一二三 1
他話不多但是總能以實打實的數據讓購買方放心。談判嗎，要的大部分就是利益的大小多少一小部分的人情世故。這些是他們想要獲取更多利益的必須要提前做的功課，有充足的準備才能在談判桌上有底氣。
從近幾年來他們公司的代加工和產品輸出比重上有傾，這次談判的這家公司主要考慮到產品實用性，這也是他們公司的一大優勢這些從財務報表最有說服力。自產銷售額呈穩步上升趨勢不僅是質量過硬產品品牌也得到消費者的親來。關鍵是公司在各大洲尤其北美的市場占比也在逐年上升，不僅擴大了國外市場占有量也把各自的品牌也打了出去，這也是一件多重收獲的好事。
他們公司選的這家工廠已經是合作過多年的老朋友，現在這談判桌上的雙方一直在等著對方給出一個滿意的能拿下下季度甚至下半年大訂單的報價。與其每一款產品找一個工廠加工對方寧願找一家貿易商全權代理，價格嘛就按照常說的那樣，量大從優薄利多銷。
他都知道。這一點讓他麵對談判的時候在原有的利潤基礎上生生提了一個點。為了拿下這次談判他也做出了極大的讓步，訂單量和交貨時間都可以調整。對方提出的種種刁難他也都能刃而解，這些是產品各個環節都有詳細的數據做支撐。
知己知彼百戰不殆。
談判僵化，他把細化到產品用料和最終銷售渠道給到對方好讓對方信服。他做的準備比對方更充足。哪些實打實的數據和售後服務的細節很打動對方，讓他們知道這些產品的原材料也讓他們知道銷售渠道的多層次化。
簽了合同，他們團隊在國外多停留一天的時間，本以為可以好好休息一天誰知道一直合作的負責人‘中國通’要拉著他去參加一個私人聚會！
不得已的他隻能帶著助理一起去。
平常不修邊幅胡子拉碴人穿上西裝一身領導範兒，大抵說的就是他這種人。
“老大今天這身，嘖嘖。。。最帥！”助理很會誇人。
他有些緊張肩膀不在然的活動了又活動雖然和‘中國通’打過好幾年交到但是這還是第一次他主動邀請他去參加什麽活動，有意外有驚喜也有驚嚇。
“咳咳，”他還真拿出老大的架勢來“這次是私人聚會誰知道多少暗劍等著你老大。”他什麽都知道，別看他在公司整天板著一張臉其實他和組裏的同事關係好得很，時不時的也會來句冷幽默直接把了得熱火朝天的話題直接終結。
“老大放心，我滴酒不沾做好專職司機！”開車的助理從後視鏡裏看著自己老大那緊張的樣子忍不住的嗤笑出聲“老大，你知道不知道，你這樣子就跟我男朋友第一次見我爸媽一樣，放輕鬆些，不就是一場酒局嗎？大不了就醉一場！”
他做在後麵又活動活動自己那有些僵硬的頸椎讓自己放輕鬆些“要是沒有分寸，那些老外會把你老大往死裏灌，什麽事兒都要有度。你老大這次也準備明哲保身，滴酒不沾。”
這個助理既是他的工作助理也是他行走的翻譯機。助理從畢業就跟他在一家公司上班，兩個人一起共事七八年默契還是有的，助理雖然平常不喜歡濃妝豔抹但是今天這樣的場合她還是花了淡妝穿了晚禮服。
剛下車的他就看見助理那身低胸晚禮服，他還不好意思的輕咳一聲然後側著轉過身過去“裏麵的都是些豺狼虎豹，為了你人身安全還是把衣服穿上。”他似乎呆板的有些過頭了。
助理真是被自己老大這直男癌的作風鬧的哭笑不得“老大，我這晚禮服買了三年了，年年年會都沒機會沒穿，一直壓箱底兒！”她老早就想吐槽自己老大了，這都什麽年代了怎麽還這麽頑固不化“今天好不容易有機會重見天日必須拿出來見見世麵！”
公司年會的時候人家組打扮的是花枝招展的她們這一組倒好千年不變的工裝，從春天到夏天再到秋天和冬天，一年四季一穿到底！這直男癌的作風一點也不會考慮她們組裏三個姑娘！
助理還沒再說什麽人家老大還來脾氣了，他說不過助力還不能直接走人？
知道老大脾氣的助理也不敢再哼哼直接皮了披肩踩著高跟鞋小跑跟上。
吞雲吐霧又嘈雜的一樓真讓人有些受不了，‘中國通’看著直皺眉頭的他，直接帶著他們去了二樓。助理有眼力勁兒的墊著自己的披肩伸手上前拐著老大的胳膊跟著上樓。
“放心，都是生意上的夥伴，這次來是讓大家聚聚，聯絡一下感情。”‘中國通’看著他助力那緊張的模樣忍不住開口解釋。話是這麽說可是上了二樓那紙醉金迷的場景真讓助理意外，難道老外也好這口兒？還好老大英明讓她把披肩帶上。助理對著老大毫不吝嗇的悄悄豎起大拇指。
