第八十三章 推銷西瓜
其實他們先前也確實聯絡過了，但由於和他們自身並沒有多大的關係，所以也不是盡心盡力。
而如今，在聽到薑宇峰的話之後，他們一個個就仿佛是打了雞血似的，這也就激勵了他們，讓他們更加的努力去拉攏貨車司機。
"好的，我們要是有了人選，會立刻告訴你。"
有了薑宇峰的獎勵之後，趙鬆他們的心情都發生了改變，心中都開始思索自己的人選。
而這也是薑宇峰要的目的，他知道如果沒有獎勵讓這些人辦事的話，他們雖然願意去做，但肯定不會盡心盡力，但是有了利益就不同了。
俗話說的好，重賞之下必有勇夫，正是這個道理。
趙鬆他們離開之後，薑宇峰準備到縣城走一趟。同時在他的麵包車上，裝了二十幾個西瓜。
這些西瓜都是薑宇峰準備到超市裏麵和水果店裏麵推銷的樣品。
準備好之後，薑宇峰帶著杜若溪，來到了縣城裏麵。
讓杜若溪準備好紙和筆之後，薑宇峰開始前往各個超市和水果店調查西瓜的價格。
忙活了一上午，二人跑遍了縣城所有的超市和水果店。光是吃西瓜，二人都已經撐的吃不下任何東西了。
"老板，他們賣的這些西瓜真的好難吃啊，和你種的西瓜簡直無法相比。"
麵包車上，杜若溪也參與到了品嚐西瓜的行列，他們每到一個超市或水果店，都會買上一個西瓜嚐一嚐，而這也是薑宇峰的目的，畢竟知己知彼才能百戰百勝。
"確實，他們的西瓜都不如我們的西瓜。接下來就是價格了，我讓你做的記錄都記錄好了嗎？"
薑宇峰揉了揉肚子，作為一個吃貨的他，還是第一次覺得吃不下任何東西了。
"都記錄好了，那些西瓜的價格，一個不差。"
"嗯，給我看看。"
薑宇峰說完，從杜若溪的手中接過了那本小冊子。第三查看之後，整個南嶽縣有六家超市售賣西瓜，有十家水果店，其中包括菜市場的商販。
而在這些價格當中，最便宜的西瓜隻有一塊錢，最貴的達到了三元。
而薑宇峰給自己西瓜訂的價格也是在三元，所以薑宇峰的西瓜，一旦衝擊南嶽縣的市場，定然要成為這南嶽縣最貴的西瓜。
雖然現在價格方麵，薑宇峰的西瓜並沒有優勢，但是薑宇峰可以確定他西瓜的味道，絕對是遠超這些店裏麵的所有西瓜。
"把售賣低於兩元西瓜的店全部劃掉，我們不去那裏推銷。"
薑宇峰把小冊子交給了杜若溪說道。
"劃掉？為什麽不去那些店裏麵推銷？"
杜若溪有些不解了，在杜若溪看來西瓜能賺錢就行，那店鋪當然是越多越好。
"這你就不懂了，那些售賣1元1斤西瓜的店，本身定位就是便宜實惠，凡事去那裏的顧客，追求的都是實惠。而我們的西瓜定位高端西瓜，當然不能夠在那些店裏售賣，而且那裏的店主也不會同意的。而且我們也要為那些和我們合作的店鋪著想，為他們減少一些競爭壓力，增強區域劃分，不僅不會減少我們的銷售量，同時還能夠增強店主銷售的欲望，何樂而不為呢？"
薑宇峰說完之後，杜若溪也明白了薑宇峰的意思。
"原來是這樣，老板你可真厲害。"
杜若溪稱讚道，這可是她對薑宇峰為數不多的稱讚。
"那當然，你也不看看我是誰。"
薑宇峰得意的說道。
"老板，那我們接下來該做什麽？"
杜若溪繼續問道，她感覺跟著薑宇峰身邊別的不說，起碼能夠學到很多東西。
"還能幹什麽？當然是一家一家的去推銷了。跟我來吧，我們去距離最近的一家超市。"
薑宇峰說完，直接抱起來一個西瓜向最近的一家超市走去，杜若溪點了點頭緊隨其後。
這家超市不大，也就是一般的便利店，不過裏麵卻售賣著幾樣現在正吃的當季水果，其中就包括西瓜。
得知薑宇峰他們是來推銷西瓜的，店主原先的熱情也煙消雲散。因為之前店主還以為，他們的二是來這裏的顧客呢。
雖然這家便利店的店主有些失望，但是在品嚐了薑宇峰帶來的美味西瓜之後，整個人都愣住了。
"太好吃了，我從來都沒有吃過這麽好吃的西瓜。"
店主驚呆了，這西瓜鮮嫩多汁香甜可口，吃上一口，冰爽的西瓜味便瞬間傳遍整個身體。
"那當然，不知你有沒有興趣售賣這樣的西瓜啊？別的不說，我敢保證以後這種西瓜肯定會成為南嶽縣最為暢銷的西瓜。"
薑宇峰語氣堅定的說道。
"可以，你這種習慣有穩定的貨源嗎？進貨的價格是多少？"
店主動心了，如此美味，莫說是賣給客人了，他自己都還想繼續吃呢。
"我有3萬平方米的種植基地，西瓜的貨源完全不成問題。另外進貨價格是兩元一斤。"
