第12章 起步變跑步
“對，很幹脆，至少得給我800。”
反正自己的大伯不來，所以這筆外快，肖遙打算自己給自己掙了，然後他漫天要了個價，故意出高一點，方便對麵這個半大小子來落地還錢。
800一個月，可快相當於路丘城正常一個月平均工資水平了啊。
“800可以，你還能幫我聯係到多少家網吧搞定多少台電腦？每台電腦10塊錢每月，我都可以承受。”
張改克想了想，按自己家裏目前的現金流積蓄，支撐個2000台左右的電腦，每台電腦前三個月的這筆投放費用，還是可以咬咬牙，堅持拿出來的。
而且按自己的計劃，其實自己隻要墊付第一個月的投放費用，第二月就可以回本，甚至開始盈利了。
隻要自己將HAO123加入到互聯網廣告聯盟，接收聯盟分發的廣告，那麽單單靠那些廣告流量，就足夠變現了。
當然前提是自己製作的這個網站，真的方便國內網友使用，能有效解決他們上網時，缺乏途徑尋找各類網站的痛點。
所以前提花錢投入，讓一些用戶知道有這麽一個站，然後依靠口碑，口口相傳，在缺乏互聯網營銷手段，營銷途徑的2004年，應該可以逐步的破開一片天。
但這個風口時間很緊迫，因為抄襲HAO123這款互聯網產品太簡單了，幾乎沒有什麽技術壁壘和技術含量，隻要是學過計算機網頁製作技術的，連狗都會做。
如果其餘人發現這個站點的優勢，然後進行模仿，張改克一點兒反製的方法都沒有。
“800一個月你都肯付？”
“為什麽不呢？”
“那成交了？”
“嗯，這是預付款，400塊錢，你現在就開始幫我操作吧，我們的合作，從今兒起就開始了。”
張改克從口袋裏摸出了剩下的400塊錢，全部交到了肖遙的手裏。
“好的，老板。”
肖遙趕緊站起身，然後跑去一台台打開了空置的電腦，此時他的內心是火熱的，因為真實實在在的，那400塊錢，現在就已經在他手裏握著了。
“哥們，還是剛才那個問題，你能聯係多少家網吧啊，大概還有多少台電腦可以設置我的網站作為瀏覽器登陸主頁啊？”
張改克一點兒都不心疼於花錢，因為他覺得，隻有一開始的投入大一點，這樣傳播的效果和速度才會快，從而回本甚至收益回報的時間和規模，才會更短更大。
創業嘛，總要負擔風險的，而光棍一人的張改克，最不怕的就是承受風險了。
“如果你放心全部交給我，我大概還能幫你搞定十來家網吧，大概1000台左右的機子。”
肖遙替他大伯在網吧這行業幹了好些個年頭了，路丘城內的同行，總有幾個投緣關係好的，他們私底下還真組成個小規模的業內同盟，以期可以共同抵抗行業變化帶來的風險，所以大概算了算，應該能說服幾個小夥伴一起賺錢。
當然了，他肯定不會跟那些小夥伴說每台電腦每月可以賺10元外快，大概5塊錢一個月的報價，他們也肯定樂意的。
因為這根本不影響網吧內的正常生意，而且還方便了用戶消費者們的上網。
“我不管你如何操作，我要投放至少2000台電腦進行網站植入，而且投放期至少三個月起，你幹不幹？”
能用錢解決的問題，其實不是什麽最難的問題，張改克自己做主慣了，該拚一槍的時候，他非常的果斷。
“幹！隻要你錢到位，2000台電腦，我三天內就可以給你搞定這個植入。”
肖遙此時覺得，眼前這個少年人說話的聲音真好聽，那些話似乎都是金錢的味道，1000台電腦，依靠自己和那些同行的小夥伴可以搞定，那再添加1000台電腦，多接觸些以前不太熟悉的同行，應該也是可以搞定的，隻要錢到位，眼前的少年就是他真正的老板。
“好的，明天我就帶現金給你，我先預付你2000台電腦一個月的植入費用，你看如何？”
“沒問題，這個不著急，老板。”
“這個挺急的，因為我知道，隻有錢到位，你做事才會有動力，如果合作順利，我不會虧待你的。”
張改克笑了笑，他覺得這個計劃成功的概率很高。
2000台電腦，在全國的電腦存量來說，那幾乎是滄海一粟，幾乎是完全不用被統計進去的數字，但在這路丘城，2000台網吧電腦的改變，可是可以引起整座城內，網吧業態的變化。
