第16章 合作
等待的人三三兩兩的聚在一起聊天,眼看著日頭越來越大了,可葉綾依舊沒出現。
其他人看見這夥人站在這裏也不進市場裏去買菜,就有那好奇的上前詢問了得到了答案,也不相信有什麽菜能好吃成這樣。
而且還是素菜,又不是什麽山珍海味,隻笑了笑搖搖頭,覺得這群人過於誇張。
到了九十點,葉綾才姍姍來遲,今天來遲的原因?沒什麽原因,就是睡過頭了。
葉綾的三輪車一停下,眾人就立馬圍了上來。
“各位叔叔阿姨,不好意思,還是得跟你們說一聲,今日菜價恢複,小青菜15元一斤,蘿卜20元一斤,西紅柿18元一斤,茄子16一斤,黃瓜22一斤……”
眾人抬眼朝車上插著的價格牌望去,果然上麵清清楚楚的寫好了價格。
“這也太貴了,比肉都貴!”
“小姑娘能不能便宜點?”
……
眾人嘰嘰喳喳的勸說著,覺得貴他們可以轉身就走,但是昨天嚐過那些菜的人卻怎麽也邁不開腿。
葉綾笑道:“各位叔叔阿姨,不是我不想便宜,而是成本就需要這麽多,你們昨天也嚐過了,要是不值這個價,你們也不會再找我,買個一兩斤就跟買肉一樣,咱這總比肉好吃吧。”
蔬菜比肉好吃?一些沒吃過的人從旁邊經過,聽了那麽一耳朵,覺得有些好笑。
何老太太:“真沒的便宜啦?”
“阿姨,真沒有,就這個價。”
歎了口氣,何老太太還是狠了狠心,稱了三四斤西紅柿,一斤多小青菜,還有兩斤左右的茄子,就花了將近一百多。
其他人看的咂舌,就這麽點蔬菜花這麽多錢。
可是何老太太開了個頭之後,那些等待的人也陸陸續續全都買了,看的其他人心中癢癢,真這麽好吃?這麽貴他們都買那麽多?
圍觀群眾心裏不禁泛起了嘀咕,要是真這麽好吃,他們花點錢嚐嚐還是可以的,不買太多。
程超本是想等葉綾閑下來了,再上去談一下,誰知買菜的人絡繹不絕,程一凡又不想跟他一起在這一直等。
便上前先買了菜,讓兒子帶回家,他自己也留下了一些能生吃的菜,每個都嚐了一下,更加確定了一定要把這樁生意談下來。
葉綾這許多想嚐嚐鮮的人也都過來了,買個一斤兩斤的,錢不多,也能嚐個味道,看看到底有多好吃,然後就一直沒停下來,直到車上的菜都被賣完了。
一直到中午,葉綾才停下來,準備收拾一下回去了,卻見一個微胖的中年男人走上前來。
“你好,我叫程超,是食鳴酒店的采購,可以跟您交談一下嗎?”
葉綾有些驚訝的望向他,食鳴酒店她當然知道,是西州市一家五星級酒店,還是連鎖的,她們老家市裏也有一家,去那吃飯的人都是非富即貴的。
反正她是一次都沒去過,沒錢,去一次一個月工資就沒了,還吃不上頂級的。
葉綾:“好。”
把東西收拾好後,兩人在附近找了家咖啡廳聊天。
程超:“還沒請教怎麽稱呼?”
“葉綾。”
“葉小姐,是這樣的,你的蔬菜非常符合我們酒店的標準,不知道能不能透露一下是從哪裏進購的?”
葉綾:“這是我們家自己種的。”
程超笑道:“那更好,跟您談更方便,您有意願跟我們合作嗎?”
“怎麽個合作法?”
“我們願意以小青菜25元一斤,黃瓜28元一斤,蘿卜26元一斤,西紅柿30元一斤……的價格收購。”其實他和領導商量的不是這個價格,但誰能不討價還價呢,這個價格還有上升的空間。
如果葉綾之前沒有在網上查過那些景區蔬菜的價格,聽到這個數字肯定要興奮的,蹦起來立馬就同意了,但她已經知道了一些行情,這個價格就顯得不那麽誠意了。
她知道食鳴一盤素菜有些都可以賣到二三百一盤,在星級酒店裏都算價格昂貴的,但依舊有很多人趨之若鶩,說是原材料就貴,就稀少。
想必那些蔬菜的收購價肯定不止二三十元,而她的菜肯定比那些強,畢竟富含靈氣,那些肯定沒有。
葉綾麵色不變,沒有回答,隻端起被子輕輕抿了口苦澀的咖啡,心想早知道就不裝逼點咖啡了,還是奶茶好喝。
程超觀察著她,知道她是對價格不滿意:“不知道葉小姐有什麽不滿的地方嗎?”
葉綾:“說實話,這些菜我家沒種多少,我就是賺個零花錢,要是合作的話,種植麵積肯定要加大,這個前期投入……”
她沒有明說是價格低了,但程超隻要不傻,都明白葉綾是在談價,要是不想合作的話,就直接說不合作了,還有必要扯這麽多嗎?
“葉小姐說的是,有什麽需要幫忙的也都可以開口,我們會盡量提供幫助……”
“運輸方麵可能也有些問題,需要你們自己運輸……”
兩人商討了兩三個小時,才把合作方案大概敲定下來。
簽訂了一年的合約,陳超是想簽訂更長時間的,但是葉綾隻答應簽訂一年。
最後定下來,以青菜55元一斤,黃瓜58一斤,西紅柿65元一斤,蘿卜60一斤……
平均大概60元的價格提供給味意,前提有多少提供多少,等規模擴大了,每天至少提供每種蔬菜100公斤,量多了他們也能夠收購,畢竟他們有好幾家店,用量也大。
在跟味意合作期間,葉綾不可以再跟其他酒店合作,自己使用售賣是可以的,量也不大。
其他還有很多條例,都是本著公平的原則,維護雙方的利益。
程超:“你那現在還有多少量?”
葉綾:“不多,就剩一點了,還是前天讓我爸開車送過來的,這兩天賣的也差不多了,你要的話,先全都給你,價格按合約上的,後麵幾天我就沒有貨可以提供了,要等我回家之後才有。”
“可以讓你爸再送一趟嗎,或者我讓人開車去取。”
葉綾搖頭:“家裏的菜都收的差不多了,下一茬也要等。”還是讓你們過去還得了,壓根就沒有這些東西,我爸也壓根沒送過貨。