第48章 欲擒故縱，首戰告捷。
一夜無話，第二天準時來到了會展中心。
會場裏各家參展商一看就是使出了渾身解數，各種宣傳彩頁，小禮品整齊地擺放在自己的展位前麵，後麵的大屏幕循環播放著企業產品的宣傳片。
我們先從頭到尾一家家的逛一遍吧，然後再去找昨天晚宴聯絡的幾家實地考察一下，我們這次主要的任務就是找新款，走在潮流前麵的新款，還要尋找靠譜的合作商，雪莉一邊大步向前，一邊瀏覽著二邊的展位。
我拿起手機，看到合適的，感興趣的，拍了照留存，作為備選，以便於明天上午的交流會能夠直入主題，有的放矢。
琳琅滿目，各有千秋的展位，但是真正合適自己的並不多，交換著名片和聯絡方式，寒暄著，一圈下來，已近中午。
應該穿平底鞋出來的，腳後跟都磨出泡了，我休息會兒。雪莉抱著一大疊資料，在休息區坐了下來。
那我們下午直接找幾家重點的商戶談細節？我這邊已經列好了名單，你看下，累了吧，我去給你叫杯咖啡，我放好材料。
別加糖，謝謝，雪莉衝我一笑，雖然有些勞累，臉上依舊燦若桃花。
這家意大利的企業可以忽略了，周查，你看下，雪莉淺淺地抿了一口咖啡。
為什麽？我不解的問道。
你看啊，我在網上查了一些資料，他們的工廠在越南，但是設計師團隊官網上卻沒有任何介紹，而且剛剛路過他們家展位的時候，所陳列的產品，大部分都是模仿了美國的一個品牌，雖然細節改動了一些，但是版型一看就是抄襲的，雪莉移動著鼠標。
是的，這家公司看來隻是想在這樣的展會上消化自己的庫存，沒有任何研發新產品的能力，或許隻是一家簡單地代工工廠而已，我被雪莉這麽一說，也明白了其中的原由。
代工工廠？雪莉抬起頭來，激動地差點打翻了桌上的咖啡。
走，現在就去參展的那家新加坡企業，展位主打輕奢風的，很引人注目的。雪莉收起筆記本，喝了一口咖啡，走。
林總，又見麵了。我們很快就找到了這家企業，雪莉像個老熟人一樣打著招呼。
對方是一個穿著一套淺色西裝，帶著無框眼睛的男人，早就等你你們過來指導工作啦，昨天晚宴後想跟你們詳談，但是沒看見你們，今天一直在恭候大駕光臨呢，這個林總很健談，說話滴水不漏，熱情的讓你無法拒絕。
哪裏，哪裏，這是我們市場總監周總，一直推薦你們家的幾款產品呢，雪莉介紹著我。
哦，周總，你好，鄙人小林，林總又一次熱情地握住了我的手。
林總，你好，幸會，我點點頭。
我研究了貴公司前麵發過來的幾款風衣產品，很有特色，不知道這都是準備今年鋪向中國市場的還是國外市場？我翻閱著林總遞過來的樣本圖片。
好眼光，周總，這是我們設計師最新設計的秋款，如果感興趣我們可以詳細談下細節，林總看看雪莉，雪莉總，您的意思呢？
我也很中意這二款風衣，但是我有一個想法，如果林總能夠達成一致，那麽林總就是我們這次香港之行最大的收獲了，將來也是我們最佳合作夥伴了，雪莉傾了傾了身，看看我。
哦，您說，林總拿出了紙和筆，我要做個記錄。
我們公司目前的銷售額在國內同類型男裝網站排名前三，所以采購數量林總這邊不必擔心，你們公司能否在我們下訂單之日起，十五天之內交貨，這是最關鍵的，也不知道雪莉葫蘆裏麵賣什麽藥，但是看雪莉的神情，我已經知道了，她已經一切胸有成竹了。
十五天期限沒有任何問題，可以在合同裏麵體現的，雪莉總，周總，可以辦到，周總提起了興趣，那麽你們為什麽需要這麽一個時間點的交貨時間呢。
我們在國家工商局有一個男裝品牌，注冊了商標，我們需要所有的訂單全部貼牌生產，我們會針對這二款風衣做一些品牌宣傳，我們承諾C端客戶二十天交貨，所以貴公司是先有訂單再工廠生產，免去了產品庫存積壓的風險，也最大地提高了資金以及生產線的利用率，林總，不妨考慮一下。
代工，這樣也就是我們公司成為了你們的代工企業，我們本身就有自己的品牌，這幾年在品牌建設方麵我們投入了很多，林總麵露難色。
不是啊，林總，您自己的品牌你依舊正常運作，隻是拿出其中一條生產線，服務我們的訂單即可，對於貴公司沒有任何額外投入和損失，如果能夠簽約，我們為了表達誠意，可以支付部分設計費用，尊重原創，一直是我們公司的理念之一。
這樣，您二位的意思我明白了，也感謝貴公司的認可，最遲明天上午十點，待我請示公司總部以後，給您們準確的回複，雪莉總，周總，感謝理解，林總站了起來，鞠躬致謝。
這樣，今晚六點，我們等林總的確切回複，明天我們約了另外一家企業，可能時間上會有衝突，雪莉衝林總微笑說，辛苦林總了，我們這就不打擾了，恭候佳音。
出了會場，已經是下午四點了。我們去附近茶餐廳隨便吃點吧，真是減肥之旅啊，雪莉衝我一笑，仿佛勝券在握。
二杯加冰的絲襪奶茶，二份叉燒飯，香港這種路邊的茶餐廳，裝修有些老舊，隨意的擺放幾張桌子，跑堂的基本都是一些上了年紀的大叔，不豪華卻充滿了煙火氣，整個人放鬆下來。
為什麽堅持今晚六點之前要得到答複呢，雪莉，這是什麽理由，我問正在大口喝奶茶的雪莉。
你在複旦的時候，老師沒交你壓迫式成交？哈哈哈，雪莉笑了起來，當你有了一個計劃之後，在考慮到對方也是利益的既得方以後，不要給對方太多的時間，反而顯得我們更加真誠。
明白，你能確定今晚六點之前林總會聯係我們？我還是有點懷疑。
好啊，我們拭目以待，吃飯，雪莉像餓了三天一樣，扒著盤子裏的米飯。
信息如期而至，林總約我們第二天上午十點簽約。
雪莉仿佛早就知道這個結果，周查，願賭服輸，今晚請我逛街吧，我想去許留山的店裏吃一碗芒果西米露了。
心服口服，今晚，我請你，雪莉總，我由衷的佩服。
腳疼了，先回酒店，換雙鞋子，今晚你陪我逛街，所有費用你買單，哈哈，來，拉我一下，哎喲，都站不起來了，雪莉痛苦的咧了咧嘴。
明天下午就回上海了，不能虧待了自己的胃，今晚周總要破費了，雪莉一邊攙著我的手一邊故意笑著。
到了酒店，換了鞋子，懶懶地靠在沙發上，周查，今天有收獲不？雪莉看著我。
挺好，從你身上又學到了不少閃光點，還有那個林總的專業和專注。
不是啊，我也發現了你的控場能力和分析能力，優秀，雪莉看著我翹起了大拇指，準備起來倒水。
哎喲，疼，雪莉一屁股又做了下來，摸著自己的腳一邊揉，一邊喊，都起泡了，嗚嗚嗚。
我來幫你按一下，我撫摸著雪莉紅腫的腳後跟，有些心疼。
謝謝，沒事了，臉紅紅的，雪莉縮了縮腳，看不出你這個大男生心還挺細的。