路丘城真不大，你騎個單車，從南騎到北，正常速度，不用半個小時就可以橫跨，整個城裏，數得上來的網吧數量，也不過150餘家。
而且大部分網吧還不太正規，基本掛著電子閱覽室的名頭在那經營，裏麵的電腦數量也基本三四十台打底了，像聊緣網吧這種有八十台左右的，已經算是初具規模了。
如果2000台網吧內的電腦開機後的主頁都是張改克的HAO123，那麽基本上很快，整個路丘城的網吧老板，都會主動或者被動的將HAO123設置為主頁，因為這個網站，真的有效解決了他們網吧內消費群體的痛點。
至少這些消費者們不用在相對昂貴的上網時間內在花時間去各種找需求網站的登錄口了，因為HAO123裏，基本都有覆蓋。
而且這2000台電腦可都是網吧裏的電腦，一台電腦一個月，操作它使用它的用戶數可不單單隻是一個人，按路丘城這邊網吧的上機率和換客率，一台電腦每天的換客率大概是4-6人次，我們按最少4人次換算，一個月，一台電腦的使用人數大概是120人次左右，那麽2000台電腦，一個月的使用人次大概在2.4萬人次左右。
前期投放3個月，那大概是7.2萬人次，我們預估裏麵有80%點開了瀏覽器，看到了自己製作的HAO123網站，那麽57000人次左右。
這5萬7千人次的網民，作為第一批使用HAO123的用戶，如果他們滿意，他們將會免費替自己宣傳HAO123，甚至很大幾率會將HAO123的口碑在互聯網圈子裏進行傳播。
從小小的路丘出發，很快就能在國內的上網群體裏進行發散傳播。
然後等這些流量導入以後，互聯網廣告聯盟的廣告分發就會大量注入，從而使自己迅速盈利。
張改克布局的思維很長也很細，他也不渴求，自己在這條時間線裏製作出來的HAO123，能達到原先時間線裏那款產品一樣的用戶規模，他隻希望自己的這個網站能相對的成功一些，為以後賣掉這個項目，謀劃個好價格。
同時，為了應付接下來張改克計劃裏預計的大量流量湧入，他又和自己找的那家主機租賃公司進行了進一步的溝通，提高了自己租賃的那台服務器的數據庫和空間容量。
甚至張改克還跟對方簽訂了一個簡易的對賭協議，對方公司必須保證自己這邊這個網站的服務器穩定，能抵擋大量IP訪問的湧入，隻要對方做到，張改克在合同裏承諾確認，每年將會繳納50萬的額外主機空間使用服務費。
當然了，現在的那50萬還在空中飄呢，但張改克就是敢承諾。
張改克這是在賭，賭自己的這個項目的必須成功，如果他不成功，那麽家裏的所有現金，都將耗盡，他得在接下來的幾個月甚至一兩年的時間裏過苦日子了，直到自己出租的那些四合院房子再次有足夠的租金收入進來，來償還填補他這個HAO123項目的所有投入。
第二天，張改克抽空回了趟家，又去了趟銀行，終於把和肖遙約定的現金都給拿了出來。
並即使交到了肖遙的手裏，然後督促肖遙趕緊和其餘網吧聯係，最好當天就能將HAO123網站的網址設置為各家網吧電腦裏IE瀏覽器的主頁。
第一個月的投放費用，2萬塊，真的全部拿到手後的那種幸福感，讓肖遙無比的激動，他此時看張改克的眼神，真的就是地主老財看見了天降活財神的那種熱切。
而這種熱切，也在幾個電話以後，變成了極高的工作效率，大概有十五六家網吧的店長或者負責網管被肖遙說服，同意將掌改克的HAO123設置為了瀏覽器主頁，並立即執行。
隨後張改克便離開了聊緣網吧，去了幾家網吧暗訪，結果自然讓他非常滿意，他肯定了肖遙的工作效率。
而張改克目前能做的事情，也就都做完了，剩下的，就是看老天爺真的肯給不給他這場大富貴的命了。
生死有命富貴在天這八個字，原先張改克不信，但現在他信了，畢竟連穿越重生都發生在自己身上了，所以張改克從現在開始，非常信老天爺這種存在。
盡了人事，剩下就靠天命是否所歸了。
張改克也希望在很短的時間以後，他可以學那三國司馬懿那樣，狂妄的宣布我就是天命！
……
互聯網的傳播速度，其實比張改克想象的快多了。
就當張改克忙活了幾天回到家睡了一覺以後，他就接到了一個陌生人的電話。
