第318章 敢不敢賭一把
龍城，電信網絡服務總部！
“沒問題！你們可是咱龍城的企業，而李總在龍城也是大名鼎鼎！我信得過！更不用說，咱這邊還有戴爾的合同，還有韓國的跨國合同！我有什麽可擔心的呢！不過咱這邊，你也知道，秦總！整個網絡發展還是比較緩慢！如果試運營期間沒有什麽問題的話，那就一定要和我們簽訂合同了啊！”劉小東笑著說道！
“這個是自然！我們可以寫在合同裏邊的！”秦若雪笑著說道。
很快！
合同擬定好了！
電信這邊，可以支持半年的寬帶服務！
走的時候，作為電信寬帶服務經理的劉小東更是親自送秦若雪他們出來！
待遇可以說是相當的好！
秦若雪和鍾靈毓，一片恍惚！
“真的沒想到……事情最後就這麽做成了！”秦若雪有點兒唏噓的說道。
“是啊！秦總，我真的有時候，懷疑李總的腦子是不是人腦！這……說不來！”鍾靈毓苦笑著說道。
在滬上談下了戴爾的合同之後，回到龍城，李言直接讓秦若雪拿著兩份合同找電信的人來談！
劉小東一看傳奇的合同，戴爾的合同，國際大單都沒有問題！那電信作為國企，更是沒什麽問題了！
一口答應了下來！
當場就簽訂了合同！
於是……之前秦若雪擔心了許久的障礙，就這樣輕輕鬆鬆的突破了！
這已經不能簡簡單單的用空手套白狼來形容了！
完全可以說是，絕佳的商業操作！
……
公司裏邊！
當秦若雪開心的把合同遞給李言看得時候，李言點了點頭，“還不錯！那麽，現在就剩下最後一樣了！”
“不是已經搞定了嗎？還有什麽？”秦若雪問道！
李言神秘一笑！
“遊戲運營，我們是要賺錢的！難不成免費給大家服務？總要有充值付費的？”
“這個知道！不過如果我們自己去做的話，就現在這幾家網咖，鋪開龍城市場問題不大，可是全國範圍中的話，就比較麻煩了！”秦若雪擔憂的說道。
李言聳了聳肩，“這個沒必要自己去做！找分銷商吧！這個市場……繁榮不了多久的！”
秦若雪雖然不是很認同李言的這個觀點，但是想想卻的確是，如果自己架設渠道的話，這不是一時半會兒能夠搞定的！
就在這時！
鍾靈毓從外邊走了進來！
“秦總，李總！有個滬上來的人，說是找我們談合作！“
“談合作？叫進來吧！”李言說道！
不過心中卻有點兒好奇，滬上的人來談合作？有什麽東西可以合作的。
很快！
一個男子走了進來！
“你好，我是長安古色的李言！不知道先生怎麽稱呼？”李言站起了和對方握了握手，笑著說道。
男子趕緊說道，“我是育碧公司的市場經理，牛德平！我想合作代理你們的遊戲銷售！”
李言愣了一下，不由的和秦若雪對視了一眼。
他們兩個剛才還在商量這個問題！
沒想到立馬就有人找上門來想要談合作！
這……哈哈！
簡直是及時雨！
“請坐請坐！我們坐下談！”李言趕緊邀請道。
會客室中，李言一邊給對方倒了一杯茶，一邊好奇的問道，”我們的遊戲，目前還是在內部調試階段，不知道貴公司是怎麽知道的呢？“
牛德平笑了笑，“我和戴爾的周總經常合作，昨天吃飯的時候，他講起來我才知道，我們國內的公司，居然有人拿下了韓國遊戲的代理權！這可是開創性的！”
“原來是這樣！”李言心中的疑惑解開了。
隨即沉思了一下問道，“那貴公司想怎麽合作呢？”
“是這樣的！我們育碧公司，是目前國內最大的遊戲分銷商！所以……我們想幫你們分發這個遊戲，鋪設到全國所有的網吧中，如果效果好的話，我們這邊的抽成是相當低的，所以……我覺得我們應該能夠合作！”牛德平自信的說道。
李言卻皺了皺眉頭！
“如果是這種合作方案的話，我想……我們恐怕沒辦法合作！不瞞你說，牛總！我們現在做的是網絡遊戲！和你們一直以來分發的單機遊戲，是有區別的！如果單純是分發的話，我想……我們的人自己也可以跑！而網絡遊戲並不是一次性安裝買斷，所以……這個模式有問題！”
“這……難道真的不能合作嗎？”
都是行內人，李言這麽一說，牛德平就皺了皺眉頭，顯然聽懂了李言的話。
“其實也不是不能合作！隻是我想重新構建一個合作項目而已！“李言笑著說道。
“哦，李總有什麽好的想法，可以說出來，我們一起討論一下！”牛德平沉思了一下問道。
“你能做主嗎？”李言反問了一句。
牛德平笑了起來，“關於市場的合作，我都能做主！”
“那好！是這樣的！我做的是網絡遊戲！在我的設想中，最好的方式是付費！也就是說！玩家需要在我的遊戲上消費！而現在這個階段，網絡消費，這可能有點兒難度！但是……你們有全國最大的分發渠道，既然這樣！印製充值幣！利用卡密來給遊戲充值！你們負責在全國鋪路，你們盈利的點，在這些點卡分發上！至於說遊戲分發安裝，對你們來說，沒有任何的難度！”
牛德平一臉的愕然！
這個模式！
完全是一種全新的商業模式！
之前的話，他們就是安裝遊戲，然後安裝一份，公司抽取多少錢怎麽樣，賺的是一次性的錢！
可如果按照李言這個模式的話，那……公司能夠從這些分銷出去的點卡中，持續獲得利潤！
“這個模式！可行！不過前提是建立在你們的遊戲，真的能吸引人付費的基礎上！李總，這個風險可不小！”牛德平腦子飛快的轉動著！
李言點了點頭！
“是有風險！可做生意哪裏沒有風險呢？隻要利潤足夠吸引人，風險算什麽呢？而且，我們現在投入了這麽多，自然是對這個遊戲有信心！韓國公司賣給了我們獨家買斷權限，戴爾給我們免費提供服務器，電信給我們無償提供寬帶服務，我覺得……這已經能夠說明問題了！不是嗎？現在就看牛總敢不敢陪我賭這一把了！”李言目光中閃爍著精光，沉聲說道。