第169章 先燒一百萬
自宅天下月初表達出“二選一”態度之後，一直到月中，商家沒有看到實質性的行動，以為宅天下是在以這種方式恐嚇他們。
有的商家開始投機取巧，一方麵繼續和宅天下合作，利用宅天下的用戶資源，另外一方麵私底下又和逐風達成了合作意願，想兩頭吃。
羅闖得知後，為此事專門找到陳衝商議對策。
兩人在家門口的河堤上點了一根煙。
羅闖直言道：“我找人去查了，目前有好幾家商戶都存在兩頭吃的情況。
其中一家叫蜀香冒菜最為明顯，目前我們平台上的單日訂餐量有二十多單，在逐風也有接近十單。
這家店上個月的配送量排進了公司配送單量的前十，有六百多單。
衝哥，如果我們再不施行一些必要的懲罰措施，估計大客戶都會出現類似的行為。”
陳衝抽了一口煙點了點頭。
預料之中的事情。
光是一個態度，壓製不了商戶們蠢蠢欲動的利益心。
他們始終是朝“錢”看的。
凡是有利可圖，都會嚐試去做。
這讓陳衝聯想到後世美團壟斷式經營，逼迫商家二選一的常用手段，減少商店曝光度、控評等，導致的直接結果是商戶的訂單量持續降低，商戶被迫二選一。
陳衝問羅闖：“財務室李姐那邊和銀行聊的怎麽樣？”
“已經在辦手續了，估計這個月貸款就能下來。”羅闖應道。
陳衝點了點頭，囑咐道：“三件事。
第一，停止蜀香冒菜這家店的所有短信推送，控製單日配送次數，如果有相關需求的客戶打電話訂餐，向他推薦其他的商家。
第二，你這幾天去和幾個大客戶談一談，我們繼續做滿減活動，還是按照之前的標準，滿十減二，滿二十減五，他們應該會積極響應，畢竟之前看了活動帶來的實際效益。
第三，通知所有騎手，公司這邊從明天開始，所有訂單免配送費，他們的配送分成由公司來貼。”
羅闖已經感受到陳衝的決心了，多問了一句，“活動做到什麽時候？”
陳衝道：“一直做！”
掐滅煙抬頭笑道：“這個蔣老板就算是財大氣粗，也不會傻到公司剛成立就砸幾百萬進去。”
清河縣這座小縣城，外送市場有多大，肉眼可見。
如果宅天下和逐風握手言和，兩家公司是可以正常盈利經營的，但是如果其中一方抱著必勝的決心投入大量的財力去爭奪市場。
對手肯定會做風險評估。
前期虧幾萬或者十來萬，可以接受，盈利之後，短期內能賺回來。
但是一開始就要搭上幾百萬進去，對手肯定會猶豫。
畢竟市場就這麽大，錢虧進去了，多久才能賺的回來？
相反，陳衝之所以敢這麽做，原因很簡單，因為他是第一個吃螃蟹的人，手上已經積累了龐大的商戶、用戶資源，在這種情況下，對手還想和他搶，隻能付出雙倍甚至更多的代價。
他心理預估這場市場爭奪虧損程度在百萬左右。
也有可能更多，那得看蔣老板的魄力了。
如果一根筋碰到底，兩邊會一直燒錢。
也有可能短時間內就見到了成效，當蔣老板發現實際情況和他預想的情況天差地別時，會知難而退。
羅闖抽完最後一口，點頭應道，“我明天去公司，把事情安排下去。”
……
月中開始，蜀香冒菜每日的訂餐量持續降低，宅天下把有需求的用戶推薦給了其他商戶。
蜀香冒菜館的老板察覺到不對，主動找到了羅闖谘詢情況。
羅闖回答他的原因是：“可能是你們自身的原因，比如菜品、口味等發生了變化，公司這邊每天還能接到訂你們店飯菜的電話。
公司會在第一時間通知騎手去取。”
羅闖的回答也是事實。
老板即便心裏知道是宅天下在有意操作，也看不懂。
這家本來很受歡迎的冒菜店，外送業務越來越差。
在宅天下平台的單量持續降低，新平台逐風的單量增長緩慢，再加上宅天下這段時間推出了係列優惠活動，明眼人都看的出來，宅天下是在動真格了。
當滿減活動和免配送費兩個活動同時推出的時候，消費者會發現電話訂餐比去店裏消費更劃算，而且還能享受送餐上門的服務。
每日撥打宅天下訂餐電話的人次開始迅速增長。
反觀逐風那邊，還在發傳單宣傳，還在和商家磨嘴皮。
蔣茂祥作為一個在清河縣商界混了這麽多年的人，不可能看不出其中的貓膩，宅天下的用意明顯，要把逐風按死。
現在他麵對的問題是，走宅天下起家的老路已經走不通了，想要生存下去，必須跟著做活動，燒錢。
效果是可以預料的，應該不錯。
但是能吸引多少固定用戶，要燒多少錢進去是個未知數。
原本看著這一行賺錢容易，準備投幾十萬進去分一杯羹，沒想到對手一開始就丟出一張王炸。
他能感受到對手的決心，一旦決定跟著燒錢搶市場，雙方競爭會越來越大，燒的錢會越來越多。
要麽不開始，開始就是無底洞。
在決定是否燒錢跟著做活動之前，蔣茂祥認為有必要先見見宅天才的老板。
看看能不能坐下來聊聊？
打聽得知餐飲協會的陶小平和宅天下的老板私交不錯，便以請求的語氣讓陶小平來組局，約陳衝坐下來聊聊。
陳衝接到陶小平電話的時間是宅天下啟動優惠活動的一周後，比他預計的時間推遲了幾天。
原本以為活動推出兩三天時間，逐風背後的老板蔣茂祥就坐不住了，看樣子，這個蔣老板有些魄力。
陳衝看在陶小平的麵子上去赴約，本身自己在縣裏的背景就比較薄弱，不能再把已經發展起來的關係給斷了，最後落到腹背受敵獨木難支的地步，那不是聰明的做法。
之前和陶小平喝茶，已經表明了自己的態度，所以陶小平組這個局也是看在和蔣茂祥有一些關係牽扯上，給他這個麵子。
他作為中間人，雙方能談好更好，談不好，與他無關，他秉承的態度就是互不得罪。
周六晚七點半，陳衝打車到了蔣茂祥的根據地紫晶公館。