第130章 要求太過分了
無論是在哪個年代，消費者喜歡撿便宜的消費習慣都被商家拿捏的死死的，後世各大電商平台推出的優惠活動，直接把消費者架了起來，從主動消費演變為被動消費。
似一種根植於身體中的“病毒”一樣。
風味小吃店的滿減活動一經推出，就收到了很好的回饋。
滿足了那些距離遠且不遠出門，還喜歡撿便宜的消費者。
僅僅一周時間，風味小吃的電話訂餐配送單量達到了一百五十單之多。
平均每天在二十單以上。
並且超過80％的消費者都選擇了滿二十減五的活動。
風味小吃一周的外送銷售額將近三千塊。
老板馮國安高興壞了，向陳衝表了態，宅天下的任何優惠活動，風味小吃都願意配合。
陳衝囑咐羅璿繼續加大風味小吃的滿減優惠活動的宣傳，他想看看馬政奎能坐到什麽時候？
當風味小吃兩周外送單量突破三百單的時候，五毛小吃的馬政奎終於有點坐立不安了。
讓他真正下決心主動找陳衝談合作的事情是，他在自己店裏聽到很多顧客嘴邊掛著風味小吃的優惠活動。
這不是一個好消息。
肉眼可見，風味小吃這些天店裏的生意也要比之前好很多。
馬政奎雖然搞不清楚其中的邏輯，但是他現在明白了外送業務的重要性。
主動給陳衝打了電話，用一種討好的語氣說，“陳總，是我，五毛小吃店的老板馬政奎。
對的，上次我們在天龍酒店聊過，我說了如果你們能把水廠其他店的外送業績做起來，我就和你們合作。”
他這樣說，算是在陳衝麵前保留最後一點麵子，不至於用祈求的語氣去求陳衝合作。
陳衝微笑道：“可以的，馬總，要不你來我們公司談？我手上有些事情處理，暫時走不開。”
馬政奎笑著點頭：“好的，陳總，我現在就過來。”
掛掉電話，陳衝也把羅闖叫到了總經理辦公室。
一方麵讓他看看馬政奎是如何為利益低頭讓步的？
另外一方麵，讓羅闖跟著學學如何去割商家的韭菜？
半個小時後，馬政奎在羅璿的帶領下走到了總經理辦公室的門口。
“陳總，羅總！”馬政奎麵帶微笑，從兜裏掏出煙遞上去。
陳衝一如既往表現的很有禮數，和馬政奎握了握手，“馬總，請坐。”
給馬政奎造成一種很看重他的誤解。
陳衝和馬政奎對立坐下，“馬總，現在又想做外送業務了？”
馬政奎微笑道：“我這段時間仔細想了想，外送是一種發展趨勢，我們做餐飲生意最忌諱的就是違背發展趨勢。
我的眼光沒有陳總看的長遠，先前沒有意識到外送業務對餐飲發展的重要性。
希望陳總不計前嫌。”
陳衝微笑道：“宅天下一直秉承著和氣生財，合作共贏的合作理念，我們歡迎每一位誠意合作商入住宅天下，並且竭盡全力為他們服務。”
說了一些冠冕堂皇的場麵話。
馬政奎聽著心裏高興，卻不知道這些話後麵藏著一把閃著銀光的刀。
跟著笑道：“能和陳總這樣的老板合作，是我的榮幸。”
“也是我的榮幸。”陳衝微笑道，“羅總，你把公司新的合作協議拿給馬總看看。”
羅闖照做，送到馬政奎手上。
馬政奎拿著協議笑著揮了揮，“陳總，我們直接簽字吧，我相信你們公司的能力。”
陳衝好意提醒道：“馬總，你先仔細看看，有爭議的地方，我們可以坐下來商量。”
馬政奎笑著打開協議翻了翻，看到第五條的時候，他愣住了，皺眉道，“10％的銷售返點是什麽意思？”
陳衝認真解釋道：“宅天下需要收取當月五毛小吃的外送銷售額的10％。”
“陳總，你們之前和其他商家談合作沒有這一條啊。”馬政奎變的有些捉急。
他隱約感覺到，這是陳衝故意在刁難他，有點報複的味道。
陳衝解釋道：“馬總，我剛剛講了，這是新的合作協議，不出意外的話，其他商家以後也按這個合作協議簽字。”
馬政奎覺得太高了，搖頭道，“如果是利潤的10％，我可以接受，銷售額的10％，我接受不了，太高了。”
陳衝微笑道：“馬總，五毛小吃店的名氣那麽高，公司肯定會花更多的宣傳資源和配送資源在它身上。
這些都是需要成本的，還望馬總理解。”
馬政奎覺得陳衝這些話都是想宰他的理由，沒什麽說服力。
思考片刻，抬頭道，“5％！”
陳衝搖頭：“馬總，你之前找私人合作過，他們給你帶來的收入是多少？
風味小吃自從入住我們平台之後，兩周時間就突破了三百單的外送單量，這個數據還在漲。
你可以好好對比一下。”
陳衝故意拿風味小吃刺激了一下馬政奎。
馬政奎斷然不會接受一家模仿五毛小吃店的餐館比五毛小吃發展的更好。
見到馬政奎臉上的臉色有了變化，陳衝又拋出了一點甜頭給他，接著道，“如果說宅天下能夠把五毛小吃的外送銷量做到一兩萬，甚至是更多，馬總還會覺得10％高嗎？
馬總，我們現在是統一收取10％，意味著就算一個月幫你們做到三萬四萬的銷售額也是按照這個比例。
但是以後入住的商家就不一定是按這個比例了。
所以馬總，你先好好看完協議，認真思考一下。”
陳衝說完，用責備的語氣說了羅璿一句，“馬總來這麽久了，茶水怎麽還沒送上來，沒點眼力見嗎？”
羅璿留意到陳衝的眼神，配合演戲道，“抱歉，馬總，飲水機壞了，工人還在修，我去給你拿一瓶礦泉水。”
馬政奎甩手道：“不用了。”
他此時算是看清陳衝的嘴臉了，今天這份協議如果不簽，下次談的時候，說不定又多出一項過分的條款來。
臉上擠出一絲微笑，起身對陳衝說，“陳總，我接受你們的條件，但是我希望盡快看到效益。”
陳衝伸出了友好之手，“馬總，合作愉快。”
“合作愉快。”
馬政奎從羅闖手中接過簽字筆，下筆很重，落下了自己的名字。
陳衝也簽了字，“馬總，常聯係。”
“好的，陳總，你先忙，有什麽需要我配合的，隨時打電話。”馬政奎道。
陳衝道：“羅總，幫我送送馬總。”