一位胸部過於豐滿的美女扭著水蛇腰塗著烈焰般才紅唇夾著雪茄吐著煙霧撩著誘人的長發款款向他們走來。助理下意識的感覺到有危險，可惜還沒來得及做出反應人家已經到了跟前。
簡單的打過招呼就問他們有什麽喜歡玩兒的嗎？看來來這裏的都是大把大把消費的。這個‘中國通’到是精明，把從他們那兒賺的錢都消耗在這裏，哎，這出了國管不住自己那雙手就真的是掙多少散多少了。
他雖然有些拘謹但還是拒絕，伸手取過兩杯黃酒一杯遞給美女一杯留給自己，美女到是好豪爽接過他遞上來的美酒一飲而盡，輪到他的時候不經意間他和過往的服務生撞了下，黃酒灑落在他白色的襯衫上，酒漬一片。
慌亂中他襯衫別扯開，沾了黃酒的皮膚過敏了，胸口那塊又紅又癢，那感覺真不好受！
‘中國通’看著突發的意外情況實在是感到抱歉隻能帶著他們上三樓，三樓終於能讓人清靜些，真正喝酒聊天的人在這裏。這才是‘中國通’要帶他們來的地方吧？這‘中國通’也在考驗他，很慶幸的是他也通過了這種形式化的考驗。稍稍整理下自己的襯衫他轉身去了趟洗手間，幾分鍾之後出來就跟沒事兒人似的。
他這種情況在國內見的多了就見怪不怪了。
“出現這樣的意外，實在抱歉。” ‘中國通’有些不好意思的給他一個大大的擁抱。
“有意外也有驚喜。”他並沒有把這件事兒放在心上，既然來了就不能空手回去，他也有自己的目標。
助理驚訝的嘴巴都張大了，老大不愧是老大這判斷力真是絕了。
他看著助理那崇拜的樣子得意的挑挑眉毛，那樣子真跟得了糖的個孩子似的。
他就靜靜的坐著不急不躁不爭不奪的就那麽幹坐著，服務生送來紅酒白酒黃酒他禮貌的拒絕要了杯白開水還很體貼的為助理要了杯果汁。
“老大，你？”助理打開自己隨身攜帶的小包包想給他一張手帕紙直接被他拒絕。他簡單的搖搖頭表示沒事兒。
一杯白開水兩杯白開水三杯白開水。。。。。。直到他想去洗手間。
看著有人出去他也緊跟著出去。
洗手間簡單的跟人家碰個照麵回來繼續幹坐著。
他沉得住氣有人就好奇，來這裏人哪個不是八麵玲瓏的？隻有他安安靜靜的坐在那一邊簡直就是一股清流。人都是有好奇心的，一個人好奇兩個人好奇三個人好奇。。。。有人開始無聊的打賭“他和他傍邊那位漂亮的女性是什麽關係？”
助理那雙大眼睛咕嚕嚕的觀察這四周的情況，末了實在是忍不住問老大“老大，他們都看向咱們這邊。。。。這情況是不是。。。不太妙？”
“沒事兒，他們是外強中幹的紙老虎，吃不了人。”他這比喻也真是太貼切了。助理也跟著笑了。
果真如老大猜測的那樣，沒過多久就有一個好事兒的白人美女手持紅酒搖曳生姿的朝著他們走來。助理的第一反應就是，保護我方老大！
助理禮貌的站起來伸手恰好接住美女遞過來的紅酒。
白人美女倒是幹脆直截了當的問道“He is your boyfriend?”
助理笑著搖搖頭否定“He is my boss.”
白人美女激動的直接給助理一個大大擁抱“Thanks,hony.”女人的自覺那真的是太準了！白人美女就猜對了。後麵那些參與打賭的人一個個很無奈的聳肩表示失望。
這個時候他抓住恰當的時機站起來和白人美女問好。
美女和帥哥，嗯，肯定能碰撞出來不一樣的火花來，看的他們聊得投機的話題，剛才參與打賭的幾位也在白人美女的示意下移步過去。那冷清的沙發組合套裝不一會兒功夫坐了七八個人，這種私人聚會不比外麵聚會，不用那麽拘謹大家都是生意上的夥伴不一會兒功夫就又說又笑的開始聊起來。
‘中國通’看著他那坦然淡定的樣子真覺得不可思議，這就是所謂的魅力？
‘中國通’伸手摸摸自己下巴陷入沉思，他難道沒有魅力了嗎？他也要參與到他們討論的話題中間去。
“Hi,朋友，請不要忘記我這個老朋友，好嗎？”‘中國通’強行加入他們的聊天隊伍裏“你們在聊些什麽呢？”
“我們再聊中國的美食，是泡麵好吃還是麵條好吃。”他很認真的回答‘中國通’的問題。
“你覺得那個好吃？”‘中國通’也很好奇，吃過中國的麵條也吃過中國的泡麵但是要是區分那一個好吃？他還真不知道
“都好吃！”他拍拍‘中國通’的肩膀安慰他“以後有機會可以奢侈一下，點兩份，都可以嚐試一下。”
這次聚會收獲很大，他對助理的表現十分滿意。