第3章 說服

  林不寒也知道自己在人家這兒，壓根就不受重視。他徑直走到沙發旁坐下，道：“張主任，網信這兩年的發展受到阻礙了吧？”


  胖子本來就對他的印象不好，沒有其他的原因，就是因為他的這身裝扮。


  衣服很廉價，跟地攤貨差不多。褲子的中縫不怎麽平整，渾身上下沒有一件惹眼的配飾。


  這人一看就是個沒錢的，他可是大客戶專屬經理，眼前的年輕人，很難讓人相信他是個大客戶。


  另外，他對自己沒尊重，隱隱包含著平起平坐的意思，這一點尤其讓張主任生氣。


  自己好歹也是國企一個主任，出去走到哪裏不是備受尊重？喝酒別人的敬自己，吃飯自己得先動筷子，走路自己也得走前麵。


  自己不發話，誰敢在自己麵前坐下？偏偏他不但坐下了，而且還敢提出來這樣的問題。


  “張主任，你別這麽看著我，我這個人就是說話直。網信在北方的起步太晚，現在我聽說還沒過生死線。


  市場份額一直都在10個點浮動，這太少了，隻要暢通發力，瞬間就能把你們的客戶搶走。


  這麽龐大的市場，才十個點的份額。張主任，說句實話，市場部的責任很大。”


  胖子實在聽不下去，虎著臉站起來。冷冷道：“網信的戰略用不著你來告訴我。出去吧，你的生意我們做不起。”


  林不寒咧嘴笑笑。


  “張主任，我不是說這是你的錯，而是上層的錯。但是咱們手底下的人還是大有可為。國企這個體係裏，光有人脈是不夠的的，也要有拿得出手的成績。


  說實話，你來這裏短短兩年，能做到這種程度已經非常不錯，但還有更進一步的可能。”


  胖子嘿嘿冷笑，他心裏何嚐不是這麽想的？但更進一步說起來很簡單，做起來多麽困難？

  他沒有人脈，如果有的話，也不會被派到暢通的大本營裏來開展業務。


  當初走的時候，好幾個哥們都來送他。


  這些人個個悲觀，都覺得他可能在這個位置上退休了，幹了一輩子，也翻不起來。


  來到東遼省，他也就努力兩年，總算成績有點。但這並不怎麽惹眼，都是苦勞，這讓他根本提不起勁兒來。


  “張主任，你為什麽不做企業專線的市場？”


  胖子忍不住冷笑，道：“這就是你的辦法？趕緊走，別耽誤我上班，再不走我讓保安過來了。”


  “且慢，聽我說完。專線市場現在確實被暢通把持著，但這個市場真的發展起來了嗎？

  南方發展的可能充分點，但北方完全沒發展。為什麽北方的企業不發展？缺乏人才啊，一個公司要想實現信息化，在本地根本就招不到人才，這怎麽行？”


  “你什麽意思，他們找不到？我就能找到了？”


  張胖子撇著嘴，心裏一陣惱怒。


  林不寒道：“張主任，你沒理解我的意思。既然北方的企業招不到合適人才，你們為什麽不提供全套解決方案？


  網信內部人才濟濟，如果你做個申請，總部豈能不派人來？而且有錢拿，也能占據市場。除非總部的人傻了，否則怎麽可能不答應？”


  到了這個時候，胖子才算是正眼看了林不寒。


  國企都有個固定思維，公司的發展不是市場導向，而是政策導向，怎麽可能想得這麽細致呢？

  國家給什麽政策，那就怎麽發展，反正這些行業都是必須品，沒有討價還價的餘地。


  胖子讓林不寒坐下，叫過來秘書泡兩杯茶。


  兩人閑聊了一會，他發現林不寒的思維非常清晰。而且對網絡的發展認識極為深刻，不是一般人能比擬的。


  胖子雖然提不起勁兒，但是看到人才，依然有眼前一亮的感覺。恨不能立刻收為己用，讓他負責這個戰略肯定沒問題。


  隻是林不寒不同意。


  兩人聊得投機，再加上林不寒可以逢迎，胖子的心勁兒又提起來了，恨不能現在立刻就投入工作中。


  這時候林不寒再提出要求，自然無不應允。


  林不寒要求一個月後付款，要求300M的帶寬。


  對張主任來說不算什麽大生意，他大筆一揮，立刻就簽字同意，約定明日派人過去審查。


  臨走時，他拉著林不寒的手，道：“要是在南方，我說什麽也不會讓你走。”


  “哈哈，咱們以後有的是機會合作。”


  從網信出來，他底氣足了許多，直接去了暢通總部。


  因為他手裏有網信的合同，暢通總部害怕網信搶生意，很快就答應明日過去牽網線。


  一天搞定兩大運營商，林不寒疲憊至極，到家已經晚上七點鍾了。


  晚霞鋪在西邊天空，夕陽早就投下淡淡光暈。


  他買了雞排與蝦排，最後兜裏連五百塊都不到了。隻能忍不住歎息一聲，搖搖晃晃進了家。


  悠悠這小孩子心性，瞧見好吃的，便忘記爸爸之前凶殘，興高采烈吃去了。


  他看著孟小蝶滿臉傷痕，不由有些心疼，問她還疼嗎？

  孟小蝶搖搖頭，他非要找來藥水幫她再擦擦。


  吃完飯，林不寒沒有時間陪著娘倆出去玩，而是一頭紮進電腦，開始修改遊戲代碼。


  《傳奇》遊戲興盛於三年前，如今正是如日中天的時候。


  但這款遊戲有個毛病，客戶端的數據交換內容過多，導致外掛泛濫。


  林不寒也沒辦法改變，改了就等於重做了一款遊戲。


  但他可以使用區塊鏈加密方法，讓每個在玩遊戲的人都驗證數據。隻要不符合，就會報錯。


  這從根本上解決了遊戲外掛的問題，而且一時半會也沒人能破解。說起來容易，做起來可不簡單。


  林不寒做了整整一夜，這才把客戶端做好。至於服務端的數據，隻能放到以後做。


  外麵黑乎乎的，不過已經能聽到灑水車的聲音。他低頭看看時間，四點半了。


  這時，雙人床上的孟小蝶動了動，翻個身坐起來，迷迷糊糊問道：“你一夜都沒睡嗎？快上床睡會兒。”


  “不用了，你今天要去上班？我送你過去吧。”


  孟小蝶不說話，她不敢相信一切，她總覺得林不寒像換了一個人。


  林不寒已經鑽進廚房，等孟小蝶洗漱完畢出來，一個煎好的雞蛋餅被放在盤子裏。


  林不寒圍著圍裙，看著她溫暖的笑著。“吃飯，吃完送你去上班。”


  這語氣不容置疑。