第183章 會員製
東院是蘇家老倆和蘇大郎一家住，三間大房，左右各兩間偏房，東邊還有三間廂房，住他們一大家子綽綽有餘，等蘇俊成親生了孩子也有地方住。
西院由蘇明雪，韓曉梅和韓瑩瑩住。
每一間臥室都有兩間房子那麽大，分內室和外室，裏麵的家具也齊全，而且都打掃幹淨了。
後麵的院子逛完了，他們來到前院。
前院有兩顆梧桐樹，一左一右，樹幹很粗，一看就有幾十年的樹齡，樹冠不但將院子遮了起來，還把鋪子遮了一半，這樣白天屋裏就沒那麽熱了。
鋪子後麵有一排房子，除了住人，其他的就是擺放貨架的庫房。
前麵的鋪子的門是分開的，沒有連在一起，每一間鋪子都很寬敞，裏麵隻放著收錢的櫃台，還有幾張櫃子，別的東西沒有，空蕩蕩的。
“大妹，我看這店空著也是空著，不如咱們開一家賣水果和蘑菇的店怎麽樣？”徐氏提議。
“行啊，以娘和嫂子你們的名義開店吧。”
女人是可以開店做買賣的，隻要嫁的人不是商戶，就不會影響後代科舉，不過一旦家裏有人考中做了官，那家裏所有人都要放棄商戶，女方也不能有。
若是男方是商戶，孩子直接不能考取功名，想要科舉，就必須放棄商戶的身份。
你可以有鋪子租出去，可以買地當地主，就是不許做買賣經商。
一旦被朝廷發現，罷官都是輕的，甚至還會吃牢飯。
你沒看錯，就是這麽嚴格。
這麽規定也是有原因的，既是商又有權，那天下就亂了，說不定最後還會易主。
所以大秦國才會規定的這麽嚴格，官商絕對不能成為一家。
此規定一出，導致好多讀書人家都比較窮，富商想改變自己的地位，於是兩者就會結合，比如韓老二入贅馬家，算是各取所取。
這也是馬家二老爺依附著大哥，自己不做買賣的一個原因。
馬富才也樂見其成，韓老二若是真的當了官，馬家就又多了一個靠山。
韓瑩瑩轉了轉眼珠，“我想到一個法子，水果店和布店聯合起來。”
“怎麽聯合？”蘇明雪問道。
“比如買多少錢的布就可以拿到優惠券，來水果店買水果就可以打折，或者做滿減活動，滿一百文減十文。”
她隻說了一點，但是大家卻眼睛一亮，覺得這個主意不錯。
“能不能兩家聯合辦一張實名的卡，相當於把客戶跟咱們的店綁在一起。”
蘇萍腦子轉的很快，一下就想到了會員製，隻是她表達的不是很清楚。
韓瑩瑩一拍巴掌，“表姐這個主意好，會員卡，比如消費滿二兩銀子就可以免費辦一張會員卡，有了這張卡，來水果店或者布店買東西，就可以讓利一成，第二種，直接花錢辦卡，比如充五兩銀子，送一兩銀子，卡裏就有六兩銀子。”
“這樣還能賺錢嗎？”讓利那麽多，徐氏比較擔心。
“我隻是打個比方，具體的要根據利潤來確定，不過讓利一成到兩成是不會虧的，反而將客戶鎖定，隻會賺不會賠。後續，等顧客消費滿十兩可以升等級，讓他們得到的實惠更多。”
“表妹這個主意好，這樣那些辦了會員的就會一直來咱們這裏買東西，想著升級，到了後麵等級高了，讓他們放棄他們都舍不得。”
蘇萍眼睛特別的亮，同時佩服的看著韓瑩瑩，她這主意真棒，哪怕還沒開張，她已經能預料到後續的銷售情況了，絕對火爆。
蘇楊氏問道，“等級越高，會不會最後虧本了？”
兩小隻一起搖頭，韓瑩瑩覺得表姐和自己想到一起了，讓她來說。
“奶奶，這升級是開頭簡單後麵難，需要的銀子也越多，縣裏能達到的人就非富即貴了，那平本或者虧本給他們又如何？咱們能得到的將會更多。”
韓瑩瑩補充，“這人脈，宣傳帶來的利益絕對大於咱們損失的那點。所以外婆，這些都不是事，我到希望，能多幾個頂級會員呢。”
兩個孩子這麽一解釋，其他人就明白了，感情裏麵還有這麽多學問，果然隻看眼前的利益是不行的。
蘇老頭忍不住感慨，“瑩瑩和萍兒是做買賣的料，我幹了這麽多年，都沒碰到過這種法子。”
“看來這開店的決定是沒錯了。”
“說了這麽多，什麽時候能把店開起來？”徐氏等不及了。
蘇明雪想了下說道，“要不這樣，爹你見識比較多，看看開店需要什麽，然後記下來，等吃了中午飯咱就去買東西。我先帶蘇俊去鏢局，然後再帶小梅去改名字。”
“行，去吧。”
鏢局在城南區，這邊的房子相對便宜一些。
蘇明雪帶蘇俊過來時，正好鏢局要走鏢。
車上插著鏢旗，上麵有軍隊的標誌，表示這個鏢局是由軍人開辦的，後麵有國家和軍隊撐腰。
安全，相對的價格也高出不少。
走鏢的有兩人隻有一隻胳膊，還有一個趕車的是瘸子，兩個腿腳好的，年紀四十歲左右，騎著馬。
就這樣的一隻隊伍，隻要看到鏢旗，就沒人敢劫。
韓曉梅看到這些人嚇得往後躲，不是嫌棄，而是心裏難受不敢看。
蘇俊卻升起了敬佩之心。
進入鏢局的過程比他們想想的還要簡單。
堯鈞文介紹的人是鏢局的總教頭，這裏的人都跟著他習武，算是他的徒弟，在這裏的地位很高。
對方捏了捏蘇俊的胳膊和腿，又讓他練了一套掌法，然後爽快的將人收下了。
先當學徒，在別的地方當學徒是沒錢拿的，鏢局一個月還給一錢銀子的工錢，每個月休息一天可以回家，除了人過來什麽都不用帶，衣服，被褥，鏢局都有。
等以後能走鏢了，工錢和假期會有相應的變動，前期就是打掃衛生，裝車卸車，武場的維護等各種雜七雜八的活。
約定好明天過來的時間，三人高高興興的離開了鏢局。
前後時間加起來頂多兩刻種，就搞定了，非常的快。
然後他們去了衙門。
這次來陳子昂不在，接待他們的人很熱情，對方認識蘇明雪，聽他們說明來意，就非常痛快的幫韓曉梅改了名字。
戶籍和身份都改了過來，從今以後她就叫郝玥兒了，小名玥兒。
郝玥兒回去的時候又抱著嫂子哭了一陣，高興的。