第63章 把握好讀者的口味非常重要（加更）
馮夢龍和許明然在樓上目睹了這一切。
“馮相公此法神妙！我本還頗為擔憂該如何安撫那些等候在外的買書人，葉子牌一出，他們便一點也不著急了。
馮相公不僅會寫話本子，竟然還懂這商賈之道，可是你想的這些法子我從未聽過，效果卻如此之好，想來天才皆是這般吧！”許明然笑道。
馮夢龍聽得一抖。
怎麽又誇起我來了，我隻不過是比較喜歡去海底撈。
他們給排隊的小姐姐們做美甲，放在晚明肯定不行，所以因地製宜，打聽了一下蘇州城比較流行的聚眾遊戲，果然還是打牌最吸引人啊……
“排隊最是無聊，總要設置一些可以讓大家互動起來，轉移點注意力的事。
我也沒想到葉子牌效果這麽好，一開始選它，是因為這個遊戲成本低，桌凳本來就有，咱們隻要做出牌來，後期基本就不需要再投入了。
做生意嘛，總是要盡量地降低成本，增大收益。許老爺，其實我也隻是粗略地說了一下想法，主要是你的執行能力太強，才有今天這個效果！”
好話誰都愛聽，總歸許明然是我和老餘的金主，怎麽可以和金主大大搶功勞，他心裏知道我有用就行了。
許明然開懷一笑，讚許地拍了拍馮夢龍的肩膀，口中連連說道：“後生可畏，後生可畏！”
“對了，那些今天買不到書的人，許老爺準備怎麽辦？”
“我覺得還是你說的法子好。趙掌櫃待會兒會讓他們留下姓名，給他們一個取貨號，等半月後安排一個時間領取。”
“價格上有變動嗎？”
“那倒沒有，不過會送他們每人一套九張的版畫書簽。”
馮夢龍給了他一個“老板你很會哦”的眼神。
這倒是不錯，總要安慰安慰他們的，畢竟等了大半個月。
“今天許老爺有得忙了，下午還要接待之前定了預售的客人，有什麽需要幫忙的，千萬別讓我閑著。
一早過來你就準備了好多零嘴，我吃得太飽了，都沒機會消食。”馮夢龍遺憾地拍拍肚皮，假裝歎了口氣。
許明然見他如此，在覺得有趣的同時，心中也湧出不少感動。
“你放心，有事我一定給你安排上，到時候可別說累得慌啊！”
兩人又笑著閑聊了一會。
午間過後，鋪子裏進進出出的人越來越多，他們顧不上吃午飯，忙裏忙外地招呼著客人。
總算等到日落西山，一天的營業終於結束。
兩人來到登臨樓，沒過多久，餘象佑也到了。
“許老爺，馮兄，這是今日在我家鋪子裏寫的所有建議。”餘象佑取出一疊箋紙，放在他們麵前。
馮夢龍隨意翻了翻，發現除了誇讚、恭維之外，原來大家對話本有這麽多想法。
有希望多寫一點你情我愛的故事的。
原來男同胞中也有喜歡看言情小說的？還是說他們這是在替夫人帶話？
有說每部四十篇太少了，應該跟長篇小說一樣，每本來個一百二十篇。
這是要累死我啊！來來來，筆給你，你來寫。
還有在問下一部集子什麽時候出來的。
好家夥，這本才剛開售，下一本就已經惦記上了，這催稿催得未免也太緊了。
粗粗看下來，並沒有什麽挨罵之語。
不過今天是開售的第一天，大家都還沒讀過書，等過幾天可能就……
馮夢龍甩甩頭，心想自己真是挨罵挨出陰影來了。
許明然也翻了一回，笑道：“馮相公，之前一直沒有細問，為何要收集買書人的建議呢？”
“許老爺有所不知，”馮夢龍喝了口茶，“話本既然在坊間流行，最怕看書的人口味變化。
我們收集建議，最重要的是為了牢牢把控住他們的喜好，為接下來再出本子做準備。
比如他們特別喜歡哪一類故事，我們就可以增加一些這樣的題材。
如果遇上他們覺得不喜歡的故事或者情節，我們也可以適當地進行削減，甚至是刪除。
話本說到底是個用來消遣的讀物，要把讀者的喜好放在第一位嘛。”
就跟寫網文一樣……
“原來如此。”許明然了然。“不過，我覺得馮相公不必太過擔心這個。”
馮夢龍和餘象佑的臉上一同浮現出“為啥”的表情。
“此前的話本要麽是說話人的底本，要麽是根據底本稍稍改寫了一下，從未有過精心撰寫的話本子，更別說話本集了。
馮相公這回出的集子故事各有不同，幾乎涵蓋了市麵上所有的題材，還生發出不少新的故事。
對大多數人來說，都是頭一次讀到，更沒法去和同一類故事做對比。沒有對比，自然容易全盤收下。”
道理雖然是這個道理，但是這樣想，格局還是小了點。
“許老爺，從目前看來，你的認識是完全正確的。”馮夢龍又喝了口茶：“但是，既然我們開了這個頭，而且賣出的數量可以說是特別多。
我想，有這麽高的利潤在，接下來肯定也會有不少人想要去寫話本賺錢。”
許明然聽得若有所思。
馮夢龍繼續說道：“現在話本的市場還在初期，等到大家都湧進來，話本一多，讀者就有的選了。
一旦有了選擇，我們不努力把控好他們的口味，隻是埋頭苦寫，到時候，錢就要被別人賺去了。”
許明然恍然大悟。
是啊，眼下市場初立，大家夥還在獵奇之中，不拘那種故事，都會看上一看。
若是等到寫話本子的人越來越多，大家的選擇相應地也會變得越來越多，等到那個時候，這個市場可不由自己說了算。
他立即起身，對馮夢龍作了一揖，歉然道：“馮相公說得是，是我狹窄了！”
“沒事沒事！我也隻是防範於未然嘛。”
正說著，菜也上了滿滿一桌，三人舉筷開吃。
許明然和餘象佑一邊吃，一邊友好地交流著書鋪的經營經驗。當然，大多數時候是許明然在慷慨陳詞，餘象佑在虛心學習。
隻有馮夢龍在認認真真地，專心致誌地，兩耳不聞窗外事地，吃菜。
“聽了許老爺一席話，實在受教太多！”餘象佑感慨不已。“我本家堂弟餘象鬥也開了一間書鋪，不過是在閩地建陽。
他最近跟著我父親來了蘇州，今日他沒能聽到這些經驗之談，真是可惜了！”