第29章 談判
秦悅與魏明聯係雙方談判的事情，魏明因為在外地出差，暫時回不了申城，他將談判時間訂在了新材料高峰論壇的第一天晚上。
新材料高峰論壇每年八月如期舉行。今年論壇的地點選在了申城市中心的一家五星級酒店。這次的主辦方是申城市政府，一些科研院所，行業知名企業作為協辦方一起參與。與以往不同的是，這次特意邀請了很多知名投資機構。
這次的論壇主題也從純技術論壇轉為技術發展與產業投資並重。申城市政府這兩年提出一個口號，要“打造新材料產業示範區”，這也是此次論壇由政府牽頭的主要原因。
作為業內知名公司，微納科技讚助這個論壇已經四五年了，甚至論壇一開始就是由李教授牽頭組織人一起舉辦的。經過這幾年的發展，論壇的規模和質量都顯著提高，在國內外也有了一定的影響力，從此次論壇開始前媒體陣容就可以證明這一點。
論壇會當天，微納科技李雪梅帶隊參加，李思遠、王俊、秦悅等同行，讓秦悅意外的是，這次李雪梅點名讓李文一起參與。
微納科技此前從未有銷售人員參加論壇，雖然李雪梅解釋是為了讓銷售多與業內同行交流，但明眼人還是看出李雪梅此舉意在拉攏銷售部門。
畢竟參與論壇的企業來的都是一把手或與之級別差不多的人，這可不是普通銷售人員在工作中能輕易見到的人。
作為行業後起之秀，魏明也帶領團隊參加此次論壇。
下午論壇還未結束，秦悅和李思遠就提前退場，到旁邊的咖啡廳準備晚上與魏明等人的談判。
“想好晚上怎麽談了嗎？”李思遠遞給秦悅一杯咖啡，在她旁邊坐下。
“沒有呢。”秦悅用手捋了捋頭發，“魏明的態度轉變太快，我有點跟不上節奏了。”
“你的意思是他之前是很支持收購嗎？”李思遠從秦悅的話語中，敏銳的得出了這個答案。
“不錯，在跟卓越資本談投資前，我們當時專門與魏明談過收購的事情。”秦悅抬頭看著李思遠，“當時還是李教授牽頭呢，我在旁邊作陪。”
卓越資本投資的項目大都集中在後期，尤其是C輪以後到Pre-IPO階段的項目。這種項目的特點是商業模式已經成熟，利潤可以預測，產品和市場都經過驗證，具備快速成長的能力，因此這類項目普遍估值較高。這種企業快速做大的一個捷徑就是運用資本優勢對同行業的小公司進行兼並收購。
當時卓越資本提出收購方案時，趙文斌當即推薦賽微科技，李教授也同意把企業收進來，雖然秦悅對魏明的過往頗有微詞，但也沒能阻止將這一收購方案寫進投資協議裏。
“既然知道魏明犯錯，為什麽我爸還會同意收購呢，他不會認為收購回來後不好管理嗎？”李思遠也有些疑惑，按照他的性格，一次不忠，百次不用，怎麽還會回頭要這家企業呢。
“主要是沒有合適的標的。”秦悅給李思遠解釋，“國內的企業發展本來就慢，新材料也是這幾年才漸漸被市場認可，要找一家有技術儲備，有市場能力，微納科技還能看得上的，確實不多。”
在前期的談判中，魏明也表示了想把公司徹底賣掉的打算，他自己不再參與新公司的管理，隻做股東，連董事會席位都不要。
賽微科技的技術團隊，李教授曾對他們有過多次指導，兩家公司的技術人員也經常交流，為了保護公司信息安全，秦悅還讓所有的技術人員都簽了競業禁止協議。
“你說他現在不願意，會不會跟我爸突然去世有關。”李思遠實在想不出有什麽理由，可以讓魏明這麽快就反悔。
“有可能，魏明是個很傲氣的人，他能看上的人不多。”通過跟魏明的接觸，秦悅一直覺得他的江湖氣太重，做事不拘一格，不過轉頭一想，他不是多麽正大光明的人，隨即跟李思遠說，“也有可能是為了抬價格。”
在收購過程中不配合，大部分情況下是對籌碼不動心，秦悅在以前的工作中也遇到過類似的事項。
想到這裏，李思遠突然問道，“你們當時有談具體的收購價格和方案嗎？”
秦悅想了想，“有個大概的框架，現金＋股權收購的形式，價格有個意向性，5個億左右，但是要先盡調。”
她喝了口咖啡，接著說，“盡調是我提出來的，以我對魏明的了解，公司幹不幹淨我真不敢打保票，他那種操作手法，還真讓人有些後怕。”
顯然，秦悅說的是當初魏明私吞購貨款一事，這種事情一旦發生過，後續的信任度就會大打折扣。
秦悅繼續說道，“所以我讓財務和法務好好審，不能有原則性的問題，不能違法違規，小瑕疵可以接受。”
李思遠明白了前因後果，他有個猜想，“有沒有可能是魏明的某些行為經不起盡調，所以才這麽推三阻四。”
秦悅認真的想了想，“有可能，但是又說不通，他很清楚，盡調是我們收購的先決條件，如果有什麽東西不能看，他應該早就知道。”
李思遠接著說道，“也有可能是他還沒處理完。”
秦悅點點頭，“還真有這個有可能。”
兩人還想繼續討論，一看時間已經到了六點多，連忙收拾東西去中餐廳的包房，那裏魏明已經在等著他們。
“不好意思魏總，讓你久等了！”秦悅與魏明握手後，又轉過身向他介紹李思遠。
“李公子，我們又見麵了。”
還是熟悉的稱呼，李思遠笑笑，“魏總好，叫我思遠就行。”
李思遠微笑著和他握手，魏明用另一隻手拍著他說，“你父親曾經幫助過我，他是一個好人。”然後拉著李思遠入座。
和魏明一起的還有兩人，一男一女，男的負責技術，叫吳剛，女的是銷售，叫王倩。幾人互相打過招呼後就落坐，按照接待禮儀，秦悅和李思遠周圍都有賽微科技的人作陪。