薑宇峰早就想好了進貨價，他的這種西瓜在市場上售賣的價格定在三元。而進貨價自然不能夠低於兩元。
"兩元！有點貴了，我之前進的西瓜賣三元，但是進價隻有1塊5。你如果給我按1塊5的價格的話，我就進貨。"
店老板直接說道，在聽到薑宇峰的報價之後嫌貴，想要降一降價格。
"兩元已經是最低的價格了，雖然比你之前進的西瓜要貴一點，但是銷量肯定會高許多，這樣算的話你絕對不虧，會比之前賺更多。而且我們的西瓜是有區域保護的，在你這家店附近，沒有其他的店售賣，附近的人如果想吃這樣的西瓜，就隻能到你這裏來買。"
薑宇峰繼續說道，在談及價格的時候語氣是非常的堅定。
聽完薑宇峰的話之後，那店主確實有些心動的。
薑宇峰帶來的西瓜，美味的程度，簡直是超過以往他所吃過的所有西瓜，以後這絕對會成為夏季熱銷的產品。
而這對於他來說就是一個機會，這店主不傻，相反很聰明。他知道如果自己不抓住這個機會的話，那麽肯定會便宜了附近的其他店鋪。
"好，我可以從你這裏進西瓜，但是你要保證貨源充足。"
那店鋪老板思考了片刻之後，還是答應下來，畢竟沒有哪個人跟錢過不去。
聽到這店鋪老板的話之後，那杜若溪喜出望外，臉上更是布滿了開心笑容。
這是她第一次和薑宇峰一起談生意，一種成就感油然而生，她非常享受這種感覺，同時這種感覺也令她非常的興奮和喜悅。
"那當然，畢竟我有3萬平方米的西瓜種植基地，貨源的話十分充足。"
薑宇峰話語之中滿是自信的說道。3萬平方米的西瓜地，那可不是在開玩笑。而且現在薑宇峰的客戶並不是要大量進行收購的，所以這些西瓜完全可以滿足他們的需求。
"那好，既然能夠擁有穩定的貨源，那我們是不是應該談一談關於這西瓜的運送問題，之前我這西瓜可都是別人送過來的，你們這裏是不是？"
他們在店鋪隻負責賣，而別人的東西到他店裏是要拉過來的。而且他們店鋪也不可能像商販一樣，一次性拿那麽多的西瓜，而如果一次一次的拉自然很麻煩，所以一般都是那些種植戶或者是商戶把西瓜拉運過來。
"那是當然，別人能做到的，我們都一樣可以做到。"
薑宇峰點頭說道，薑宇峰已經有了計劃，他準備在縣城裏麵租一家倉庫，裏麵存放西瓜。
"那好，祝我們合作愉快。"
第一家店鋪很輕鬆的就已經談妥，雙方都有需求，能夠這麽快的談成功也是自然。
"沒想到這就是談生意啊，感覺還挺好。"
杜若溪笑著說道，她覺得很新奇。
"你喜歡談生意嗎？要不然接下的商戶交給你如何？"
薑宇峰的話讓那杜若溪一愣，隨後一雙美麗的大眼睛看向薑宇峰，目光之中滿是難以置信之色。
"你真的要讓我去談這生意？可是萬一談崩了呢？"
杜若溪。此時的內心非常的複雜，有激動也有忐忑和擔憂。
杜若溪知道，這對於她而言是一個鍛煉的好機會，如果錯過了，下次不知道，什麽時候才能遇到了。
"不用怕，不是還有我在嗎。你就放心的談，價格和供貨的途徑你剛才都已經聽到了。然後我們就可以把這個，接下來就看你個人的發揮了。"
薑宇峰能夠感受出那杜若溪的喜悅，他知道杜若溪想談。
"可是……"
杜若溪還是有些害怕，因為這畢竟是薑宇峰的生意，她如果談崩了她就會非常的自責的，而且對於薑宇峰也是一筆損失。
"你要是害怕的話，那就算了。"
"不怕，就交給我吧。"
杜若溪聽到薑宇峰的話之後，則是連忙說道。她知道，自己必須要勇敢一些，隻有這樣才能夠作為一個稱職的助理。
"那好，就交給你了。從現在開始，我就是你的助理，如果你談生意的時候不順利，我在幫你。"
薑宇峰聽到杜若溪的話之後，臉上露出了笑容，他要的就是這個結果。
就這樣薑宇峰和杜若溪前往一家家的超市和水果店。
而薑宇峰則是作為助理，緊隨杜若溪其後。
剛開始的時候，杜若溪非常的害怕，所以說話都有些不太流利。
但是後來杜若溪慢慢的熟練起來之後，不僅說話變得流利了，同時也變得非常的自信，漸漸的從一位從來都沒有談過生意的新手，成長到了能夠熟練應對的老手了。
就連薑宇峰都不得不佩服，這杜若溪的學習能力確實很強。
"接下來就是最後一家超市了，也是整個南嶽縣最大的超市。談完這筆交易後，我請你好好吃一頓。"
麵包車上，薑宇峰開著車前往最後的目的地，現在已經十點多了，在談完這最後一筆生意，確實可以吃午飯了。