第95章 撐死膽大的

  晚自習下課後，陳衝沒有回家，而是打車去了洗腳城。


  羅闖和金鵬剛唱完歌出來，在門口等他。


  金鵬又喝上頭了，但是話還能說明白，嘴上無非是掛著陳衝夠義氣之類的話，陳衝當是客氣話聽了。


  三人走進洗腳城，按了個腳。


  技師端著茶水和果盤上來放在茶幾上就出去了，關上了門。


  陳衝順手給金鵬遞上一根煙，金鵬接過去，羅闖打燃火送上去。


  躺在沙發上很享受抽了一口。


  陳衝抽著煙問：“鵬哥，你說你一天替公司跑來跑去的這麽累，一個月能賺多少錢啊？


  有我們這些當講師的提成高嗎？”


  提到工資的事情，金鵬心裏肯定是有怨言的，正好喝了點酒，覺得陳衝這人夠義氣，吐槽道，“陳老師，你別提了。


  和你們比起來，我就是一隻螞蟻，你們一場演講下來，提成的零頭都比我多。


  滿打滿算，加上各種補貼，平均一個月五千來塊錢。”


  羅闖道：“五千算是高工資了。”


  金鵬搖頭道：“在市裏確實算是高工資了，但是累啊，兄弟，公司讓你今天出差，你半夜都得收拾東西去。


  這兩天你跟著我在QH縣跑，也有體會吧？”


  羅闖點頭：“確實很累，四處找關係，低聲下氣的。”


  “對的，但是沒辦法，做了我們這一行，隻能忍著。


  我們這公司，陳老師也清楚，什麽教育學校都是虛的，說到底就是賣書的。


  我沒陳老師那個口才，當不了講師，隻能當牛做馬了。”


  陳衝和羅闖兩兄弟一拱火，金鵬肚子裏的撓騷一股勁往外吐。


  陳衝抽完手上的煙，掐滅道，“鵬哥，你想不想跟著我賺一筆？”


  “什麽意思？”


  金鵬回過神，愣了一下，盯著陳衝問。


  陳衝直言道：“我知道公司派你下來，還有另外一個目的就是監督我們賣書……”


  金鵬一聽，感覺不對勁，立馬抬手道，“陳老師，不行不行，財務室沒那麽傻，做假賬這事不能幹，要是查出來我飯碗就丟了，說不動還攤上一個官司。”


  陳衝微笑道：“鵬哥，你先聽我說完，假賬這事兒肯定不能做，畢竟上麵給你多少書記錄在案，很容易核對出來。”


  “那你的意思是？”金鵬心裏肯定是想多賺點的，但是又害怕被公司抓住，他想聽聽陳衝的想法。


  陳衝道：“我們自己印書賣！”


  “啊？”金鵬頓時瞪大了眼睛，他是頭一次從講師口中聽到這個方法。


  陳衝認真給金鵬分析道：“鵬哥，我給你稍微分析一下。


  首先，羅經理和公司的老板同意了我提出的提成比例。


  超過一千套就給30％的提成，也就說賣出一千套書，我可以拿到將近六萬的提成。


  他們派你下來的時候，給了你一千二百套書，是對QH縣市場的評估。


  我們換位思考，如果你是老板，你手底下的員工能夠完成你交給他的銷售任務，你會滿意嗎？”


  金鵬點頭，“當然滿意。”


  他突然一下明白了。


  陳衝的意思是，在公司眼裏，隻要把手上的一千二百套書賣出去，他就超額完成了公司的任務。


  但是眼下情況是，僅僅今天在民族中學一個學校就賣出了七百多套，剩下的兩所學校銷出去的書肯定比民族中學多，所以可以從書上下功夫。


  金鵬腦子裏轉了一大圈，問陳衝，“陳老師，你準備怎麽做？”


  陳衝先表明態度，“鵬哥，我給你透個底，幹完QH縣這一票，我就不幹了。


  所以無論你同不同意，對你我的實際影響其實不大。


  如果你同意了，利潤我們看著分，我不幹了，你也不用擔心有人舉報你。


  就算你不同意，上報給公司了，我照樣拿了提成走人。”


  金鵬臉上略帶疑惑，“陳老師，你這麽好的口才說不幹就不幹了？”


  陳衝道：“說實話，你們這座小廟，我看不上。


  我先給你講講我的想法吧，我準備自己去印一千套書夾在你們的書中間買。


  你應該比我清楚，一套書的成本是多少，頂多十來塊錢，賣出起一千套，就是將近20萬的收入，我才拿30％，你一分也拿不到，頂多跑去財務部多報銷一些住宿費什麽的，那才多少錢啊？

  如果我自己印一千套，一套的印刷成本，加上運輸各種費用，頂天了算十塊錢，一千套成本一萬塊錢，但是賣出去將近二十萬，利潤將近十九萬，這十九萬，我們不用看公司的臉色，自己可以在私底下分了。


  至於公司交給你的一千二百套任務，肯定能賣完的，你完成了銷售任務，領導隻會更加賞識你。”


  金鵬聽著心動了。


  手心捏了一把汗。


  這確實是一個非常好且非常巧妙撈錢的方法。


  金鵬抬起頭問陳衝：“你能給我多少？”


  “二八！你二，我八。”


  陳衝知道一旦金鵬開口問，心裏肯定想要更多，所以給出了一個保底分成比例。


  金鵬陷入了思考。


  陳衝接著道：“如果我沒猜錯的話，鵬哥和羅經理應該關係不錯吧？”


  金鵬頓時顫了一下，看著眼前的年輕人，“你怎麽知道？”


  陳衝笑道：“一般公司派出去的業務員酒量都還不錯，畢竟要搞關係會客戶，但是鵬哥第一天下來就在羊肉館出醜了。


  顯然鵬哥的酒量是真不行，酒量不行，公司還派你下來搞關係，我隻能往羅經理身上去猜了。


  何況這次隻派你一個人下來監督我們，明顯是公司對你很放心，不然怎麽也會再派一個人下來跟著你，讓你們互相監督。


  辛虧隻來了你一個人，不然這筆錢就要分成三份了，說不定鵬哥你連兩成都拿不到。”


  金鵬已經傻了。


  許久才回過神，承認道，“公司的羅經理是我的表哥，我沒什麽文化水平，是他帶我進公司的。”


  陳衝直言道：“有兩句話可能說出來不中聽，但是鵬哥，我必須告訴你一個事實。


  羅經理是有能力的，他即便不在鵬程萬裏學校幹了，很多公司挖他，但是他不能每次都帶著你吧？”


  羅闖跟在陳衝後麵補充了一句，“鵬哥，我要是你，這麽好的機會，能多撈點就多撈點，錢才是王道，其他都是廣告。”


  金鵬聽完羅闖的話，卸下了最後的顧慮，拍腿道，“陳老師，我跟你幹，但是我要三成，你七，我三，如果你同意，就按你說的辦，我一定守口如瓶。”