261無利不商
那是一個三十多歲的中年男人，穿著灰色的長袖襯衣和黑色的西褲，腳上套著一雙帶著點灰塵的皮鞋，身材中等，臉有點圓。
他打量了林紫好一會兒，仍是覺得不可思議，“你真的是這家店的幕後老板？”
林紫回以淡淡的微笑，“這家店是我們家和我大伯家共有的，我算不上什麽幕後老板，最多隻能算是個代言人。”
“小老板謙虛了，自古英雄出少年。”那人客氣的誇讚了一句，又介紹道，“我叫蔣天褀，你應該也知道我來這裏的目的了，不知道小老板考慮得如何？”
蔣天褀並不是真心誇讚林紫，隻不過自己此行的目的是有求於人，不然他怎會誇一個十幾歲的小姑娘。
他怎麽看都覺得這位小姑娘沒什麽特別之處，雖然看上去極為淡定，但也不過是個長得比較好看的丫頭罷了，能有什麽本事。
“蔣老板，配方……我們不賣。”林紫眼眸帶著笑意，話卻是直截了當的。
蔣天褀的臉有那麽一秒鍾帶了點慍氣，但他畢竟活了幾十年，很快的便掩飾了過去，“你們要是嫌錢少，我們可以再商量。”
他對於林記拌粉店的醬料配方是誌在必得的，最好香油的配方也能一並弄到手，這他吃過他們的拌粉，在他們擺攤的時候就吃過，可以說是見證過他們發展的過程的。
他見識過早市裏排長隊就為了等這一碗粉的食客，也看到了這家粉店開張後生意爆滿的場麵，作為一個生意人，深知這其中的市場。
這粉店在南區，他想在北區開一家，兩家隔得遠，不會影響對方的生意。
林紫笑著道，“不是價錢的問題，我們家的配方，是多少錢都不會賣的。”
“那……就是沒得商量了？”蔣天褀很意外，他原以為林紫是故意想把價錢抬起來，沒曾想她是真心不想買。
可買不到，他就沒辦法開拌粉店，要是靠自己慢慢去研究，可能需要很長的一段時間，還不一定能做出一樣的味道，心裏未免覺得可惜。
“也不是。”林紫看了眼坐在一邊盯著自己的範玉蘭等人，繼續對蔣天褀說道，“蔣老板，我們不賣配方，但我們可以有別的合作方式，就是不知你願不願意。”
“什麽合作方式？”蔣天褀承認，自己被吸引到了。
他很疑惑，除了這配方，他跟他們還有什麽好合作的。
林紫仍是淡淡的笑著，“我相信你是真的很喜歡我們的拌粉，才想著買走配方回去自己做，而我也想了兩種合作方式，一種是加盟的形式，一種是入股分成。”
“具體說說。”
蔣天褀對麵前的小姑娘有了改觀，不管是加盟，還是入股，這樣新鮮的詞匯，他鮮少聽聞，沒想到從一個小姑娘的嘴裏說出來了，而且根據她的說法，這兩個合作方式都是她想出來的。
“你要是選擇加盟的方式，得需要向我們支付加盟的費用，我們會在開拌粉店上給予你一定的指導，而食材由我們向你供應，包括米粉、香油、醬汁，甚至是我們的鹵菜。當然啦，我們給你供應這些食材，你還是要給我們支付食材費用的，就按市場上的批發價。”
蔣天褀微微點頭，“那入股分成又是怎樣的？”
“入股分成，就是你開拌粉店，將粉店分為十個份額，我們各自占一部分，店鋪租金以及店鋪日常支出，包括員工工資，都由你方負責，我方則負責免費提供所需要的各種食材。”
蔣天褀皺了皺眉，“加盟的費用是多少？”
聽完林紫說的，蔣天褀心裏受到了一定的衝擊，尤其是看著她那一臉的波瀾不驚，不由得對她故目相看。
他試問自己沒有這樣的能耐，如果換作是他，有人想買走他的配方，賣就賣了，不賣就是不賣，沒有第三種方法，而今也算是受教了。
“一千五。”
蔣天褀陷入了思考，這加盟費不低啊，後續還要付給他們食材的費用，沒有想象中那麽劃算。
如果是入股分成的話……
他忙又問道，“入股分成呢？怎麽分？”
他感覺對這位小姑娘，有什麽話單刀直入比較好，都是生意人，不必拐彎抹角的，有效率。
“六四分，你六，我們四。”林紫說道。
她心裏最理想的是五五分，但她自己也估算過成本，店鋪的租金和員工的工資是開店最大的成本，而提供食材的成本相對比較小，雖然以這種方式合作，她少不了要去對方的店鋪視察，提一些建議之類的，但這算不上什麽問題，如果自己真的提五五分……那還真是……太奸商了！
雖說五五分不合適，他們還可以再談，但這開頭畢竟太高了，顯得沒有什麽誠意，所以她思量再三，還是決定說六四分。
再者，她的底線是七三分，能占三分，長期的利潤是非常可觀的，她有信心在北區開的拌粉店，可以像現在的生意一樣好。
蔣天褀說道，“林老板，你能不能再實惠一點，我們都是生意人，你占了三分，那我還賺什麽啊？到時候店鋪開了，店鋪是租也好，是買也好，那都是我自己掏錢，要請員工也是我出工錢，要真是這樣，我這生意劃不來啊。”
他自己都沒發覺，他改口了，不是叫小老板，而是林老板，因為他已經不拿她當小姑娘看了，當她是生意上的同行。
林紫裝作有些為難的樣子，略加思索了幾秒，“七三開，這是我最大的讓步了。你剛也說了，我們都是生意人，所謂無利不商，你多少也得讓我賺點吧？不然……我白白做這生意，錢都掙不上，那我圖什麽呢？”
蔣天褀沒有答應，也沒有否定，“照你的說法，除去店鋪租金不說，你拿的分成沒有剔除員工工資等成本，那拿的豈不是營業額的分成，而非利潤的分成。”
他好不容易抓到了這個點，不免暗暗感歎，這還真是一隻小狐狸啊，精得很，剛才是他小瞧她了。