吳家輝算是真正感受到了陳衝的眼界和格局，不是一般生意人能比的。
陳衝玩笑道：“不瞞吳叔，之前準備了一百萬和逐風搶市場，沒想到逐風這麽快就倒閉了，賬上還有很多錢沒花出去，所以才來和吳叔談這次合作。”
吳家輝笑了笑，小夥子有點驕傲了啊，不過更多是讓他感受到了陳衝的自信。
“你直接講吧，需要我怎麽配合你？”
陳衝麵露喜色：“吳叔，首先我要聲明一點，市場和消費者之間的關係，你應該比我還清楚。
如果你擔心宅天下因此搶了重百的固定客戶，你們內部可以自己成立一個外送業務部，負責谘詢消費者需求進行打包工作，我們隻負責配送。”
陳衝用玩笑的語氣說。
他覺得坐在吳家輝這個位置上的人，眼界沒那麽狹窄。
吳家輝笑道：“小陳，你這話就有點嘲諷我的意思了，我們是供貨商，你是服務中介，不是同一層次的東西，不存在搶客戶一說。
更應該說是取長補短，相得益彰。”
陳衝笑了起來：“受教了，吳叔。”
表現的很謙虛。
“吳叔，你們超市要做的無非兩件事。
第一件和宅天下保持及時的聯係，至少保證在正常上班期間的電話通暢，我們會在第一時間內把消費者的需求告知你們，你們備貨，我們的騎手來取就行。
另外提一嘴，例如油鹽、飲料、米麵等等已經包裝好的產品配送比較方便，如果用戶有生鮮需求，你們一定要在包裝上下功夫，既要保證新鮮，也要保證幹淨整潔。”
吳家輝點頭：“這些事，我會安排下去的，讓廠裏專門製作一些生鮮產品的包裝盒。”
陳衝點頭，接著道：“第二件事，在你們所有的宣傳方式上加上宅天下的配送電話，包括馬上要打的價格戰宣傳廣告上。”
吳家輝點頭：“這是必然的。”
笑著關心道：“宅天下幫忙宣傳推送，也要花不少錢吧？”
陳衝笑道：“吳叔，這個不用你擔心，我剛剛已經講了，宅天下賬上還有錢。”
吳家輝道：“小陳，就算不談我們之間的私人關係，我也很喜歡和你這樣有智慧有誠意的生意人合作。
我希望我們之間的合作不止於這次年關，能夠一直保持愉快友好的合作。
所以我也不會讓你一個人來貼這筆損失的。”
陳衝心裏最想說的話，被吳家輝搶先一步講了。
什麽公司賬上充足，隻想要市場客戶的話，太冠冕堂皇了，該割的韭菜肯定要割。
至少不能讓自己虧損的太狠。
吳家輝直接問：“你們和餐館是按照什麽比例算的？”
“10％！”陳衝直言道。
“銷售額的百分之十，還是利潤的百分之十？”
“銷售額！”陳衝道。
吳家輝笑道：“我可能給不了你那麽多，因為我們的量大基數大。”
這點陳衝清楚。
就拿上個月宅天下的配送單量來說，一共送了13000多單，成交額27萬多，是上百家餐館的外送總額。
相反，超市百貨的消費比餐飲外送要高太多了。
一袋米一壺油隨隨便便都是幾十塊，再加上重百年關前的價格戰，縣裏的居民們肯定會抱著“屯貨過年”的心態，瘋狂消費。
一個月下來以重百的體量和用戶基礎來說，銷售額起碼是好幾百萬，上千萬也有可能。
就算按照正常的毛利潤率18％~25％之間算，也是一兩百萬的收入。
如果外送業務能夠占到10％，也有可能突破百萬，吳家輝肯定不會讓出那麽高的返點。
陳衝笑著點頭：“吳叔，你覺得多少合適？”
吳家輝抬手道：“活動期間頂多3％，活動之後可以給到你們5％。”
陳衝興奮伸手道：“吳叔，合作愉快。”
陳衝沒表達自己的貪心，活動期間，物品價格低，利潤低，宅天下要的是銷售額返點，吳家輝肯定也會給的比較低。
這是水漲船高的事情。
陳衝沒過多去計較和爭論。
“合作愉快！”吳家輝也笑了笑。
陳衝最後又玩笑了一句，“吳叔，和你合作，哦，應該說和重百合作真是太愉快了，又給我省了一大筆錢。”
有點凡爾賽的意思。
吳家輝看著陳衝驕傲的臉色，指著他笑了笑，“今年過年記得來給李老師拜年。”
“來，必須來，扛著豬蹄來。”陳衝笑著道。
拜年這些都是玩笑話，吳家輝當然希望外送業務能夠成為重百掐死另外三家超市的突破口，他選擇信任陳衝一次。