第127章 先舔後殺

  麵對素未謀麵的年輕人，馬政奎一臉疑惑。


  陳衝接過服務員手上的茶壺主動給桌上的幾位老板添茶倒水，也向馬政奎說明了來意，“馬總，上午給你打了電話，想和你談談宅天下合作的事情。


  聽說你在這裏打牌，順便過來看看。”


  倒完茶水，笑著道，“幾位老板，你們繼續。”


  他的到來並不會改變這場牌局的輸贏情況，但是對贏家來說，有了一個合理的收手理由。


  馬政奎今天手氣不錯，贏了錢，不太好甩手走人，都是老牌友了，可是想起前幾次輸錢的時候，他就有點想收手了。


  突然跑進來送水的陳衝來的恰好是時候。


  其中一人道：“馬總，你要是有事，就先去忙。”


  沒等馬政奎開口，陳衝接話道，“沒關係，馬總，各位老板，你們繼續玩，我先在外麵坐坐，等你們。”


  馬政奎想起了中午接的那個電話，先不提他對宅天下有沒有興趣，陳衝端茶倒水的舉動，倒是讓他在幾個朋友麵前找到了麵子。


  笑著介紹道：“我的一個生意夥伴，找我談項目。”


  又回頭對陳衝說：“來都來了，先坐會兒，打完這兩圈，我們慢慢談。”


  “好的，馬總，各位老板，你們先玩。”陳衝笑著接話道。


  給羅闖使了一個眼神，兩人到了陽台上抽煙。


  羅闖抽著煙笑道：“衝哥，你這招高啊，馬政奎完全沒反應過來。”


  陳衝跟著笑道：“跟那些收賬的人學的。”


  “哈哈哈！”羅闖剛笑出聲，立馬反應過來，裏麵還坐著人，忍住閉上了嘴。


  如馬政奎所言，隻打了兩圈，打完以談生意的理由收手了，臉上掛著虛偽地笑容，“不好意思啊，各位，今天沒玩盡興，改天約。”


  “馬總正事要緊，打牌隨時可以約。”


  包房裏傳來窸窸窣窣的腳步聲。


  陳衝掐滅手上的煙，給羅闖使了個眼神，兩人笑著走進包房。


  主動伸手道：“馬總，抱歉，剛剛有些無禮了，實在是約不到你，才跑到天龍來，希望沒打擾到你。”


  馬政奎反而笑道：“你們來的正是時候，和他們打牌，很難贏一回。”


  陳衝陪笑道：“看來馬總今天手氣不錯，贏了就好。”


  馬政奎移步到沙發上，從煙盒裏掏出兩支煙遞給陳衝和羅闖，“你們打電話的時候，手上正好是清一色的牌，所以掛了。


  如果我沒猜錯的話，你應該就是陳衝吧？”


  提到宅天下，可能還有很多居民不知道，但是做餐飲行業的商家肯定是知道的，自然也清楚宅天下的老板是陳衝。


  從打聽自己的消息，到一進屋表現出來的熟練的交際行為，馬政奎不難看出眼前這個年輕人是一個生意人。


  馬政奎隨即也換了一個稱呼，“陳老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顧客對我們店裏的菜品和服務也很滿意。


  大家喜歡直接到店裏來吃，所以我覺得外送沒什麽必要。”


  陳衝解釋道：“馬老板，城市居民正在養成和接受這種便捷的服務模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受歡迎程度，外送業務一定不會差。


  而且外送業務並不會影響到你們店裏的生意，鄉村基可以作為參考。”


  馬政奎抽著煙微笑道：“我知道你們做鄉村基的外送業務做的很好。


  不瞞你講，陳老板，我們之前嚐試過做外送，找了兩位專門送餐的人，可是效果不理想，一個月的外送單量不足一百單，而且還接到很多投訴電話。


  最關鍵的原因在於，五毛小吃的菜品價格實惠，但是送餐費需要五塊錢，對很多消費者來說，寧願省下這五塊錢到店裏多點兩份小吃。”


  陳衝繼續解釋道：“馬總，我承認你的部分觀點。


  但是有很多消費者距離五毛小吃店比較遠，打車過來也需要五六塊錢，他們也寧願通過電話訂餐購買店裏的飯菜。


  何況並不是每個人都喜歡出門逛街。


  我也是你們店裏的消費者，我和很多客戶一樣，來店裏消費的實際金額遠不止五塊，十塊二十塊的消費金額很常見。


  我們宅天下開發的便是這些用戶，我覺得你把五毛小吃的外送業務拿給我們做，店裏每個月的營業額肯定會有所提升。


  另外，你剛剛提到了私人配送，宅天下有別於私人配送的地方就在於，我們的服務是得到消費者認可的。


  我們有自己的騎手，公司對騎手的管理非常嚴格，對送餐途中產生的損失賠償責任區分清晰。


  我認為五毛小吃和宅天下合作屬於錦上添花，而不是畫蛇添足。


  馬總若是有意願，可以先嚐試和我們合作看看效果。”


  馬政奎任然認為陳衝找他談合作的目的性很強，就是想依靠五毛小吃店的名氣和客流量提高宅天下在縣城裏的名氣。


  格局固然小了一點。


  但是邏輯上說的通。


  雖然說宅天下是從消費者手上收取配送費用，商家不承擔任何費用，但是會潛移默化地把商家的很多忠實消費者變成了宅天下的用戶，這對商家是沒有什麽利益可圖的。


  馬政奎覺得他看穿了宅天下的套路。


  五毛小吃店本身就是依靠多年經營積累下來的名氣一直發展到現在，仍然受到QH縣廣大居民的歡迎。


  外送業務就是畫蛇添足。


  馬政奎抽完煙，抬頭對陳衝說，“來找我之前，你們應該已經和水廠其他店的老板談過了吧？”


  陳衝點頭：“已經談過了，他們都表達了強烈的合作意願。”


  馬政奎起身拍了拍褲腿，“這樣吧！先看看他們的效益再說。”


  說完指著桌上的茶水道，“今天謝謝你點的茶，我還有事情要處理，下次談。”


  揮手告別了陳衝和羅闖。


  羅闖實在想不通，“這個馬政奎為什麽這麽固執？本來是合作雙贏的事情，被他看成畫蛇添足，好像是我們要蹭他的名氣一樣。”


  “對！我們就是要蹭他的名氣，宅天下現在需要縣城裏每個餐飲類型的標杆來進一步吸引商家和用戶，那些小商戶隻會跟風，見到行業標杆加入了我們，自然會主動聯係我們，不需要我們親自去談。”，陳衝不以為然，笑道。


  羅闖關心道：“衝哥，現在怎麽辦？”


  “既然舔不動，就隻能先殺了。”


  嘴裏吐出來的煙霧從陳衝深邃的眼眸前飄到了上空，隨後散了。