第4章 找銷路 談價格
坐中巴車從武廣縣前往石盤市，一路泥濘又顛簸，晃得人胃裏翻江倒海，難受極了。
王雲峰也不例外，費了好大力氣才抑製住嘔吐欲。
以前寒暑假坐這班中巴車往返於學校和家，他每每都痛苦萬分，全程睡過去，以此減輕不適感。
而此刻，他眼睛卻一眨不眨的看著窗外。
沒有錢租賃店麵，隻能和其他做餐飲的老板商量商量，互利共贏。
時間不多，僅僅三天。
如果三天後還沒著落，欠了那麽多債、冒險進購的三千斤小龍蝦恐怕得全拿去打水漂！
如今剛剛入夏，還不到小龍蝦最多最肥的時候，等盛夏時節，嚐到了甜頭的石盤市民們就會爭先恐後地買買買。
城裏沒有小龍蝦，餐飲電老板們隻能從鄉下購買，而最好的選擇就是——武廣縣。
勞動力廉價，資源豐富，距離又近。
需求量一大，小龍蝦市價也會水漲船高，屆時別說一兩塊，恐怕四五塊的價都能賣出去，想要大賺特賺，就必須在此之前牢牢握住武廣縣大部分、甚至全部小龍蝦渠道，否則，就隻能眼睜睜看著鈔票飛進別人兜裏。
……
石盤客運總站。
隨著人流走出，王雲峰剛一呼吸到新鮮空氣，十幾個賣黃牛票或開野豬兒的就烏泱泱湊了上來。
“不好意思，不用，真的不用，別扯我衣服，你也別扯……誰特麽拽我胳膊？疼！”
在左右夾擊之下艱難地離開車站，王雲峰黑著臉理了理淩亂的衣衫，站在街邊等公交，前往河鮮魚市。
他才不會上那些黑心司機的當！
走路幾分鍾就能到的地方，非得七彎八拐的繞上半小時，然後再以各種理由加價，坑得你連你爹都不認識。
還是公交好！
無論坐多遠都隻需要固定的幾分錢！
一路上，王雲峰看著似是相似，實則處處不同的景色，眸子裏風起雲湧。
到達河鮮魚市，空氣裏彌漫著一股淡淡的腥味，卻比武廣縣的農貿市場弱上許多——不得不說，石盤是果然是大城市，魚市裝修幹淨整潔，打理得當，不像縣裏那般混亂不堪，甚至時不時還會有小販為了攤位問題大打出手。
最重要的是，大城市的進貨渠道廣，別說小龍蝦了，什麽稀奇古怪的生物都有，有些王雲峰連見都沒見過。
沿著過道一家一家打聽，王雲峰下巴差點掉到地上。
“七塊二？”
“怎麽，買不起就別吃！小龍蝦七塊二一斤很低了，要不是我家中有急事急著趕回去，才不可能大出血！”
瞧著王雲峰沒見識的樣子，攤主嗤之以鼻。
窮就老老實實啃饅頭唄？開什麽葷！
心中狂跳，王雲峰仿佛看見了大把大把的鈔票向自己湧來。
他曉得城市和鄉村行情不一樣，卻未預料到差距如此之大，足足翻了兩番還要多！
向四周環視，王雲峰走向市場中心，尋了處麵積更廣、裝修更豪華的鋪子，打算正式開始實行計劃。
“帥哥想買啥？全是新鮮的，今天早上剛到貨！”
攤主狠狠吸了口煙，招呼道。
“大哥，現在有空不？能不能借一步說話？”王雲峰目光誠懇的看著攤主，第一次接觸買賣行業，不免有點緊張。
“咋滴？”
打量了王雲峰幾下，攤主明白了，意味深長的摸著下巴：“噢，我知道了，你是想托我幫你賣東西是吧？”
經常有鄉下農民來找他，他也會挑幾個滿意的作為進貨來源。
“是，你缺小龍蝦不？我從武廣縣來的，縣裏小龍蝦很多，個頭大，肉又肥，就想著能不能賣到石盤市來。”
說著，王雲峰指了指店裏裝小龍蝦的大桶，桶的中間貼著價格——八塊三。
“什麽小龍蝦小龍蝦，聽起來多廉價，現在都叫小龍蝦！”攤主翻了個白眼，他在這行混了許多年，知道武廣縣小龍蝦確實優質，可他再缺貨也不至於饑不擇食，“缺是缺，但店裏是規模化管理，不接零散貨，你要賣多少？”
除非自家有大中型養殖基地，否則，幾十斤幾十斤的他看不上！
“三千斤。”
“……啥？”
攤主吊兒郎當的神態一下子嚴肅了。
看看王雲峰打扮得樸素，還以為隻是在自家塘子裏養了幾隻，誰知道一開口竟然比他平時進貨的那幾家提供的還多！
可一味的多並不是好事。
城裏人吃小龍蝦，口味挑剔嬌貴，如果不夠鮮活，做出來的菜味道也跟不上，一下子進貨太多，堆在倉庫裏賣不出去可不行。
“三千斤是吧？可以。”
壓製住內心的震驚，攤主表麵不動聲色的對王雲峰說，“想賣我多少錢一斤？”
“你覺得多少合適？”
想了一會兒，攤主眼睛裏隱約浮動著貪婪的暗芒，卻做出很有良心的模樣，笑道：“我賣小龍蝦賣了好幾年了，進貨價一直都是這個數。”說著，他伸出四根手指頭。
“四塊。來回的運費也算我頭上，成不？”
四塊？
成個屁。
不用捕撈不用養，四塊錢進貨轉手賣八塊，用腳趾頭想想也不可能這麽低成本！
無商不奸！
王雲峰嘴角抽了抽，擺擺手，抬腿便要離開：“算了吧大哥，我上別處問問”
“別走別走！”
攤主趕緊挽留，改口，“我問你賣多少你又不說，我說四塊你又覺得不行！咱們別藏著掖著了，你心理價到底多少，開口就是，如果我覺得可以接受，三千斤我就全都要了！”
“再加兩塊。”
“啊？”
一下子漲了一半，攤主故作糾結：“帥哥，你一下子也漲太多了！喏，你自己看，我賣小龍蝦也就掙個辛苦錢，本來就沒啥盈利，再說……整整三千斤，我還得花錢買飼料養著，又是一筆開銷啊！”
沒啥盈利？
睜著眼睛說瞎話！
至於飼料……嗬嗬，三千斤乍一聽確實很多，可河鮮魚市在石盤名氣很高，每天來買食材的人絡繹不絕，有家庭主婦更有餐飲公司，一兩天就賣完了，壓根不用喂！
王雲峰加大籌碼：“六塊錢不能再少了，我再多給你拿點兒，一萬斤怎麽樣？”
一萬斤！
攤主真真實實的心動了。
進貨價和進貨量關係密切，一下子購買得越多，價就越低，相對應的，他就能獲得更高盈利。
如果換成其他渠道，一萬斤，說破嘴皮子也不會少於六塊七六塊八，如果用六塊整拿下……那他豈不是能多賺三四千？