第11章 盤下小賣部

  陳衝重生回來，瞄準的第一頭移動互聯網行業的獨角獸是外賣行業。


  如果把“外賣”簡單理解成為送餐服務，曆史可以追溯到北宋時期了，且一直延續至今。


  09年，上海三位大學生創建餓了麽，但隻負責單個餐館的送餐服務。


  13年美團上線，才標誌著餐飲外賣時代正式到來。


  美團與之前外賣平台的區別在於線上支付，線上支付也是o2o模式的核心，o2o模式在2011年被提出來，而國內真正揭開o2o模式序幕的是2013年蘇寧線上線下營銷模式的開展。


  13年之後的移動互聯網行業步入一個新的時代，即便o2o模式無法完全適用於所有的互聯網行業，但都采用了它的重要成分，特別是線上支付。


  眼下陳衝做外賣平台為時過早，不具備天時地利人和，但是他可以選擇做電話訂餐。


  電話訂餐的模式已經比較成熟了，但是還沒有平台和騎手的概念，更多的是消費者直接與商家之間的聯係，這種模式的缺點在於，消費者選擇的局限性。


  陳衝隻要有啟動資金，就可以在QH縣率先布局電話訂餐平台，等到自己上了大學，照搬模式以學生為主要消費群體布局一二線城市，搶占市場，然後等待移動互聯網時代的到來。


  眼下，他的全身家當不足五千塊，加上羅闖打工存下的幾萬塊錢，也幹不了什麽大事，要在短時間內把電話訂餐平台做出影響力，即便是在QH縣這樣的小縣城，少了幾十萬也不敢輕易動手。


  盤下中師小賣部，收割學生，成為了陳衝整盤旗的第一步。


  中師小賣部的老板朱康，再三思考，最終和媳婦兒商議之後，決定三萬二轉讓給陳衝。


  陳衝臨走之前留下的那句話，讓朱康不敢再猶豫了，生怕唯一表達接盤意願的客戶跑掉。


  羅闖接到朱康的通知後，照常在橋頭等陳衝，把這個讓人興奮地好消息告訴他。


  “衝哥，你他麽簡直神了啊！都被你說中了。”羅闖笑著拍了一下陳衝的肩膀，“現在怎麽做？直接去交錢嗎？”


  陳衝道：“交錢之前有兩件事要做，第一，擬定一份轉讓協議，白字黑字寫清楚，避免以後扯皮。”


  “這件事簡單，律師事務所裏麵模板多的很，讓他們幫忙改一下，交錢的時候簽了就行了。”羅闖道。


  陳衝露出欣慰地笑容，“不錯，知道找律師事務所了，不像以前做事那樣魯莽了。”


  “嘿嘿！”，羅闖撓頭笑道，“我也需要進步嘛，不然跟不上你的步伐，以後還怎麽跟著你幹票大的？”


  陳衝拍了拍羅闖的肩膀，“兄弟，還有一件事，我兩提前說清楚，錢的事情。


  我身上有多少錢，你應該清楚，湊足五千，小賣部的轉讓費就要三萬二，另外還需要一部分周轉資金，所以剩下的隻能靠你了。”


  “衝哥，要多少你講。”，羅闖爽快道，“多的可能沒有，四五萬塊錢是有的。”


  陳衝道：“這樣，你拿三萬五出來，我出五千，我占12％股份，剩下的是你的，分錢的時候也照這個比列。”


  羅闖想都沒想，立馬否決了陳衝的提議，“不行，衝哥，你的股份太低了。”


  陳衝知道羅闖夠義氣，但是親兄弟明算賬，提前不說清楚，以後少不了為此爭論。人為財死鳥為食亡這句，陳衝在前世體會很深。


  “兄弟，你出資多風險高，回報理應高一些，這事兒聽我的。”陳衝堅持道。


  羅闖轉頭一想，露出了笑容，“衝哥，要不這樣，我借你一萬五，一人出兩萬，分錢一人一半，等回本了，你還我一萬五就行了。”


  羅闖除了仗義之外，也很清楚小賣部盤下來之後如何運營，還得聽陳衝的。


  運營的好，兩人分的錢自就多，運營的不好，虧的最多的還是他。


  陳衝看出羅闖的心思，笑著道，“你爸媽經常說你傻，我覺得你還挺聰明的，行吧，我找你借一萬五。


  但是提前說好，以後做大生意，我可不一定有你這麽仗義哦？”


  羅闖不在意道：“我也不是做大生意的料，能跟著衝哥喝口湯就行了。”


  “喝什麽湯？我們要吃肉，大魚大肉。”


  “哈哈哈！”


  兩人大笑，站在角落裏抽了一個根煙，然後兵分兩路，陳衝去律師事務所打印轉讓協議，羅闖去銀行取錢。最後到中師的小賣部匯合。


  陳衝先到，把合同遞給朱康，“朱老板，這是轉讓合同，你看看有什麽問題沒有？沒有我們就簽了，一式兩份，你我各保存一份。”


  朱康看了陳衝一眼，低頭看著協議道，“兄弟，不用搞的這麽正式，拿筆隨便寫一個字條摁個手印就行了。”


  “沒什麽問題！”


  朱康隨便翻了翻，他更關心的是錢。


  陳衝先簽了字遞給朱康，朱康拿起筆道，“兄弟，錢什麽時候……”


  “馬上，羅闖去取了，在回來的路上。”


  “好好好！”朱康笑著簽了字。


  不一會兒，羅闖急匆匆地跑進小賣部，打開冰櫃先開了一瓶汽水喝，坐下拍了拍左右鼓起的兩個褲兜，“他媽的，老子從來沒揣這麽多現錢，走在路上一甩一甩的，感覺路過的人都盯著我的錢。”


  陳衝搖頭笑了笑，“你就是心理作用，把錢數給朱老板吧。”


  “好！”羅闖起身把錢取了出來，數了三萬二給朱康。


  朱康的媳婦兒點了一下，衝朱康點頭。


  朱康從媳婦兒手上拿過一筆單子，微笑道：“兄弟，小賣部匯總的單子都在這裏了，你可以檢查一遍。”


  陳衝搖頭道：“不用看了。”


  小賣部的貨存肉眼可見，幾千塊錢，既然已經花三萬二盤下來了，陳衝也不想在這上麵多費心思，而是關心道，“小賣部的貨平時是誰在送？”


  朱康媳婦兒把手上的筆記本遞給他道：“陳老板，我們的貨都是批發市場在送，這上麵有他們的電話。”


  “好的！”陳衝收下筆記本道，“沒其他事了。”


  朱康和他媳婦兒離開之後，羅闖做到收銀位置上，笑著道，“衝哥，以後我就坐這裏了！”


  陳衝點了點頭，提醒道，“下午記得去把頭發剪了，注意一點形象，我們麵對的是學生群體。


  另外，你在這裏賣東西的時候，說話也注意點，社會上那套東西必須收起來。”


  “我知道，衝哥。”羅闖點頭應道。