那是東島地區一家專門做電腦硬件外設的公司，名字叫【ROG】，國內俗稱玩家國度，他們的代理商找上了張改克，希望在張改克的HAO123網站顯著位置上，插入自己官方網站的鏈接，而且這種鏈接插入，他肯給一大筆錢。
隻要張改克肯給鏈接，每個月，ROG公司的代理商，都願意出20萬元的鏈接費用。
隻要張改克點頭，人家公司的法務，將立馬趕到路丘城和他簽訂合作合同。
剛睡醒的張改克一開始是懵逼的，他一開始沒想過對方是怎麽知道他家裏這個固定電話號碼的，直到對方解釋，是在HAO123網站主頁的底部，有個合作聯係的固定號碼，對方試著撥過來撥通的。
整整20萬一個月啊，這在2004年的路丘，直接可以在自己的夏家胡同邊上，再買套差不多大小的四合院了，但人家就是敢開給張改克。
一個月20萬，一年那就240萬，一年就可以跑去2004年的平京四九城，整一套四環內的房了，這個合作，張改克沒有多想，就必須答應下來了。
對方在電話裏見張改克心動了，便立即表示明後天公司法務就會到達路丘城，直接將他們的合作確定了，張改克自然表示同意，並給了他們一個見麵的地址，以確保到時兩人能互相能聯係到。
直到電話掛完，張改克的腦子裏還是充斥著大量的不真實。
這HAO123怎麽一下子就爆了，爆到人專業公司主動跑來要加付費超鏈了，這個事情可真牛掰啊。
就當張改克還在恍惚的時候，HAO123繼續在國內的互聯網上如星火點燃了燎原般瘋狂燃燒。
但為什麽會傳播的那麽突然和狂熱呢，其實起因非常的夢幻。
原因其實就是某個剛從平京回榕城老家休假的互聯網大拿，發現了這個網站，宣傳了這個網站。而發現的原因，還是他小時候的某個發小，這兩天恰巧在路丘城出差，在網吧裏對接業務急事的時候發現的HAO123，他發小感覺這個網站好用，就隨手推薦給了自己的那位幹互聯網的兄弟。
而那位大拿先生，憑借自己的經驗，一看見HAO123就知道這個網站的價值是什麽了。
本來想趕緊複製網址，丟給平京城裏的公司，看看公司裏是不是可以馬上複刻一個同類的網站產品出來，然後大力宣發搶占市場，趁HAO123火之前，用自己公司的產品替代掉。
但奇妙的事情就在這裏，當他滿心激動，感覺發現了寶藏，打算緊急和公司管理層交涉的時候，他就在這個時候接到了公司的電話，被通知自己失業了，被公司炒了魷魚。
至於炒魷魚的原因，公司的理由竟然是薪資太高，公司資金鏈馬上斷裂了，畢竟這兩年在美麗國那邊，互聯網泡沫剛破裂，大家的現金流不像前些年那麽充裕。
但這個薪資過高的理由也挺扯，真實原因無非就是自己在公司內部，影響了某些人罷了。
所以大拿徹底憤怒了，所以他看著HAO123網站，就再也沒有了替公司著想的心，甚至他的腦子在這個時候抽風，直接無理由地將HAO123這個網址群發到了業內的各種聯係群裏。
也不知道這個大拿是想推薦HAO123呢，還是想搞死HAO123，讓更多的競爭對手提早發現這種網址導航類網站產品的存在呢？
這些行業內的聯係群一下子就瘋魔了。
有人在裏麵看到了價值，也有人內心起了複刻的心，但更多的是業內聯係群裏的，那些嗅覺敏感的廠商們，當他們知道了這種網站的價值，便直接跑張改克處要求合作了。
而ROG公司便是跑得比較快的第一個。
緊接著那幾天，張改克白天幾乎不敢出門，因為一個又一個的電話打進了他的四合小院內，大部分都是想談合作加超鏈的甲方爸爸，張改克能滿足肯定一一滿足他們，當然了也有部分人電話打進來是為了要約收購張改克HAO123的。
甚至有一家公司非常愚蠢的認為100萬現金，就能讓張改克動心，能把HAO123拿下，但人家張改克沒說多少話，一句嗬嗬就關掉了對方的電話。
互聯網廣告聯盟那邊同時也來了電話，明確表示與張改克的合作可以更加深入，他們希望將張改克牢牢的綁在自己的廣告聯盟戰車上，甚至願意以極低到近乎免費的價格，幫助HAO123在各大互聯網渠道上的傳播。
而這，才是張改克真正看重的，因為這才是在這個年代裏，最大的互聯網渠道。