第31章 談判（3）

  詆毀老板是職場大忌，尤其是在合作方麵前，魏明的話讓飯桌上的空氣瞬間冷淡下來，沒有人再接話。


  “魏總，來，我敬你一杯。”李思遠拿起酒杯，試圖打破沉寂。


  旁邊的兩人也一起陪酒，魏明意識到剛才的話欠妥當，招呼大家多吃菜，氛圍才顯得稍微緩和了一點。


  “魏總，我姑姑做董事長是事實，您覺得現在這個事實對於我們的收購已經造成實質性障礙了嗎？”喝完酒，李思遠很認真的問魏明，不過他心裏清楚，這應該隻是個借口而已。


  “障礙嘛，倒也談不上，但李教授不在了，以後微納科技會怎麽發展，賽微科技被收購後該怎麽布局，都是未知，所以我還是要慎重啊。”魏明邊吃，邊給李思遠夾菜。


  聽到這裏，秦悅大概明白了，魏明的心思，應該是在價格上麵。


  “以目前賽微科技的實力，單打獨鬥更加不可取。”秦悅在一旁接過話茬，“您也知道，現在公司強大所需要的兩個要素，技術和資金，賽微科技可都沒有優勢。”


  魏明也承認，賽微科技雖然暫時可以養活自己，但沒有資本的加持，沒有技術大佬的支撐，賽微科技隻能小富即安，要想有大的發展，根本不可能。


  這也是他要賣掉公司的原因，微納科技收購整合後，賽微科技的發展勢頭將遠超獨立經營時的境況。


  “你說的這些我也都明白。”魏明看著秦悅，“所以當時為了公司發展的好，我跟李教授談的收購嘛，現在李教授不在了，當然要重新談了。”


  果然，狐狸終於露出了尾巴。


  秦悅笑笑，“那魏總覺得那些需要重新談？”


  魏明假裝思索了一會兒，一隻手在空中飛舞，“我覺得，首先，支付方式要重新談。”


  魏明停頓了一下，“上次我們和李教授談的是70％股權，另外30%現金。現在，我覺得李雪梅執掌下的微納科技的股權，已經貶值了。所以我要求用70%現金＋30％股權收購。”


  在一般的收購方案中，純現金收購的比較少。大多數采用現金和股權結合的形式，對於收進來的團隊，還有相應的業績對賭。如果業績完成的好，就可以獲得事先確定的現金和股權，如果業績沒有完成，就要賠償。


  微納科技的現金流並不是很充裕，魏明的提議，基本上是對前期談判關鍵條款的巨大修改，這是要上董事會和股東會的節奏。


  然而，令秦悅她們想不到的事情還沒有結束。


  “還有。”魏明繼續揮舞著他的大手，“我覺得價格，還要再談一下。”


  “上次談定的價格，是我跟李教授的私人感情在，我相信他能給公司，給股東帶來好的回報，所以在價格上我沒有多計較。但是現在，價格也要重新再談，我覺得……”


  秦悅打斷了魏明，“魏總，盡調是談價格的依據，你現在連盡調都不配合，就要抬價了，生意可不是這麽做的。”


  秦悅明顯有些生氣，魏明現在簡直是太小兒科了，絲毫沒有感受到她們對這件事情的重視。


  他還好意思說跟李教授有私人感情，簡直讓人笑掉大牙。魏明哪次來找李教授不是找他幫忙，一會兒技術搞不定，一會兒要介紹市場關係，就跟打秋風一樣，也就這兩年稍微好點，不知道他在外麵找了什麽關係，公司技術和市場進展都很迅速。


  魏明一聽秦悅說他不配合，反應突然特別大，“秦總，盡調我們很配合了，秘書都把我的辦公室騰出來給微納科技的盡調團隊辦公了，還要怎麽配合？”


  秦悅也不示弱，“可是關鍵資料您可一個都沒給啊。”


  說完，秦悅將盡調團隊反饋過來的事項一一跟魏明說明。


  “秦總，這些都是商業秘密，萬一你盡調完不收購了，我怎麽辦？”魏明說的好像挺有道理，其實這嚴重與事實不符。就像買東西付錢要先驗貨一樣，哪有人不看貨就先付錢的道理。


  “魏總，是有什麽不能看的秘密嗎？”秦悅看著魏明，笑的意味深長。


  “秦總，我絕對是合法經營，飯可以亂吃，話可不能亂說。”魏明突然嚴肅起來，與剛剛吊兒郎當的樣子大相徑庭。


  “好，那怎麽樣你才同意提供給我資料呢？”


  “保證金，你打一筆保證金，然後我們簽一個TS，隻要你們盡調出來沒有問題，就按照TS上麵的條款執行，你看怎麽樣？”


  盡調前付保證金，這是很熱門的項目才有的待遇。


  前兩年某無人機公司的融資，就要求盡調方提前打保證金，不僅如此，還要出具銀行流水，證明公司賬上有現金。


  TS全稱又叫term sheet，投資條款清單，大概一頁紙的內容，投資業務中常用的術語，就是將投資的關鍵條款寫在一頁紙上。投資條款清單的效率類似於雙方簽署的協議，不過也有的投資方隻簽署意向性投資清單，不對雙方構成約束。


  隻是以賽微科技的實力，現在談保證金，還不到火候。或者可以說，他沒有提保證金的資格。因此，秦悅將重點放在TS上。


  “魏總以為，TS上應該明確那些內容呢？”秦悅把話題推給魏明。


  魏明嗬嗬一笑，“這價格和支付方式肯定是最重要的。支付方式剛剛我已經說了，價格嘛，你看十個億怎麽樣？”


  聽到魏明的話，秦悅差一點把剛喝進口的水吐出來，她在心裏吐槽，“十個億，搶錢啊。”


  “魏總，您還有點想要談下去的誠意嗎？您剛剛的說法，等於是把我們前期的所有工作全部推翻。”


  她犀利的眼神讓魏明有些躲閃。