151二選一

  林紫站得有些累了,她準備好的材料也都做好了,開始一邊收拾桌麵,一邊應道,“我們隻做樣品,供客人觀看和品嚐。我想過了,就在我們店鋪門口外麵擺個桌子,有需要的客人需要跟我們預訂,交付一定的定金,如果他們最後不要月餅了,定金也是不退的。”


  林俊義直瞪瞪的看著堂妹,“定金不退?阿紫你真的要做奸商啊?”


  他著實被驚到了,這不是騙人定金麽?


  林紫對於堂哥的話,也不惱,淡淡的掠了他一眼,“如果定金可退,我們根據訂單做好產品,客人拒收,我們當如何?把產品積壓給自己,我們為什麽還要做這個生意?他們隻要講信用,將剩下的錢補上,是能拿到產品的,他們不虧。這樣做隻是為了防止有人鑽空子。”


  莫雲楓接口道,“我讚成。”


  林俊義聽了林紫的一番話,方知是自己想歪了,“我也同意。”


  談到做生意,他是真不及堂妹。


  林紫收拾好,順勢就坐在椅子上了,抬眸看向莫雲楓,“汪海怎麽沒來?”


  “他今天要跑外地送貨,你有什麽想法,我轉告給他,也是一樣的。”


  林紫點頭,“你們也坐下吧,我仰著脖子跟你們說話,會累。”


  等莫雲楓和林俊義都坐下了,林紫繼續說道,“我們在粉店門口推廣,做預售,是以散裝為主,可北城那麽多單位和工廠,他們會給員工發中秋禮物,不少就是給的月餅,如果能談成,那都是大單子,可我和大哥就要開學了,沒那麽多時間去找人談,就想看汪海肯不肯做。”


  莫雲楓,“你繼續說。”


  “如果汪海願意合作,我們可以做成禮盒,檔次一下就能提起來,這樣不管是單位發給員工,還是有人買來送人,都有麵子。至於禮盒的樣式,我可以設計,然後聯係廣告公司或者工廠緊急趕製。我們的禮盒不需要很複雜,比如藏青色主體加金色字,簡約的就好,做起來也方便。”


  看著堂妹侃侃而談,林俊義隻覺得堂妹嘴巴一開一合,那些話會自動從她的喉嚨裏跑出來,蹦出了嘴,仿佛根本就不需要思考,不需要經過大腦,那些想法自然而然就出現了。


  他聽得一愣一愣的,卻也覺得句句在理。


  莫雲楓道,“禮盒設計好了拿給我,我……”


  林紫接話道,“你認識的那家做包裝的公司,也生產禮盒?”


  莫雲楓點頭,“以我跟那個老板的關係,他可以優先做我們的訂單。”


  林紫長長歎了一口氣,“萬事俱備,隻欠汪海。”


  她自己沒時間,而且就認識這麽一位推銷人才,有點被動啊!她往後一定要多挖掘這方麵的人才,甚至於要培養,不然以後公司的發展肯定會受限。


  “你盡管去做,有這樣的機會,汪海不會錯過的。”莫雲楓相信汪海聽了這些話,一定會上趕著要求合作的。


  “那就好。”林紫鬆了一口氣,拿起一個冰皮月餅站了起來,在手裏端詳了一會兒,“這個月餅賣四毛一個不過分吧?”


  這個年代畢竟比不了後世,這個價格對於村裏人來說確實貴了些,但林紫定位的主要客戶群體在城裏,而且她打算走的是中等偏高端路線。


  林俊義誠實的點了點頭,“有點貴。”


  “你覺得貴就對了,”林紫說著看向莫雲楓,“對你來說不貴吧?”


  莫雲楓道,“這個價格挺正常。”


  林紫咬了一口手裏的月餅,嚼完吞下才接著道,“我們這款月餅主要麵向城裏的客戶,城裏的人比起村裏人,不是說更舍得買貴的東西,而是人家有錢,生活水平普遍比村裏人高,消費得起,隻要他們覺得我們的月餅好,他們就會買單。”


  林紫說著,朝外麵喊道,“子墨子明,你們過來一下。”


  喊完人,她便拿了兩個小袋子,各裝了一些月餅,等兩個弟弟進來了,遞給他們,“你們給鄭岩和楊一帆他們送去。”


  林子墨拿過袋子,“阿姐,那我們出門了。”


  林子明卻眼巴巴的道,“阿姐,子明還想吃。”


  林紫笑著捏了捏他的臉,拿了兩個月餅,一個放到他的手裏,另一個給了子墨,“快去吧。”


  拿到月餅的林子明,開開心心的跟著哥哥林子墨出門去了。


  林紫看著兩個弟弟走出去,才轉回來,說道,“來幫忙做月餅的人家,跟來做辣椒醬的一樣,屬於臨時工,一天兩塊五工錢,加班的話另計。臨時員工也是員工,我們也會給他們發月餅,而村裏的其他人如果想要,我們限量按成本價給他們。”


  林紫說著,看向莫雲楓,“莫大哥,你沒意見吧?”


  他們林家是天堂村人,村裏很多人都待他們很好,給村裏人的優惠,算是他們回饋鄉親,可這跟莫雲楓是沒有關係的。


  莫雲楓說道,“沒問題,就當是在村裏做口碑了,他們很多人有城裏親戚,他們覺得好,跟親戚一提,我們就有生意了。”


  他明白林紫的用意,這樣說不過是想讓她做的心安理得一些,不用顧忌他。


  “行,那就這麽定了。”林紫接著對堂哥說道,“大哥,你跟莫大哥把月餅拿去堂屋吃吧,我準備做午飯了。”


  林俊義道,“雲楓兄,要不你去堂屋陪我二嬸她們聊聊天?我在這給阿紫打下手。”


  莫雲楓看了林紫一眼,握著拳頭在嘴邊咳了一下,“我也會做飯,我來打下手吧。”


  林俊義道,“阿紫你說吧,你想要誰給你打下手。”


  選人的局,還是二選一,這能選嗎?


  林紫暗自搖搖頭,“你們都出去吧,幫我叫我媽進來。”


  莫雲楓不樂意,“我不能每回都來吃白食。”


  林紫剛想說你帶了那麽多東西過來,不能算吃白食,卻看到莫雲楓給自己使眼色,她皺了皺眉,改口道,“有道理,你既然想吃我們家的飯,好歹得付出點勞動力。”


  她轉而對林俊義說道,“大哥,你去準備好要帶去店鋪的東西吧,下午我們最後收拾收拾店鋪,給明天開業做準備。”


  林俊義應了一聲,便出了廚房。

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