第19章 做生意要學會搞關係
楊師傅第一反應是，陳衝這次在學校肯定是犯了什麽大事了，以前隻是小打小鬧，修修桌椅啥的，今天過來直接要把他三四方的邊角料買了。
楊師傅腦子裏甚至浮現出一個畫麵，難道學校寢室著火了，需要那麽多的床板……
總之憑借他對陳衝的印象，很難往好的方向去想，“衝娃，你要多少？給叔說個數！”
陳衝道：“起碼一百方吧！”
“一百方！”，楊師傅嘴上含著的煙掉到了地上，習慣性地一腳踩滅了煙，陳衝正要給他遞上第二根，楊師傅揮手道，“不抽了，不抽了。”
陳衝從楊師傅的臉上看出了猶豫和顧慮，笑著道，“叔，我和學校做了一筆生意，是賣給學校的，這不是馬上新生要開學了嘛，住校生需要床板。”
楊師傅這才點了點頭，信服這個理由，隻是好奇道，“衝娃，學校所需的物資都是總務處統一采購，你是怎麽……”
楊師傅恍然大悟，“你在總務處有關係？”
“叔，這事兒你就別管了，反正是正當生意，到時候虧不了你！”，陳衝指著邊上的木料道，“這些，你給我說個價。”
“給你按三方的價格算吧，六百塊，整料是這個的兩倍，我也沒指著這些邊角料能起到多大用處，就用來周圍的居民修修補補家具。”楊師傅爽快道。
楊振宇了解過鬆木的價格，外地整料起批都是四五百一方，邊角料基本上便宜一半，當然是能用的邊角料，而不是那些廢料和木屑。
“叔，這樣，我先把材料錢給你。”，陳衝邊說邊向羅闖招手，“羅闖，數六百給楊師傅。”
羅闖照做，掏出六張百元票子遞給楊師傅，“楊師傅，給。”
陳衝接著道：“你要最近有時間，就把這些料全部加工出來，一張床板我再給你十塊的加工費。”
楊師傅心裏算了一下，按照陳衝剛才講的數量算，學校起碼需要一千多張床板，一張十塊，他光是收加工費就可以賺一萬多。
這種簡易床板對於他這類老木工來說，做起來很輕鬆，一天隨隨便便也能加工二三十張出來，楊師傅微笑點頭道，“現在是做家具的淡季，空閑時間多，你什麽時候要？我趕趕工期，如果時間緊，我再找兩個人過來幫忙。”
陳衝道：“不急，你先把這幾十床加工出來，叔，稍微做的美觀細致一點，畢竟要拿給學校看看樣品。”
楊師傅明白陳衝的意思，笑著點頭。
陳衝接著道：“另外，你幫我聯係一下外麵的木材廠，如果有合適的邊角料，就幫我收了，錢我後麵一起打給你。”
楊師傅道：“我用的料是從市裏和四川那邊買來的，我認識兩個大的木材廠老板，估計這種邊角料很多。
你要一百多方，或許能夠找他們談一下價格，適當優惠一點。”
“好的，叔，你幫我聯係一下，該你那一份兒，你大膽收，我們之間沒有那麽多假客套。”
相比楊師傅，陳衝做生意要圓滑一些，讓楊師傅出麵去和那些木材廠溝通，人家會認熟給一個優惠的價格，到時候陳衝反一些現錢給楊師傅是一樣的。
楊師傅微笑著點頭，正愁這段時間沒啥客戶，就接到一個大單子，隻是沒想到這個單子是一個學生給他的。
聊完事情，陳衝和羅闖離開了家具廠，羅闖參與了陳衝和楊師傅談生意的整個過程，有兩個問題，他沒想明白。
忍不住問：“衝哥，我有兩個問題沒搞明白。”
陳衝微笑道：“你是不是也想問我怎麽知道學校需要床板的？我在總務處有沒有熟人？”
羅闖愣了一下，連連點頭。
“我給你簡單分析一下，首先今年青華中學的高考成績那麽好，必定會吸引更多的學生來讀，鄉下和外地學生過來讀書，住校的偏多的？”
羅闖點頭：“所以學校原來的床板肯定不夠，而且要在開學之前就準備好。”
陳衝笑著補充道：“總務處雖然負責學校的采購工作，但是最終拿主意簽字的是學校分管采購的領導，我們何必去和總務處的人磨嘴皮子呢？直接搞定領導豈不是容易的多？”
羅闖恍然大悟，豎起大拇指道，“衝哥，你太牛逼了，我完全想不到那裏去。”
陳衝雲淡風輕道：“做生意，你一定要學會兩件事，一，發現商機。二，搞關係。”
“衝哥說的對！”
陳衝拍著羅闖的肩膀道：“不急，慢慢來，我們還會在清河這個小縣城裏待上一段時間，有時間讓你學。”
羅闖突然對未來充滿了期待，做事更有激情，“衝哥，現在去幹啥？”
“見見周校長！”陳衝道。
羅闖也不多問，跟著去了煙酒超市。
陳衝對店員說：“兩條中華！”
羅闖小聲道：“衝哥，我覺得玉溪已經很有麵子了。”
陳衝道：“人家好歹是個校長，級別不低，不該省的錢，一分都別省。”
“帥哥，給！”
店員是個年輕姑娘，對陳衝有點印象，來買過幾次煙了，專門給陳衝找了一個紙袋子裝上，更有禮品的味道。
“謝了！”
陳衝提著煙微笑道。
店員送別道：“兩位帥哥慢走，歡迎再來。”
兩人提著煙回到中師。
周江住在中師旁邊的居民點裏麵，是一棟老式的教師宿舍樓，陳衝之前安排羅闖和學校領導搞好關係，羅闖提前摸排了一遍，那個領導住那層樓，心知肚明。
兩人走到宿舍樓三樓右手邊門前，陳衝使了一個眼神，羅闖上去輕輕敲了敲門。
開門的正是周江，鼻梁上掛著一副眼鏡，手裏拿著一本雜誌，見到羅闖和陳衝，推了一下眼鏡回憶道，“你不是小賣部那個羅……羅……？”
羅闖笑著道：“羅闖！”
“哦！對對對，羅闖，那天見了一麵，也沒來得及和你多聊聊”，周江側身邀請道，“來來來，兩個小夥子，進屋坐。”
陳衝提著煙微笑道：“周校長，第一次見麵，一點小心意。”
周校長在中師工作了二三十年，這種場合見怪不怪了，特別是十幾年前中師還比較吃香的年代，提著東西跑他家的人不再少數。
“年輕人客氣了。”周江微笑道。
羅闖介紹道：“周校長，他叫陳衝，是我的朋友，也是小賣部的合夥人。”
“你好你好！”周江對陳衝道。
“你好，周校長！”陳衝伸出雙手和周江握手，微微鞠躬表示禮貌。
周江招呼道：“坐，隨便坐，家裏沒其他人，你們喝什麽？茶還是水？”